8 Оценка возможных вариантов стратегического развития парикмахерской

Для оценки возможных вариантов стратегического развития будущей парикмахерской «Совершенство» рассчитаем координаты точки на матрице стратегического планирования по следующим формулам:

X=(ПО+КП)-6

Y=(УБ+СП)-6.

Получаем:

Х=(3,8+4)-6=1,8

У=(3,7+4,1)-6=1,8.

Вывод по ситуации для фирмы

Можно сделать следующий вывод по рассчитанным точкам, что отрасль привлекательная.

Условие для бизнеса есть. Внешняя среда благоприятствует ведению данного бизнеса. Все следят за своим внешним видом и хотят выглядеть хорошо.

Поставщиков материалов на рынке много. Выбор огромный. Услуги парикмахеров всегда были востребованы. И будут. Потому что иначе нельзя. Приводить себя в порядок будет каждый. Значит, клиенты тоже есть.

Недостатком данного бизнеса, является большое количество норм и правил, регулирующих деятельность парикмахерских. Довольно сложно подобрать помещение, удовлетворяющее всем предъявляемым требованиям, подобрать квалифицированных специалистов, ну и самое главное - привлечь в новый салон клиентов.

Стратегический потенциал хороший. За счет наших возможностей, а именно невысокой ценовой политики, профессиональных парикмахеров, располагающей атмосферы, предоставление качественных услуг, возможность записи клиентов, мы сможем улучшить конкурентную позицию на рынке. И использовать наши возможности для преодоления, снижения значимости угроз: узкий ассортимент услуг, мало информации о парикмахерской. Но удовлетворенный клиент предоставит нам хорошие отзывы, тем самым, подняв имидж и известность парикмахерской.

Главное правило успеха в парикмахерском бизнесе - это точное знание своего клиента, высокая квалификация мастеров и адекватное соотношение цены и услуги. Поэтому необходимо привлечь клиентов и сделать так, чтобы они остались довольными оказанными услугами и стали постоянными клиентами.

Вывод: в соответствии с проведенным анализом рассматриваемая ситуация соответствует правому верхнему квадрату матрицы, для которого рекомендуются следующие варианты развития:

• Концентрированный рост

• Вертикальная интеграция, интегрированный рост

• Концентрическая диверсификация.

Как показал анализ стратегической ситуации получить устойчивое конкурентное преимущество за счет интегрированного роста в обозримом будущем нерационально. Купить потребителя не сможем. Нет смысла создавать новые материалы, так как на рынке много организаций, которые серьезно занимаются этим вопросом и очень давно.

За счет диверсификации услуг получит устойчивое конкурентное преимущество пока не актуально, так как нас еще нет на рынке.

Рассмотрим перспективы стратегий для нашей компании. Самой актуальной для нашей парикмахерской является стратегия концентрированного роста. Будем усилять рыночные позиции. Акцент делать на ориентацию на потребителя.

По оценкам ситуации во внешней и внутренней среде компании целесообразно реализовать стратегию концентрированного роста. Увеличить «клиентскую базу» возможно за счет следующих факторов:

• Низкой цены

• Высокого уровня профессионализма

• Рекламы

• Удобного графика работы

• Увеличения качества обслуживания

• Комфортной обстановке

• Постоянный контроль за модой

• Престижное месторасположение