3.2 Оценка эффективности мероприятий по совершенствованию формирования ассортимента

Проведем расчет эффективности мероприятий по совершенствованию формирования ассортимента. Для этого:

• Рассчитаем новые цены на группы строительных товаров на 2012 г.

• Проведем расчет издержек обращения.

• Рассчитаем основные экономические показатели ООО «СтройГид» и проведем сравнительный анализ с показателями 2011 г.

Расчет новых цен группы строительных товаров на 2012 г. Анализ цен ООО «СтройГид» в сравнении с конкурентами показал, что цены ООО «СтройГид» на строительные товары выше цен ООО «Стройматериалы», но ниже цен ООО «Строительный двор». Для увеличения объемов продаж необходимо понизить оптовые и розничные цены ООО «СтройГид» до уровня ближайших конкурентов ООО «Стройматериалы».

Рассмотрим в таблице 18 новые цены ООО «СтройГид».

Таблица 18 – Цены на строительные материалы фирмы ООО «СтройГид» в 2012 г.(прогноз) руб.

Материалы	оптовые цены	розничные цены	средние цены
ГКЛ, м2	75,79	81,27	78,53
ГВЛ, м2	83,49	89,47	86,48
Керамическая плитка (керамогранит), м2	601,86	614,75	608,305
Клей для швов, 310 мл,шт.	239,95	257,17	248,56
Наливной пол, 40 кг,меш.	326,3	349,68	337,99
Штук. смесь,30 кг, меш.	270	290	280

Исходя из установленных новых цен, представим величину снижения цен в 2012 г. в таблице 19.

Таблица 19 – Динамика изменения цен в 2011 г.-2012 г.(прогноз),руб.

	2011 г.	2012 г. (прогноз)	Абс. изменение 2012-2011 гг.
ГКЛ, м2	81,0	78,53	-2,47
ГВЛ, м2	88,3	86,48	-1,82
Керамическая плитка (керамогранит), м2	634,6	608,305	-26,295
Клей для швов, 310 мл,шт.	255,0	248,56	-6,44
Наливной пол, 40 кг,меш.	346,0	337,99	-8,01
Штукатурная смесь,30 кг, меш.	286,6	280	-6,6

Таким образом, произойдет незначительное понижение цен на все товары.

Расчет издержек обращения в 2012 г.:

- Расчет оплаты труда произведем с учетом снижения на 2%.

266017- (266017*2/100)=260696,66 тыс.руб.

- Отчисления на соц.нужды составляют 24%.

60696,66* 24/100=62567,2 тыс.руб.

- Транспортные расходы понизятся на 3%, в связи с понижением в стране цен на бензин.

337158,92-(337158,92*3/100)=327044,12 тыс.руб.

- Сумму прочих затрат, переменных и постоянных расходов рассчитаем с учетом инфляции.

3862+(3862*13,5/100)=4383,37 тыс.руб.

486523+(486523*13,5/100)=65680,6 тыс.руб.

184359+(184359*13,5/100)=4383,37 тыс.руб.

Представим данные в таблице 20.

Таблица 20 – Динамика издержек обращения ООО «СтройГид» в 2011 г.-2012 г. (прогноз), тыс.руб.

Элементы затрат	2011 год	2012 год (прогноз)	Изменение (2012-2011 гг.)
Оплата труда	266017	260696,66	-5320,34
Отчисления на соц. нужды	63844,08	62567,2	-1276,88
Транспортные расходы	337158,92	327044,12	-10114,8
Прочие затраты	3862	4383,37	521,37
Итого издержки обращения, из них	670882	654691,35	-16190,65
Переменные расходы	486523	470489,35	-16033,65
Постоянные расходы	184359	184202	-157

Как видно из таблицы, издержки обращения фирмы в 2012 г. снизятся на 16191 тыс. руб.

На рисунке 6 показан состав затрат фирмы в 2011 году.

Рисунок 6 Состав затрат ООО «СтройГид» в 2012 г. (прогноз)г., %

Итак, существенную долю в затратах фирмы будут занимать транспортные расходы (48%) и оплата труда (41%).

В 2012 г. переменные издержки обращения ООО «СтройГид» снизятся 16034 тыс.руб., а постоянные издержки обращения ООО «СтройГид» снизятся на 157 тыс.руб.

Проведем расчет выручки от продажи товаров в 2012 г. Планируется на 2012 г. в связи со снижением цен на товары, увеличение объемов продаж на 0,005% и выручки на 2%. Проведем расчет выручки от продаж в 2012 г.

1836322+(183622*2/100)= 1839994 тыс.руб.

Проведём анализ издержек обращения на рубль товара (таблица 21).

Таблица 21 – Динамика издержек обращения на рубль товара ООО «СтройГид» 2011 г.-2012 г. (прогноз), тыс.руб.

Показатели	2011 год	2012 год (прогноз)	Изменение (2012-2011 гг.)
Выручка от продажи товаров	1836322	1839994	3672,4
Издержки обращения фирмы	670882	654691,35	-16190,65
Издержки на 1 рубль товара, руб.	0,365	0,35	-0,015

За 2012 г. (прогноз) выручка от продажи товаров увеличится на 3672,4 тыс.руб., а издержки обращения ООО «СтройГид» снизятся на 16190,65 тыс.руб. Следовательно, в 2012 году издержки на 1 рубль стоимости товара снизятся до 0,35 руб., изменение составит 0,015 руб.

Рассмотрим показатели рентабельности ООО «СтройГид». Объемы продаж в 2011 г.-2012 г.(прогноз) ( с учетом увеличения на 0,1%) представлены в таблице 22. Предполагается минимальное увеличение объемов продаж, в связи с финансовым кризисом.

Таблица 22 – Динамика изменения объемов продаж ООО «СтройГид» в 2011 г.-2012 г. (прогноз)

Материалы	2011 год	2012 год (прогноз)	Изменение (2012-2011 гг.)
ГКЛ, м2	180320	180500	180
ГВЛ, м2	561024	561585	561
Керамическая плитка (керамогранит), м2	86054	86140	86
Клей для швов, 310 мл,шт.	38024	38062	38
Наливной пол, 40 кг,меш.	46325	46371	46
Штукатурная смесь,30 кг, меш.	215	216	1

Прибыль от продажи товаров ООО «СтройГид» в 2011 г.-2012 г.(прогноз) представлена в таблице 23. Она рассчитана путем умножения объемов продаж на величину наценки.

Таблица 23 – Прибыль от продажи товаров ООО «СтройГид» в 2011 г.-2012 г. (прогноз), тыс.руб.

Материалы	2011 год	2012 год (прогноз)	Изменение (2012-2011 гг.)
ГКЛ, м2	739312	1696700	957388
ГВЛ, м2	2861222,4	6907495,5	4046273,1
Керамическая плитка (керамогранит), м2	2650463,2	5375136	2724672,8
Клей для швов, 310 мл,шт.	619791,2	1415906,4	796115,2
Наливной пол, 40 кг,меш.	1338792,5	2712703,5	1373911
Штукатурная смесь,30 кг, меш.	3762,5	9180	5417,5

Прибыль от продажи всех видов рассмотренных товаров ООО «СтройГид» в 2012 г. повысится.

Проведем расчет показателей рентабельности единицы продукции. Показатели рентабельности продаж ООО «СтройГид» представлены в таблице 24.

Таблица 24 – Динамика показателей рентабельности продаж и товаров ООО «СтройГид» в 2011 г.-2012 г. (прогноз), %

Показатели	При- быль	Выручка от продаж	Издержки обраще-ния	Рента-бельность продаж	Рента-бельность товаров
ГКЛ, м2	9,4	5,3	10,493	1,8	0,9
ГВЛ, м2	12,3	7,2	11,438	1,7	1,1
Керамическая плитка (керамогранит), м2	62,4	31,6	82,18	2,0	0,8
Клей для швов, 310мл,шт.	37,2	20,6	33,019	1,8	1,1
Наливной пол, 40 кг,меш.	58,5	29,5	44,8035	2,0	1,3
Штукатурная смесь,30 кг	42,5	2800	37,1105	0,02	1,1

В 2011 году наибольшие показатели рентабельности 1,3% у товара- наливной пол, наименьшая рентабельность 0,8% у товара – лист, 12,5х118 4SK.

Сравним показатели рентабельности 2012 г. и показателями 2011 г. в таблице 25.

Таблица 25 – Динамика изменения показателей рентабельности ООО «СтройГид» в 2011 г.-2012 г. (прогноз),%

	2011 г.		2012 г.		Абс.изменение 2012-2011 гг.
Показатели	Рент. про-даж	Рент. товаров	Рент. продаж	Рент. товаров	Рент. продаж	Рент. товаров
ГКЛ, м2	0,1	0,1	1,8	0,9	1,7	0,8
ГВЛ, м2	0,1	0,2	1,7	1,1	1,6	0,9
Керамическая плитка (керамогранит), м2	0,05	0,1	2,0	0,8	1,95	0,7
Клей для швов, 310мл,шт.	0,1	0,2	1,8	1,1	1,7	0,9
Наливной пол, 40 кг,меш.	0,1	0,2	2,0	1,3	1,9	1,1
Штукатурная смесь,30 кг, меш.	0,1	0,2	0,02	1,1	-0,08	0,9

Из таблицы видно, что рентабельность продаж и товаров в 2012 г. увеличится по всем товарам, кроме товара «штукатурная смесь», по которому рентабельность снизится на 0,08%.

Таким образом, в результате предложенных мероприятий издержки обращения уменьшились и в связи с этим рентабельность продаж и товаров, прибыль от продажи всех видов товаров увеличилась.

Подведем итог третьей главе.

Было предложено проведение мероприятий по совершенствованию формирования ассортимента с учетом:

– понижения цен на товары до уровня ближайших конкурентов,

– с учетом инфляции,

– снижения транспортных расходов на 3%, в связи с понижением в стране цен на бензин,

– с учетом понижения заработной платы на 2%,

– с учетом планируемого увеличения объемов продаж, в связи с понижением цен, на 0,1%.