Контрольные вопросы

1. Что такое маркетинговая деятельность и каковы цели ее проведения?

2. Какие основные задачи стоят перед маркетинговым анализом?

3. Какие существуют основные методы и виды анализа в системе маркетинга?

4. Какие приемы могут быть использованы для расчета емкости рынка?

5. Как рассчитывается показатель рыночной доли и что он отражает?

6. В чем сущность анализа ассортимента продукции на основании матрицы БКГ?

11. Статистика товародвижения и товарооборота

Статистика внутренней торговли – отрасли экономики, производящей рыночные услуги, – основывается на общих организационно-методо­ло­ги­ческих принципах статистики предприятий. Ее основной задачей является получение полной и объективной информации, характеризующей движение товаров от стадии производства до стадии потребления. Статистическое изучение внутреннего рынка основано на комплексном исследовании процесса товародвижения на всех его стадиях и получении характеристик состояния отдельных сегментов рынка. Статистика национального рынка исследует механизм формирования товарного предложения, его объем и динамику, изменение и структуру, особенности рынков отдельных товаров.

Под внутренней торговлей понимают оптовую и розничную торговлю. Действующим Общероссийским классификатором внешнеэкономической деятельности (ОКВЭД) указанные виды деятельности определены следующим образом:

– оптовая торговля, как внутренняя, так и внешняя, включает перепродажу (продажу без изменения) новых или бывших в употреблении товаров розничным торговцам, производственным, торговым, учрежденческим или профессиональным пользователям, другим оптовым торговцам, деятельность агентов по покупке (продаже) товаров, экспортеров, импортеров и т.п.;

– розничная торговля – перепродажа (продажа без изменения) новых или бывших в употреблении товаров широким слоям населения для личного потребления или домашнего использования.

Товародвижение – процесс движения товара от производителя через экспортера, импортера, оптового покупателя в розничную торговлю к конечному покупателю. Товародвижение может быть организовано по различным каналам распределения, в том числе напрямую (производитель–потребитель) и через сеть посредников (торговые агенты, брокеры).

Товародвижение характеризуется общей системой показателей, таких как коэффициент звенности, стоимостная оценка товарооборота, характеристика объема товарной массы, показатель размера торговой ориентации, показатель денежной выручки, показатель размера денежных расходов покупателей на приобретение товаров.

Товарооборот может быть:

– валовым – сумма всех продаж товара на пути движения от производителя к потребителю. Размер валового товарооборота прямо пропорционален числу перепродаж, т.е. он включает повторный счет и не отражает реального объема проданных товаров;

– чистым – это валовой товарооборот, освобожденный от повторного счета. Чистый товарооборот равен конечной продаже товара, т.е. партии товара, которая больше продаваться не будет;

– оптовым – это продажа товара крупными партиями производителями и торговыми посредниками другим посредникам для последующей перепродажи, а также производственным или массовым потребителям;

– розничным – это продажа товаров предприятиями, физическими лицами населению для конечного потребления.

Показатель числа перепродаж (числа звеньев) товара – это коэффициент звенности:

;

.

Этот расчет будет верным при условии, что все товары, влившиеся в сферу обращения без потерь и изменения товарных запасов, дошли до конечного звена. Этого практически не бывает. Поэтому расчет коэффициента звенности должен корректироваться на изменение товарных запасов (потерь). Если имеются сведения о товарных запасах на начало и конец периода, то изменение их определяется по формуле

,

где – запасы на конец периода; – запасы на начало периода.

Если ˃, то˃ 0 (запасы растут).

Если ˂, то˂ 0 (запасы сокращаются).

Если = , то= 0 (запасы растут).

Если нет прямых сведений о запасах, используют балансовую формулу движения товаров:

,

где – запасы на конец периода;– запасы на начало периода;П – поступление товаров в сферу обращения; Р – реализация товаров за этот же период.

Отсюда = – = П – Р.

Если П ˃ Р, то ˃ 0 (товарные запасы растут).

П ˂ Р, то ˂ 0 (запасы сокращаются).

П = Р, то = 0 (изменений в запасах нет).

В итоге коэффициент звенности с учетом поправок на изменение запасов

.

В оценке и анализе товарооборота используются следующие методы статистического исследования: ряды динамики, их построение, расчет их показателей (темпы роста, темпы прироста, абсолютные приросты цепные и базисные; среднегодовые темпы роста и прироста; абсолютное значение 1% прироста); сводка и группировка информации.

Наиболее широко используется индексный метод, который позволяет определить динамику в изменении стоимости совокупности проданных товаров в текущем периоде по сравнению с базисным за счет совместного влияния изменений количества товаров и цен на них.

Индекс товарооборота переменного состава

,

где – товарооборот отчетного периода;– товарооборот базисного периода.

Индексы постоянного состава, которые характеризуют изменение товарооборота под влиянием:

а) фактора физического объема продаж

,

где – товарооборот отчетного периода по ценам базисного периода;– товарооборот базисного периода;

б) фактора цен на реализованную продукцию

.

Особое место занимают индексы товарооборота на душу населения

,

где ,– численность населения соответственно отчетного и базисного периодов.

Индексные модели товарооборота:

на микроуровне:

а) мультипликативная факторная индексная модель товарооборота – произведение факторных индексов:

;

б) аддитивная факторная модель представляет собой разложение абсолютного изменения товарооборота по факторам как сумма приростов товарооборота за счет количественного и ценностного факторов:

.

Данная модель может быть построена как разность между числителем и знаменателем всех трех индексов:

;

на макроуровне:

а) мультипликативная модель товарооборота на душу населения:

;

б) аддитивная модель товарооборота. Для построения этой модели товарооборот должен быть представлен в виде произведения душевого товарооборота на численность населения:

, отсюда ,

в том числе за счет изменения численности населения и за счет изменения товарооборота на душу населения:

Задание 70. Товарооборот торговых предприятий края характеризуется данными, приведенными в таблице.

Продавец	Покупатель
	Торгующие организации		Население
	своей системы	других систем
Оптовые предприятия	3000	50	20
Розничные предприятия	250	–	2800

Определите оптовый, розничный, валовой и чистый товарооборот, а также коэффициент звенности.

Решение

1. Определим оптовый товарооборот. Он равен сумме продаж товаров торговым организациям:

3000 + 250 + 50 = 3300 млн. р.

2. Определим розничный товарооборот. Он представляет сумму продаж населению:

20 + 2800 = 2820 млн. р.

3. Определим валовой товарооборот. Он равен сумме продаж всех товаров:

3300 + 2820 = 6120 млн. р.

4. Чистый товарооборот – это сумма продаж за пределы торговой системы. Для торговли в целом чистый товарооборот равен розничному. А для отдельных районов или отдельных торговых организаций чистый товарооборот больше розничного на величину оптовых продаж за пределы района или другим торговым организациям:

2820. + 50 = 2870 млн. р.

5. Коэффициент звенности К_зв рассчитывается на основе данных о валовом и чистом товарообороте:

6120. / 2870 = 2,1.

Коэффициент звенности в данном случае показывает, что товары проходили в среднем 2,2 звена.

В сфере обращения осуществляется не только реализация продукции, но и некоторые производственные функции: хранение, расфасовка, упаковка, транспортировка и др.

Система показателей статистики обращения продукта учитывает особенности этого процесса в каждой отрасли сферы обращения.

На транспорте произведенная продукция выступает в форме груза, который должен быть перемещен от места производства к месту потребления.

Социально-экономическая статистика характеризует процесс транспортировки грузов такими показателями, как грузооборот транспорта, средняя дальность перевозки грузов, средняя густота перевозок и др.

Средняя дальность перевозок

L_ср = ∑Lq / ∑q,

где ∑Lq – грузооборот, ткм); ∑q – количество перевезенного груза, т.

Средняя продолжительность доставки грузов

t_ср = ∑tq / ∑q,

где ∑tq – время, затраченное на перевозку грузов, т-ч,

Средняя скорость доставки

S_ср = ∑Lq / ∑tq.

Грузооборот, ткм, Q = ∑pl.

Средняя густота перевозок

Gср = ∑pl / L.

.

.

Задание 71. Имеются данные о товарообороте и ценах по трем группам товаров.

Группа товаров	Розничный товарооборот в фактических ценах, тыс. р.		Изменение цен в отчетном периоде по сравнению с базисным, %
	Базисный период	Отчетный период
1	2250	2780	+ 8
2	1970	2150	+ 13
3	2930	3120	–2

Определите:

1) структуру товарооборота и ее изменение;

2) динамику товарооборота;

3) сводные индексы товарооборота в фактических и сопоставимых ценах;

4) сводный индекс физического объема товарооборота;

5) абсолютное изменение товарооборота, в том числе вследствие изменения объемов реализации продукции в отчетном периоде по сравнению с базисным.

Задание 72. Рассчитайте изменения товарооборота, используя мультипликативную и аддитивную факторные модели, исходя из следующих данных.

Товар	Отчетный период		Базисный период
	Количество проданных товаров q1, шт.	Цена за единицу проданного товара p1, ден. ед.	Товарооборот q0 p0, ден. ед.	Количество проданных товаров q0, шт.
A	120	7	912	114
B	99	5	300	75
C	31	8	400	57
Итого			1612

Задание 73. Имеются следующие данные.

Месяц	Объем поставки, т
	по договору	фактически
Январь	400	400
Февраль	380	400
Март	360	380
Апрель	400	410
Май	405	415
Июнь	410	420

Определите показатель неравномерности поставок товаров за первое полугодие.

Задание 74. Имеются данные о поставках двух групп товаров.

Товар	Вид товара	Единица измерения	Количество товара		Цена товара, тыс. р.
			по договору	фактически	на момент заключения договора	фактически
А	1	м	200	250	50	52
	2	м	300	250	65	70
В	1	шт.	100	80	300	300
	2	шт.	100	110	400	400
	3	шт.	100	120	500	500

Проанализируйте выполнение договора поставки по каждому товару и в целом по двум товарам.

Задание 75. Известны данные о перевозке грузов по железнодорожному участку, имеющему эксплуатационную длину 1000 км.

Перевезено грузов, млн. т	Расстояние перевозки, км
2,1	540
4,0	675
8,8	1000

Определите:

1) величину грузооборота на данном участке;

2) показатель средней дальности перевозки;

3) среднюю густоту перевозок.

Задание 76. Имеются следующие данные.

Группа грузов	Перевезено грузов, млн. т.	Общее время доставки, млн. т/сут	Скорость доставки, км/сут
1	8	13	15
2	6	12	20

Определите среднюю продолжительность и среднюю скорость доставки грузов.

Задание 77. Товарооборот торгового предприятия в отчетном периоде по сравнению с базисным увеличился на 25 % при снижении цен на товары за этот же период на 10 %. Как изменилось количество проданных товаров?

Задача 78. Определите, как изменился товарооборот в отчетном периоде по сравнению с базисным, если физический объем реализации возрос на 15 %, а цены снизились на 20 %.

Задание 79. Определите среднее изменение цен, если индекс товарооборота составил 105,6 %, а физический объем реализации возрос на 15,2 %.