Практические занятия 7,8

_{Сегментация рынка}

1. _{Цель работы: закрепить понимание процесса сегментации рынка, умение точно формулировать вопросы при разработке анкеты, развить коммуникативные навыки.}

2. _{Подготовка к работе:}

1. _{Изучить материал по теме 4 «Сегментация рынка».}

3. _{Задание:}

1. _{Выберите один из трех сегментов по критерию максимума размера сбыта, на основании представленных данных.}

_{Таблица 4– Исходные данные для выполнения задания}

Характеристики сегмента	Варианты
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Размер, тыс.ед.
1 сегмент	1900	2100	2000	1800	2320	1840	1980	2150	2300	1789
2 сегмент	1700	2900	2800	1950	2530	2010	2320	2430	2480	1920
3 сегмент	1600	2150	2300	1500	2180	1720	1810	2000	1990	1690
Интенсивность потребления на одного потребителя
1 сегмент	2	4	2	3	4	4	2	3	4	2
2 сегмент	1	2	1	1	2	3	1	2	1	3
3 сегмент	1	2	1	1	2	2	2	1	3	4
Доля рынка
1 сегмент	1/40	1/20	1/30	1/40	1/35	1/25	1/30	1/20	1/40	1/30
2 сегмент	1/20	1/10	1/20	1/35	1/20	1/40	1/40	1/45	1/25	1/10
3 сегмент	1/10	1/30	1/10	1/20	1/15	1/30	1/15	1/30	1/30	1/20

_{Методические указания по выполнению задания}

_{пример решения задачи}

_{По данным следующей таблицы:}

Информация о сегментах рынка

Характеристики сегмента	Сегменты
	1	2	3
Размер, тыс. ед.	1000	1800	1300
Интенсивность потребления (на одного потребителя)	3	1	1
Доля рынка	1/30	1/20	1/10

_{Маркетолог фирмы должен выбрать один из трех сегментов по критерию максимума размера сбыта, на основании представленных данных.}

_{Решение:}

_{Объем сбыта рассчитывается по формуле}

_Q=N*w*d,

_{где Q - объем сбыта;}

_{N - размер рынка;}

_{w - интенсивность потребления;}

_{d - доля рынка.}

_{Qi=100; Q2=90; Q3=130. Следовательно, предпочтительнее третий сегмент.}

4. _{Содержание отчета:}

1. _{Цель и тема работы.}

2. _{Анкета, разработанная Вашей группой.}

3. _{Данные, полученные после обработки анкет. Общие выводы.}

4. _{Решенная задача.}

5. _{Ответы на контрольные вопросы.}

5. _{Контрольные вопросы:}

1. _{Как классифицируются критерии сегментации рынка?}

2. _{В чем различие критериев сегментации рынка товаров потребительского назначения и производственного назначения?}

3. _{Объясните, почему наиболее приемлем метод сегментации считывающий поведенческие признаки.}

4. _{Раскройте сущность построения типологии потребителей?}

5. _{Что понимается под позиционированием товара?}