2.2 Анализ формирования ассортимента и структуры товаров ооо «стройгид»

Рассмотрим формирование ассортимента ООО «СтройГид». ООО «СтройГид» проводит ассортиментную политику. Ассортиментная политика предприятия сочетает в себе стратегические и тактиче­ские аспекты.

На предприятии ООО «СтройГид» существует ежемесячное планирование объемов сбыта в соответствии с поступающими на предприятие заявками от потребителей. Основная доля продаж приходится на Свердловскую область.

Главной задачей отдела продаж и формирования ассортимента ООО «СтройГид» является разработка эффективной формирования ассортимента на основе контроля, анализа, разработки рекомендаций, расчета и корректировки теку­щих цен с целью обеспечения надежной адаптации предприятия к колебаниям рыночной конъюнктуры, формирования ассортимента к изменениям внешней среды и внутренних факторов для обеспечения рентабельности хозяйственной деятель­ности предприятия. Таким образом, цены на строительные товары ежегодно увеличиваются, а ассортимент основан на научности обоснования цен; целевой направленности цен; непрерывность процесса ценообразования; единство процесса ценообразования и контроля за соблюдени­ем цен.

ООО «СтройГид» предлагает строительные товары более 200 наименований. Рассмотрим в таблице 4 ассортимент товаров ООО «СтройГид».

На рисунке 2.1 представлена доля каждой группы товаров в ассортименте ООО «СтройГид» (рисунок 2).

Таблица 4 - Ассортимент товаров ООО «СтройГид», шт.

Группы товаров	Товары	Количество наименований товаров в ассортименте фирмы
Комплектные системы	потолки, перегородки, облицовки, стяжки, фасады	38
Строительные материалы и изделия	листы, гипсоплиты, керамическая плитка и керамогранит, штукатурки, герметики, грунтовки, клеи, ленты строительные, стяжки	127
Машины и механизмы	штукатурные машины PFT, шпаклевочные машины PFT, насосы PFT, пневмотранспортные установки PFT, миксеры PFT	10
Инструменты	инструменты для обработки ООО «СтройГид» - листов и другой продукции, инструменты для монтажа ООО «СтройГид»-листов и другой продукции, для штукатурных шпаклевочных работ, электроинструменты	35
Прочие товары	дверца-люк, комплект спецодежды	2

Рисунок 2 Ассортимент товаров ООО «СтройГид», %

Рисунок демонстрирует, что большую часть в ассортименте товаров занимают строительные материалы и изделия - 59%.

При формировании ассортимента товаров ООО «СтройГид» должен учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды товаров, а с другой – наиболее эффективное использование трудовых, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении.

Система формирования ассортимента ООО «СтройГид» включает в себя следующие основные моменты:

• определение текущих и перспективных потребностей клиентов;

• оценку уровня конкурентоспособности закупаемой товаров;

• изучение жизненного цикла товаров и принятие своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов;

• оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте товаров.

Проанализируем данные таблицы 5 с целью выявления тенденций выполнении плана по ассортименту.

Таблица 5 - Выполнение плана по ассортименту товаров за 2011 год

Продукция	Объем системы снабжения товаров в плановых ценах, тыс. руб.		Процент выполнения плана	Объем товаров , зачтенной в выполнение плана по ассортименту, тыс. руб.
	План	факт
1	2	3	4	5
ГКЛ, м2	163 927	180320	110	163 927
ГВЛ, м2	526 783	561024	106,5	526 783
Керамическая плитка (керамогранит)	88 442	86054	97,3	86 054
Клей для швов, 310 мл,шт.	35 838	38024	106,1	35 838
Наливной пол, 40 кг,меш.	45 640	46325	101,5	45 640
Штукатурная смесь,30 кг, меш.	211	215	102	211
Итого	860843	911965	106	858458
Коэффициент выполнения плана по ассортименту товаров	99,7

Оценка выполнения плана по ассортименту товаров обычно производится с помощью одноименного коэффициента, который рассчитывается путем деления общего фактического объема системы снабжения товаров, зачтенного в выполнение плана по ассортименту, на общий плановый объем системы снабжения. Из таблицы 5 видно, что план по ассортименту товаров выполнен на 99,7 %.

К вып. п = 858458 / 860843 * 100 = 99,7 %.

А если проводить анализ по видам товаров, то процент выполнения плана по ГКЛ составил 110 %, по ГВЛ составил 106,5 %, по керамической плитке 97,3 %.

Анализируя портфель взаимоотношений ООО «СтройГид» с поставщиками, необходимо понять наи­более важные аспекты, которые ООО «СтройГид» использует для оценки взаимодействия, а также определить ключево­го поставщика на основе оценки объема поставок, который им обес­печивается.

При оценке взаимодействия ООО «СтройГид» с поставщиками, придается особое значение наличию стратегических элементов в рамках со­трудничества - как, например, совместное стратегическое планирование, совместная разработка бизнес-процессов, обсуждение с поставщиками потребностей.

Договор (контракт) на поставку товаров – это основополагающий документ, используемый в работе с поставщиками по вопросам качества. Контракт на поставку товаров между Поставщиком и ООО «СтройГид» должен содержать четкое описание требований по качеству поставляемых товаров, сроков поставки и ответственности Поставщика за поставку некачественных товаров и нарушение сроков поставки.

ООО «СтройГид» ежегодно актуализирует условия типового контракта на поставку товаров, исходя из требований управленческой системы, преследуя целью повышение качества услуг предприятия. Принятие поставщиком всех требований в отношении качества товаров и ответственности за него влияет на рейтинговую оценку поставщика и от этого может зависеть продление контракта на новый срок.

Основные разделы типового контракта: «Требования по качеству», «Порядок приемки товаров», «Гарантия качества товаров», «Ответственность сторон».

В разделе «Требования по качеству» установлен срок сертификации системы менеджмента качества поставщика в соответствии с требованиями международных стандартов ISO 9001:2000 и ISO /TS 16949, определен предельный уровень дефектности (уровень РРМ - число дефектных изделий на миллион единиц товаров) по каждому виду поставляемому товару. С целью исключения несогласованности с поставщиком всех требований к компонентам установлен срок внедрения поставщиком процедуры РРАР – процесса одобрения производства компонентов.

Определяющее действие на движение материального потока оказывает срок поставки. В типовом контракте с поставщиком он устанавливается в зависимости от вида товара, возможностей продавца и наличии товара.

Проведем анализ цен за 2009-2011 гг. ООО «СтройГид» на группу строительных товаров. Рассмотрим динамику изменения оптовых цен ООО «СтройГид» за 2009-2011 гг. (таблица 6).

Таблица 6 - Динамика изменения оптовых цен ООО «СтройГид» за 2009-2011 гг.,руб.

	2009 г.	2010 г.	2011 г.
ГКЛ, м2	78,50	78,51	78,53
ГВЛ, м2	85,42	85,45	85,58
Керамическая плитка (керамогранит)	614,72	614,80	614,98
Клей для швов, 310 мл, шт.	246,95	246,99	247,09
Наливной пол, 40 кг, меш.	335,20	335,25	335,28
Штукатурная смесь,30 кг, меш.	277,48	277,45	277,7

В 2009-2011 гг. происходит незначительное повышение оптовых цен на все товары ООО «СтройГид».

Рассмотрим динамику изменения розничных цен ООО «СтройГид» за 2009-2011 гг. (таблица 7).

Таблица 7 - Динамика изменения розничных цен ООО «СтройГид» за 2009-2011 гг., руб.

	2009 г.	2010 г.	2011 г.
ГКЛ, м2	78,9	79,5	83,54
ГВЛ, м2	85,70	85,90	91,05
Керамическая плитка (керамогранит)	614,95	615,35	654,23
Клей для швов, 310 мл, шт.	247,20	247,84	262,86
Наливной пол, 40 кг, меш.	335,70	335,75	356,68
Штукатурная смесь,30 кг, меш.	277,95	278,60	295,42

Рассмотрим представленные показатели на графике (рисунок 3). Рисунок демонстрирует, что в 2009-2011 гг. происходит незначительное повышение розничных цен на все товары ООО «СтройГид», в 2011 г. цены поднялись в большей степени, чем в 2010 г. Рассмотрим в таблице 8 динамику изменения наценки на товары ООО «СтройГид» за 2009-2011 гг.

Рисунок 3 Динамика изменения розничных цен ООО «СтройГид» за 2009-2011 гг.,руб.

Таблица 8 - Динамика изменения наценки на товары ООО «СтройГид» за 2009-2011 гг.,руб.

Материалы	2009 год	2010 год	2011 год
ГКЛ, м2	3,5	4	4,1
ГВЛ, м2	4,5	5	5,1
Керамическая плитка (керамогранит)	22,4	22	30,8
Клей для швов, 310 мл,шт.	15,4	15	16,6
Наливной пол, 40 кг,меш.	27	26	29
Штукатурная смесь,30 кг, м.	17,3	17,4	17,5

За 2009-2011 гг. наценки на все товары ООО «СтройГид» увеличились. Проведем сравнительный анализ оптовых цен реализуемых в Екатеринбурге фирмами: ООО «СтройГид», ООО «Стройматериалы», ООО «Строительный двор» в 2011 году (таблица 9). Рассмотрим оптовые цены строительных фирм.

Таблица 9 - Оптовые цены на строительные материалы фирм: ООО «СтройГид», ООО «Стройматериалы», ООО «Строительный двор», руб.

Строительные материалы	ООО «СтройГид»	ООО «Стройматериалы»	ООО «Строительный двор»
ГКЛ, м2	78,53	75,79	90,3
ГВЛ, м2	85,58	83,49	98,41
Керамическая плитка (керамогранит)	614,98	601,86	707,22
Клей для швов, 310 мл,шт.	247,09	239,95	284,15
Наливной пол, 40 кг,меш.	335,28	326,3	385,57
Штукатурная смесь,30 кг, м.	277,7	270	319,35

Оптовые цены ООО «СтройГид» на представленные товары выше оптовых цен ООО «Стройматериалы», но ниже оптовых цен ООО «Строительный двор».