Пример 1

Германское предприятие по изготовлению пластика Racoon Plastic в 2000 г. открыло дочернее предприятие в СНГ. С мо­мента своего появления в 2007 году сайт предприятия играет ведущую роль в получении заказов. В конце 2002 г. при анализе структуры сбыта выяснилось, что половина доходов поступи­ла от заказов, полученных через сайт, правильно проиндексиро­ванный в ведущих международных поисковых системах. По со­стоянию на 2006 год предприятие существует исключительно на заказах, полученных через сайт.

Пример 2

Тысячи небольших отечественных программистских кол­лективов работают на западных заказчиков. Почти все заказы они получают через Интернет. Как правило, у этих коллекти­вов - хорошие, правильно проиндексированные сайты, на ко­торых обычно присутствует все, кроме юридического адреса, телефонов и имен работников предприятия. Основной козырь оффшорных разработчиков - низкая цена, но сама по себе це­новая политика не является источником появления заказов. Важнейшую роль в приходе посетителей на сайт играет тра­фик международных поисковых систем и поиски самих разра­ботчиков на специальных «биржах», «аукционах» по реализации оффшорных заказов на разработку программного обеспечения, веб-сайтов, рекламы, мультимедиа-презентаций и т.д.

Пример 3

Небольшое отечественное предприятие по производству приборов ночного видения процветает с помощью интернет-маркетинга, продавая свою продукцию исключительно через ин­тернет-магазины своих партнеров в крупнейших странах мира (США, Канаде, Великобритании, Германии и т.д.). Новые партне­ры также приходят через сайт. За годы своего существования на рекламу предприятия за рубежом не было истрачено ни копейки.

2. Пресс-релизы Ключи к сердцу редактора

_________________________________________________________________________

Пресс-релиз (press release - выпуск для прессы) - это информационное сообщение новостного характера, рас­пространяемое среди печатных изданий и предназначен­ное для бесплатного использования сотрудниками редак­ций СМИ при подготовке редакционных материалов или для размещения среди новостей.

_________________________________________________________________________

Цель рассылки пресс-релизов заключается в пропаганде продукции и брэнда предприятия.

Для того чтобы понять, насколько текст хорош, поставьте себя на место редактора сетевого СМИ или посетителя сайта. Главная забота редактора сайта - предоставить интересное чтение. Любой текст будет оцениваться с точки зрения интере­са, который он. А для того, чтобы понять качество новости, важно поставить себя на место посетителя сайта, читающего эту новость.

Самое заманчивое слово для редактора СМИ - новость. Поэтому всегда подчеркивайте, что нового в пресс-релизе или новости. Например, объявляя о новой версии продукта, помес­тите заголовок вроде: «Уже можно посмотреть новый товар АБВ». Всегда отвечайте на письма и звонки редакторов сете­вых СМИ немедленно, в противном случае они больше не ста­нут иметь дело с Вами.

Не следует слишком часто (например, чаще раза в неделю) рассылать пресс-релизы, иначе СМИ их начнут игнорировать. Ведь ни одно СМИ не в состоянии столько писать о Вашем предприятии. Отделением зерна от плевел в редакции никто заниматься не будет, там полно другой работы. Кроме того, слишком частая рассылка ведет к выхолащиванию содержания новости - ведь случается не так уж много информационных поводов. Дозируйте информацию! Не рассылайте все тексты, которые у Вас есть! Чаще представляйте себя на месте редакто­ра СМИ - и все будет хорошо.

Для дальнейшего чтения рекомендуется www.pressclub.host.ru/PressKits.shtml