Понятие рекламы. Цели и функции рекламы. Особенности коммерческой, политической, социальной рекламы.

Реклама- информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке

Функции рекламы-Привлечение клиентов -Увеличение продаж -Регулирование сбыта

Цель рекламы — донесение информации от рекламодателя до целевой аудитории.

Главная задача товарной рекламы - формирование и стимулирование спроса на товар

Виды

Коммерческая р. задачи: 1. Привлечение внимания. 2. Эмоциональный эффект от рекламы 3. Степень воздействия на потребителя. 4. Информативность. 5. Эффективность.

Социальная реклама категорий рекламы- общественная реклама, государственная, некоммерческая и социальная реклама Социальная реклама отражает все проблемы общества-курение и алкоголизм;

-предупреждение чрезвычайных ситуаций; -насилие в семье; -обязанности граждан и их права; -аборты; -личная безопасность граждан.

Политическая реклама. способствует установлению и поддержанию связи между обществом и властью, Цель политической рекламы – привлечь общество в сферу политического взаимодействия, побудить к делегированию полномочий, в том числе к участию в выборах.

Составляющие рекламного процесса. Субъекты рекламного рынка. Планирование рекламной компании и методы оценки ее эффективности.

Субъекты рекламного рынка

Медиабайер – это организация (агентство), закупающая рекламное время и/или пространство Медиаселлер – это организация (агентство), продающая рекламное время и/или пространство Рекламодатель — юридическое или физическое лицо, являющееся источником рекламной информации для производства, размещения и последующего распространения рекламы. Рекламопроизводитель — юридическое или физическое лицо, осуществляющее полное или частичное приведение рекламной информации к готовой для распространения форме.

Рекламораспространителъ — юридическое или физическое лицо, осуществляющее размещение и (или) распространение рекламной информации путем предоставления и (или) использования имущества, в том числе технических средств — радиовещания, телевизионного вещания, а также каналов связи, эфирного времени и иными способами.

Рекламополучатель

Планирование рекламы. Этапы рекламной компании:

-Исследование рынка и анализ полученных результатов.

-Планирование. креатив

-Изготовление роликов, макетов и размещение.

-Анализ эффективности рекламной кампании по первым результатам, определение тенденций, корректировка (если необходима).

-Передача клиенту оригиналов макетов СМИ, ТВ, радио

Методы оценки эффективности

• Отсутствие конкретных целей и задач рекламной кампании.

• Несопоставимость целей и задач рекламной кампании с целями маркетинговой деятельности.

• Отсутствие информации о целевом потребителе и источниках получения им информации

• Отсутствие обратной связи с потребителем.

• Ошибки сегментации.

• Низкая квалификация сотрудников

факторы, влияющих на изменение товарооборота:

• влияние предыдущей рекламной кампании;

• инерция покупательского поведения;

• повторные закупки на основании предыдущих ощущений ценности товара;

• сезонные колебания;

Экономическая эффективность рекламной кампании определяется соотношением между результатом, полученным от рекламы, и вложенными средствами на ее реализацию за определенный промежуток времени. Информационная (коммуникативная) эффективность рекламы показывает, насколько эффективно конкретное рекламное сообщение передает целевой аудитории необходимые сведения и/или формирует желательную точку зрения.

Специфика рекламы в печатных СМИ, на радио, телевидении

1. Реклама в прессе. Ей присуща информативность, наглядность и ориентация на определенную категорию потребителей информации, читающих именно этот сорт газет или журналов.

2. Щитовая реклама (наружные экспозиции). Обычно не несет в себе информации и рассчитана на восприятие “картинки”, примером ее могут служить плакаты на стенах эскалаторных тоннелей, плакаты, воздушные шары с названиями фирм. Такая реклама обычно отличается яркостью краской

3. Адресная и почтовая реклама.

4. Реклама на телевидении и радио. Этот вид рекламы принято объединять с рекламой в прессе и называть “рекламой в средствам массовой информации”. 1. она может быть информативной: “... правительство США сообщает, что…» 2. может не нести и себе информации о конкретном товаре или услуге: “... с точностью до миллиметра. Банк Империал.”

Реклама - это, прежде всего форма массового увещевания, и вступить в контакт с аудиторией ей помогают средства массовой информации

Психология рекламы. Использование рациональных, эмоциональных, социальных мотивов в рекламном тексте.

Психология рекламы - раздел психологии, который занимается оценкой нужд или ожиданий потребителей, разработкой психологических средств воздействия на людей с целью создания спроса на подлежащий сбыту товар. Внимание —» Интeрес —» Желание —» Мотивация —» Действие

Мотивы

Любой человек постоянно испытывает потребность в чем-либо, это естественное состояние.

1. РАЦИОНАЛЬНЫЕ МОТИВЫ

на первое место выдвигаются сведения о качестве товара, его цене, эксплуатационных характеристиках.

2. ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ МОТИВЫ

апеллирует она, в основном, не к разуму, а к эмоциям, подобно «гипнотическому внушению, пытаясь всколыхнуть эмоции, а затем воздействовать на разум.

3. СОЦИАЛЬНЫЙ МОТИВ основные функции: 1. Информирование о социальных услугах; 2. Формирование новых поведенческих установок (отказ от курения) 3. Создание положительного имиджа государственных социальных служб и НКО

Мотивы, можно условно подразделить на две группы:

1. эмоциональные мотивы (страх, свобода, любовь, самореализация, патриотизм) ;

2. нравственные мотивы. апеллируют к чувству справедливости и порядочности.

41. Проблемы развитие отечественного рынка рекламы. Особенности международной рекламы.

Существует определенное сегментирование целевой аудитории.

Так, важными географическими признаками сегментирования для нас являются размер страны; количество и плотность населения В отношении демографических признаков особую значимость будут представлять такие показатели, как процентное соотношение мужчин и женщин, процент стареющего населения в стране, показатели рождаемости и смертности, уровень грамотности населения; уровень дохода; религиозные убеждения, наличие этнических меньшинств и отношения между ними; уровень безработицы; основные сферы занятости населения. Немаловажным параметром изучения также является роль женщины в обществе. Саудовская Аравия пошла еще дальше: реклама с участием женщин здесь вообще запрещена. Для правильного выбора рекламного персонажа необходимо также иметь представление о типичной внешности представителя нации (рост, вес, цвет волос и цвет кожи, разрез глаз и т.д.) и его предпочтениях в одежде (небрежная, свободная одежда; праздничная и нарядная), в Испании рабочий день начинается позже, чем в ряде стран центральной и северной Европы. Днем принято два часа отдыхать (так называемая сиеста), поэтому чтобы вы не рекламировали в это время, ваше сообщение не будет услышано. Чехи по вечерам любят пить пиво в кругу друзей и знакомых в местных пивных и т.д. Если говорить о ценностях, то в Германии преобладают чисто мужские ценности: власть, сила, карьера, успех, соревнование; а в Японии - как мужские, так и женские. Пренебрежение данными признаками сегментирования может привести к провалу рекламных кампаний.

Развитие рекламы в современной России идёт в ногу с развитием всего рынка страны. Что же касается технических возможностей рекламопроизводителей, то они безграничны. Беспрецедентный рост рекламной активности в России который мы наблюдаем последние годы, не привел пока к повышению качества и эффективности самой рекламы. Отечественная реклама в основном, отличается недобросовестностью, агрессивностью, слепы копированием далеко не лучших зарубежных образчиков. Облик PR в современной России, как правило, формируется заказчиком, который, в свою очередь, не всегда отличается чётким пониманием того, что представляет собой работа в этой области и что она конкретно может принести фирме.

42. Основные направления в деятельности пр: практический аспект. Информационная, управленческая, регулятивная функции пр.

PR - Publikrelations – или работа по связям с общественностью Можно выделить следующие общие концепции в различных подходах к определению PR:

1. PR – это функция управления.

2. Порождение изменений и целенаправленное развитие.

3. PR должен быть спланированным и долгосрочным.

4. Широкий круг направлений деятельности.

5. Адресован различным группам населения.

6. Одновременно является наукой и искусством.

7. Обязан служить общественным интересам.

организация так или иначе вовлечена в паблик рилейшнз.

Три основные функции.

• Контроль мнения и поведения -Реагирование на общественность-Достижение взаимовыгодных отношений