5 Контрольные вопросы:

1. _{Какова структура различных видов цен (оптовой, розничной)?}

2. _{Какие ценовые стратегии используются фирмой в конкурентной борьбе?}

3. _{Какие возможные цели ценообразования может поставить фирма в своей деятельности?}

4. _{В чем состоит регулирование цен со стороны государства?}

5. _{В чем состоит диверсификация цен? В чем ее преимущества?}

Практическое занятия№17,18,19,20

_{Реклама в системе маркетинговых коммуникаций}

1. _{Цель работы:}

1. _{Понимание значения рекламы как мероприятия ФОС (формирование спроса).}

2. _{Умение работать в группах, используя метод «мозгового штурма».}

3. _{Самовыражение студентов}

2. _{Подготовка к работе:}

_{Изучить материал по теме 11 «Система маркетинговых коммуникаций»}

3. _{Задание:}

1. _{Большая роль в развитии рекламной деятельности в России отводится принятому в 1995 году Федеральному закону «О рекламе», который регулирует отношения, возникающие в процессе производства, размещения и распространения рекламы на товарных рынках. Определите следующие понятия, описанные в Законе, заполнив таблицу 6.}

_{Таблица 6 -}

Понятие	Содержание
ненадлежащая реклама контрреклама рекламодатель рекламопроизводитель рекламораспространитель потребители рекламы недобросовестная реклама недостоверная реклама неэтичная реклама заведомо ложная реклама скрытая реклама

2. _{Разработать рекламный сценарий.}

1. _{Разработать и обсудить критерии опенки сценария}

2. _{рекламного ролика (см. Приложение).}

3. _{Разделить группу на несколько команд, каждая из которых}

4. _{составит свой вариант сценария.}

5. _{После завершения работы команды дают взаимную}

_{оценку созданных сценариев по разработанным критериям.}

_{СХЕМА ХАНТЛИ-БОЛДУИНА}

_{А. Коммерческая идея (что демонстрировать).}

_{1.Замысел нового товара.}

_{2.Новая модель токари.}

_{3.Новая особенность товара.}

_{4.Новая форма, размер, упаковка.}

_{5.Компоненты.}

_{6.Процесс производства.}

_{7.Фирма (образ).}

_{8.Область применения.}

_{9.Место производства товара.}

_{10.Универсальность.}

_{11.Удобство.}

_{12. Качество}

_{13.Экономичность.}

_{14.Проблема, «породившая товар».}

_{15.Результаты неиспользования.}

_{16.Результаты использования:}

_{а) осязаемые}

_{б) неосязаемые}

_{17.Образ жизни пользователей.}

_{18.Преданность (приверженность) пользователей.}

_{19.Удовлетворение пользователей.}

_{20.Количество пользователей.}

_{Б. Основная тональность или подход.}

_{1.Прямой.}

_{2.С легким юмором.}

_{3.С сильным преувеличением.}

_{В. Приемы демонстрации.}

_{1.«Одинокий товар» - все внимание на товар, без фона или окружения.}

_{2.Ведущий показ «одинокого товара» сопровождается закадровым голосом, объясняющим происходящее на экране.}

_{3.Ситуация «до» и «после».}

_{4.Испытания в экстремальных условиях.}

_{5.«Зарисовка с натуры» - инсценированная ситуация, в которой товар избавляет людей от какой-то существующей в реальной жизни проблемы.}

_{6.Свидетельство в пользу товара - интервью, которое «ведущий» берет у довольного пользователя, или свидетельство известной личности.}

_{7.Документальный показ - драматизация проблемы или подтверждение каких-либо эксплуатационных характеристик.}

_{8.Символизм.}

_{9.Фантастика.}

_{10.Аналогия - «чистит как шквал при безоблачном небе».}

_{Г. Техника съемки.}

_{1.Натуральный фильм.}

_{2.Мультипликация.}

_{3.Трюковый фильм.}

_{4.Комбинированный фильм.}

3. _{Оцените эффективность рекламы методом целевых альтернатив. Используйте данные таблицы 7.}

_{Таблица 7 – Исходные данные для выполнения задания}

Показатели	Варианты
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1 Планируемые вложения в рекламу	300	350	320	290	310	280	260	295	315	303
2 За счет рекламных мероприятий - объем продаж должен вырасти на: - прибыль должна вырасти на:
											2,4	2,8	2,7	2,0	1,9	2,2	2,1	1,8	2,3	2,5
											720	810	790	645	615	700	600	590	720	705
3 Фактически прибыль увеличилась на:	620	710	690	545	515	600	500	490	620	605

_{Методические указания по выполнению задания}

_{пример решения}

_{Оцените эффективность рекламы методом целевых альтернатив, если известно, что:}

_{1) Планируемые вложения в рекламу 200 тыс.руб.}

_{2) За счет рекламных мероприятий}

_{- объем продаж должен вырасти на 1,6 млн.руб.}

_{- прибыль должна вырасти на 600 тыс.руб.}

_{3) Фактически прибыль увеличилась на 500 тыс.руб.}

_{Решение:}

1. _{Стимулирование сбыта принесло фирме 500-200=300 тыс.руб.}

2. _{Прогнозируемый эффект не был достигнут, т.к. фактическая прибыль меньше плановой на 600-500=100 тыс. руб.}

3. _{Ничем не доказано, что рост продажи и прибыли обусловлен рекламой (необходима дополнительная информация).}

4. _{На складе осталось непроданной рекламной продукции на 3 млн. руб., следовательно, с этой позиции реклама оказалась неэффективной.}

5. _{Целевая альтернатива была реализована лишь на 75%}

₍₁₎

4. _{Содержание отчета:}

_{Отчет составляется каждой командой.}

_{Отчет должен включать:}

1. _{Тему и цель работы.}

2. _{Краткий сценарий рекламного ролика.}

3. _{Критерии оценки сценария.}

4. _{Ответы на контрольные вопросы.}

5. _{Контрольные вопросы:}

1. _{Определите роль товарной рекламы в системе маркетинга предприятия.}

2. _{Сравните цели и задачи товарной и престижной рекламы.}

3. _{Перечислите наиболее эффективные каналы распространения рекламных посланий для товаров индивидуального потребления и производственного назначения.}

4. _{Что представляет собой служба ФОССТИС на предприятии.}