2.1.4. Коммерческая и финансовая деятельность представительств авиакомпаний

Коммерческая деятельность представительств авиакомпаний за рубежом регламентируется положением о Генеральном пред­ставительстве (представительстве), межправительственными со­глашениями о воздушном сообщении, соглашениями между авиакомпаниями, коммерческими соглашениями и другими руко­водящими документами ФАВТ и авиакомпании. К коммерческой работе относится вся деятельность представительства авиакомпании за границей, на­правленная на привлечение коммерческой загрузки рейсов, про­дажу перевозок и внешних авиационных услуг авиакомпании на обеспечение выполнения производственно-финансового и валют­ного плана.

Основной задачей коммерческой и финансовой деятельности представи­тельства авиакомпании за границей является достижение высокой экономиче­ской эффективности эксплуатации договорных авиалиний, что обеспечивается мероприятиями, направленными на увеличение валютных доходов, максимальное использование коммерческой грузоподъемности ВС и повышение производительности полетов, а также мероприятиями, направленными на экономию и сокращение валютных расходов.

Коммерческая и финансовая деятельность представительства авиаком­пании за границей включает:

• наблюдение за выполнением ведомством ГА, национальными авиапред­приятиями и организациями страны пребывания соглашений по вопросам экс­плуатации договорных авиалиний и принятие мер к надлежащему исполнению таких соглашений;

• контроль над работой генерального агента и агентов авиа­предприятия по продаже перевозок, по обеспечению коммерческой загрузки ВС авиапредприятия;

• контроль над полнотой коммерческого обслуживания рейсов авиапредприя­тия в стране пребывания;

• подготовку предложений по изменению расписания движения ВС авиапред­приятия;

• согласование проектов расписания движения ВС авиапредприятия с ино­странными авиакомпаниями и ведомствами ГА в установленном порядке;

• подготовку предложений по целесообразности выполнения дополнительных рейсов;

• подготовку и заключение контрактов на чартерные перевозки;

• контроль над правильностью расходования перевозных документов (билетов, грузовых накладных, МСО), переданных агентам авиапредприятия по продаже и своевременным перечислением причитающихся авиапредприятию сумм;

• организацию продажи билетов и бронирование мест на рейсы авиапред­приятия, где такое право предоставлено,

• организацию и проведение широкой и целенаправленной рекламно - ин­формационной работы,

• комплексное изучение рынка перевозок, расширение сети агентов и выра­ботку предложений по открытию новых линий, изменению расписания, тарифам и методам обслуживания перевозок;

• организацию широких контактов и тесного взаимодействия с туристические и грузовыми агентами в стране пребывания по вопросам привлечения пассажи­ров, грузов и почты на рейсы авиапредприятия.

Представительство обязано направлять в авиакомпанию в установленные сроки отчетность по производственной деятельности.

2.1.5. Организация договорной работы в авиакомпаниях

2.1.6. Основные функции коммерческих отделов авиакомпаний

Практические занятия № 4

2.2. Организация и управление коммерческой деятельностью в аэропортах

2.2.1. Авиационная деятельность аэропорта

2.2.2. Стандартное соглашение о наземном обслуживании. Обязанности сторон

2.2.3. Коммерческое и техническое обеспечение

2.2.4. Неавиационная деятельность аэропорта

2.2.5. Концессионная деятельность аэропортов

2.2.6. Основные функции коммерческих отделов аэропорта

2.2.7. Практические занятия № 5

Тема 3. Конкуренция и особенности коммерческого сотрудничества на воздушном транспорте

3.2. Конкуренция на воздушном транспорте

3.1.1. Конкуренция на транспорте. Особенности конкуренции на воздушном транспорте

3.1.2. Формы и методы конкурентной борьбы

3.1.3. Роль антимонопольных компаний в конкурентной среде

3.2. Особенности коммерческого сотрудничества на воздушном транспорте

3.2.1. Особенности коммерческого сотрудничества

3.2.2. Альянсы Российских и зарубежных авиакомпаний