7. Прогнозирование развития рынка

Прогноз рынка выступает неотъемлемой частью маркетинговых исследований, существенно повышая их ценность – знания о прошлом сами по себе не столь важны, если не позволяют получить знания о будущем. Прогноз рынка дает возможность его участникам - коммерческим и государственным предприятиям – точнее адаптироваться к изменениям конъюнктуры рынка, выбрать наиболее верную модель поведения на рынке  таким образом, чтобы  снизить индивидуальные риски и увеличить  продажи/прибыль предприятия  в будущих периодах.

Прогнозы рынка разделяют по срокам на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные. По масштабу прогнозы рынка  делятся на отраслевые, региональные, страновые, мировые и т.п. Прогнозы рынка классифицируют также по конкретным методам прогнозирования (статистическим, математическим, экспертным). При построении прогноза рынка используют показатели, характерные для маркетинговых исследований: емкость рынка, эластичность спроса, прирост цен, показатели импорта и экспорта и т.п.

При создании прогноза рынка предполагают, что будущее рынка в значительной степени зависит от его прошлого и текущего состояний. На этом и строится экономико-математическая модель, которая должна выдавать верные результаты в прошлых периодах. Тем не менее, в прогнозе рынка  всегда присутствует и неопределенность (степень риска), которая выражается в нескольких альтернативных вариантах развития рынка. В связи с этой неопределенностью при составлении прогнозов рынка пользуются  такими статистическими терминами, как  прогнозный горизонт (максимально возможный отрезок времени, при котором прогноз обладает заявленной точностью), точность и достоверность прогноза и пр.

Точность прогноза рынка в значительной степени зависит от полноты и надежности собранных статистических данных. На рынках развивающихся стран, к которым относится и российский рынок, неопределенность прогнозов  рынка  особенно велика. Тем не менее, экономисты полагают, что будущее состояние рынка можно в достаточной степени корректировать с помощью управленческих решений, что вносит определенную детерминированность в прогнозы рынка.