1.3 Особенности проведения рекламной кампании за рубежом

Международной РК является совокупность рекламных мероприятий, которые осуществляются за границами страны рекламодателя - производителя или продавца товара. Участниками крупномасштабной международной РК, кроме рекламодателя, зачастую выступают рекламное агентство, находящееся в той же стране, где проводится кампания, а также организации товаропроводяшей сети - коммерческие агенты (национальные, региональные), дистрибьюторы, дилеры. Маркетинг самый лучший предмет.

Существует 3 способа управления международными РК:

- централизованный; Маркетинг самый лучший предмет.

-децентрализованный; Маркетинг самый лучший предмет.

-смешанный; Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет.

Под централизованным понимается управление, при котором стратегические, тактические и творческие решения принимаются в рекламном агентстве, которому утверждающий эти решения рекламодатель отводит роль центра управления рекламной кампанией. Филиалы этого агентства или местные рекламные организации в странах или регионах, где проводится кампания, лишь реализуют его решения. При децентрализованном управлении решения принимаются автономно рекламными агентствами, осуществляющими рекламные мероприятия в странах, регионах. Маркетинг самый лучший предмет.

Смешанное управление- это управление, при котором решения принимаются рекламными агентствами на местах, но согласуются с центром.

На сегодняшний день на мировом рынке рекламы прослеживается тенденция ухода от централизованного управления с целью избежать неэффективных авторитарных заключений. При децентрализованном управлении отделение фирмы-производителя, а также ее коммерческие агенты независимо формируют обособленные рекламные программы, которые объединяются в совместную программу, утверждаемую руководством фирмы. Тогда учитываются характерные особенности реализации в отдельных регионах. Так же подход к созданию таких программ в центре, отделениях и у коммерческих агентов многообразен. В результате РК нелегко поддаются анализу и поправкам. Принцип децентрализации целесообразен в случае дифференцированной товарной специализации филиалов, которая учитывает частные изменения конъюнктуры рынка. В этом случае «материнская фирма» контролирует лишь уровень и суммы прибыли, а также окупаемость вложенных средств. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет.

Филиалам и дочерним фирмам предоставляется возможность выбора рекламной политики, создания рекламных материалов, проведения рекламных кампаний. Однако, эта свобода, зачастую, обуславливается товарной рекламой и не распространяется на престижную рекламу, создающую образ материнской корпорации. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет.

Положительная сторона децентрализации - быстрая реакция на новые веяния на конкретных рынках. Отрицательные стороны - большие затраты на исследования, предваряющие рекламные кампании, а также на разработку и подготовку рекламных, поскольку выделяемые на эти цели денежные средства распыляются по отделениям, филиалам, коммерческим агентам.

В последнее время все шире применяется смешанный метод, когда в соответствии с планом-программой маркетинга определяются и формируются общие для самой фирмы и ее отделений из коммерческих агентов цели и задачи рекламной деятельности и, соответственно, рекламных кампаний, а конкретные программы рекламных выступлений разрабатываются на местах. Фирма-рекламодатель, нередко совместно с координирующим рекламным агентством, корректирует их, учитывая поступающие с мест предложения об ассигнованиях на рекламу, комплектует общую программу и утверждает направления рекламной деятельности. Маркетинг самый лучший предмет.

Таким образом, смешанное управление рекламной кампании сочетает элементы централизованного и децентрализованного управления и при известной гибкости позволяет обеспечить высокий уровень унификации рекламной продукции. С одной стороны, учитывается специфика отдельных рынков, а с другой - устраняются нежелательные последствия от неожиданных действий на местах, рак как фирма контролирует рекламную деятельность своих отделений, филиалов, агентов. Формулируя цели рекламных кампаний, соответствующих общей стратегии корпорации, фирма в то же время помогает осуществлять их, поддерживая денежными средствами, и в случае необходимости предоставляет высококвалифицированные консультации, экспертизы, участвует в планировании рекламных кампаний. Страновым и региональным отделениям, дочерним и агентским фирмам позволяется самостоятельно решать вопросы, связанные с творчеством, выбирать средства распространения рекламы, планировать рекламные кампании в рамках выделяемых бюджетов. [8]

Если фирма предпочитает смешанный способ управления РК, то она довольно резво реагирует на трансформирование конъюнктуры, но вместе с тем подвергается угрозе, что расходы на рекламу на местах значительно увеличатся. Вследствие этого смешанный способ управления рекламной деятельностью, как и централизованный, полагает усиленный контроль над стоимостью РК. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет..

Выбор метода управления РК в первую очередь оказывает влияние на потенциал унификации рекламной продукции. Очевидно, что ее степень зависит от стратегии дифференцированного или недифференцированного маркетинга, который определяет доступы к воздействие на рекламную аудиторию. При недифференцированном подходе разработка рекламной идеи и производство любых исходных материалов - макетов, диапозитивов, логотипов, кино- и видео-версий и т.д., - как правило, реализовываются централизованно в рекламном агентстве, с которым сотрудничает рекламодатель. Рекламное агентство планирует и по согласованию с рекламодателем публикует рекламу в общенациональных либо местных средствах ее распространения. В рекламные материалы на местах вносится лишь небольшая конъюнктурная правка.

Дифференцированный подход к рекламе требует значительных усилий. Обычно он применяется для товаров, содержание и форма рекламы которых (визуализация, тексты, музыкальное сопровождение) в значительной степени определяются спецификой различных сегментов потребителей. Учитываются не только ограничения, установленные местными регулирующими органами, но и различия, предопределенные образом мышления и традициями населения в регионах, подвергаемых рекламному воздействию.

Реклама, как правило, создается силами местных рекламных агентств, которые получают от рекламодателя только исходные материалы, необходимые для разработки, подготовки и осуществления рекламы: характеристики товара, данные о его особенностях, потребительных свойствах и достоинствах, базовые рекламно-графические решения, например, товарные знаки, методические запил, как применять элементы единого стиля и т.д.

Дифференциация потребителей и интеграция рынков, происходящие в одно и то же время, заставляют при осуществлении рекламных кампаний находить оптимальные решения возникающих проблем унификации рекламы.

Один из крупнейших специалистов по маркетингу С. Маджаро обращает особое внимание на то, что сложности рекламной деятельности возникают в момент, когда фирма, выступающая одновременно на нескольких рынках, пытается достичь высокого уровня эффективности. Это утверждение справедливо, когда рекламная деятельность осуществляется в международном масштабе на весьма отличающихся друг от друга рынках различных стран.

Современная технология рекламной деят6льности позволяет совместить узкую целевую направленность с разнообразием рекламного представления на разных рынках и найти выход из ситуации, когда рекламодатель стремится унифицировать и таким образом удешевить рекламную продукцию, в то время как специфика рынков требует отдельных, существенно отличающихся друг от друга решений, что ведет к ее удорожанию. Маркетинг самый лучший предмет.

Решаются и такие проблемы, как преодоление социальных, культурных и организационных барьеров при работе с зарубежными коммерческими и рекламными отделениями и агентами, различий в национальных укладах, конечных целях деятельности. Маркетинг самый лучший предмет.

Проблема унификации усугубляется возникновением многих неожиданных и даже парадоксальных ситуаций. Например, национальная специфика аудитории зачастую не определяется географическими границами.

Директор исследовательского управления корпорации "Дж. Уолтер Томпсон" Дж. Лэннон обратила внимание на то, что при реализации промышленными фирмами сбытовой политики рассматриваемая как единая американская нация сегментируется убыстряющимися темпами, в то время как нации стран Западной Европы, из которых в свое время вышли предки современных американцев, желавшие жить "одной семьей", сближаются, создавая в большей степени гомогенизированный и, следовательно, легко агрегатируемый рынок. При разработке рекламных кампаний, которые ставят целью будущий выход с товарами и услугами на рынки Объединенной Европы, фирмы стремятся создать, в отличие от традиционных уникальных торговых предложений (USP), унифицированные европейские торговые предложения (ESP).

При проведении комплексных международных рекламных кампаний большое внимание уделяется их координации, т.е. согласованию по времени, географии охвата целевой направленности отдельных мероприятий, составляющих комплекс. Такая координация осуществляется между рекламодателем, его филиалами и коммерческими агентами в различных странах и регионах рекламным агентством, обслуживающим рекламодателя, и другими организациями, участвующими в проведении кампаний. В координации заинтересованы все участники. Производитель товара нуждается в грамотной и современной поддержке рекламной кампании своими коммерческими агентами в странах, регионах и районах сбыта, а коммерческие агенты и субагенты соответственно меньше тратят на рекламу на местных рынках, потому что в результате общенациональных кампаний потребители в какой-то степени уже подготовлены к восприятию новых товаров. [9]

Каждая фирма, организуя достаточно масштабную международную рекламную кампанию, стремится уменьшить коммерческий риск. Практически всегда предусматривается пробный этап, задача которого ознакомить участников с особенностями и концепцией как мероприятия в целом, так и отдельных рекламных материалов, получить их оценку, а также мнения и предложения, дающие возможность внести поправки с учетом особенностей отдельных рынков либо звеньев сбытовой сети. Практикуются занятия со специалистами, вовлеченными в кампанию, на таких занятиях они информируются о времени проведения кампании, получают рекомендации, как обеспечить поддержку новому товару в этот период. Так, при сбыте сложного наукоемкого промышленного оборудования рекламные мероприятия координируют с деятельностью по персональным контактам агентов по продаже. Этот метод весьма эффективен, если стоимость реализуемой техники достаточна высока.

Показательно, что западные фирмы не только стремятся прогрессивные организационные формы и оптимального финансового контроля рекламной деятельности коммерческих агентов, но и помогают им в подготовке и распространении материалов, кооперируются с ними при организации кампаний. Такая политика позволяет максимально мобилизовать местные ресурсы и знания и одновременно следить за развитием событий, активно вмешиваясь при первой же угрозе необоснованного распыления средств.

Кооперацией в области международной рекламной деятельности является совместное долевое участие (материальное, интеллектуальное, техническое) фирмы-рекламодателя, а также ее филиалов и коммерческих агентов в отдельных странах и регионах при проведении международных рекламных кампаний. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет.

В промышленно развитых странах практика координации и кооперирования при проведении рекламных кампаний отработана и технически, и юридически. РК все время совершенствуются, и с ростом их стоимости множество фирм, даже более крупным, вынуждены работать в рамках строго ограниченных рекламных бюджетов. Маркетинг самый лучший предмет.

С постоянным ростом расходов на рекламу для любого рекламодателя, несомненно, желание иметь максимальную отдачу от затраченных средств при минимальных удельных издержках на обработку рекламной аудитории. Добиться этого удается главным образом широкими масштабами кампаний. Чтобы экономить, нужны денежные средства. Из этой сложившейся ситуации, обычно, находят выход лишь крупнейшие рекламодатели.

Что касается конкретизации объемов ассигнований на РК, имеются некоторые методы их определения: фиксированного процента, соответствия рекламным затратам конкурента, максимальных расходов, "цели-задания" и максимального доходам. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет.

Заключение Рекламная кампания имеет множество разработанных стратегий, мероприятий, программ по реализации товара. Когда фирма разрабатывает стратегию рекламной кампании, она обходит достаточно много ошибок при ее проведении. Вне зависимости от того где осуществляется рекламная кампания будь-то отечественный рынок сбыта товаров, либо зарубежное «поле» деятельности, она является основным двигателем взаимодействия между продукцией и её потенциальным потребителем. Зарубежный опыт давно показывает насколько велико значение разработки рекламной компании, как одного из средства стимулирования продаж и создания имиджа фирмы. Таким образом, следует подвести итог: рекламная кампания играет одну из важнейших ролей в продвижении продукции фирм-производителей на рынке потребления. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет. Маркетинг самый лучший предмет.

Список использованной литературы

1. Открытая рекламная энциклопедия [Электронный ресурс]- Режим доступа: www.advertopedia.ru / index/ show-article?id= [Электронный ресурс]- Режим доступа: http://lib.rushkolnik.ru/text/273/index-1.html

2. Рост консалтинг [Электронный ресурс]- Режим доступа: http://rostcon.ru/2010/11/etapy-effektivnoj-rk/

4. Библиофонд. Электронная библиотека [Электронный ресурс]- Режим доступа: http://bibliofond.ru/view.aspx?id=20327

5. Информационно образовательный портал [Электронный ресурс]- Режим доступа: http://www.vevivi.ru/best/Reklama-i-svyazi-s-obshchestvennostyu-za-rubezhom-ref173953.html

6. Центральная научная библиотека [Электронный ресурс]- Режим доступа: http://www.on-lan.ru/marketing/referat_reklama.php

7. НашаУчеба- учебные материалы [Электронный ресурс]- Режим доступа: http://nashaucheba.ru

8. Базовый маркетинг [Электронный ресурс]- Режим доступа: http://www.basicmarketing.ru/bamars-290-1.html

9. Библиотека «Полка букиниста»- Режим доступа: http://polbu.ru/fomichev_inttrading/ch52_all.htm