97

Стратегия маркетинга – определение перспективных целей предприятия на избранном рынке или сегменте рынка и выбор средств их достижения в пределах маркетингового периода.

Товар – материальный продукт, услуга или идея, предлагаемые рынку для удовлетворения человеческих потребностей или нужд.

Товарная политика фирмы – комплекс решений по инновационной деятельности, выводу товара на рынок и уходу с него.

Товарные запасы – товары, находящиеся у производителя, в процессе перемещения, в торговле и ожидающие момента продажи, размер товарных запасов зависит от объема товарооборота, периодичности и равномерности завоза товаров, степени сбалансированности спроса и предложения.

Торговля – 1) купля – продажа товаров; 2) отрасль, специализирующаяся на куплепродаже товаров, торговый посредник..

Ценовая стратегия маркетинга – комплекс действий, направленных на достижение целей маркетинга с помощью цен.

12. ПЛАНЫ ПРЕДЛАГАЕМЫХ ПРАКТИЧЕСКИХ И СЕМИНАРСКИХ ЗАНЯТИЙ

ПЕРВЫЙ СЕМИНАР (4 часа) по теме:

ПОНЯТИЕ. СУЩНОСТЬ И ПРИНЦИПЫ МАРКЕТИНГА

Вопросы для обсуждения:

1.Маркетинг в качестве теоретической концепции и как область практической деятельности компании.

2.Основные этапы развития маркетинга, его роль в современных условиях.

3.Система маркетинга, ее особенности.

4.Цели и принципы маркетинга.

5.Системно-целевой подход как условие эффективного маркетинга.

6.Социальная сущность маркетинга.

ВТОРОЙ СЕМИНАР (4 часа) по теме:

МЕТОДЫ И ВИДЫ МАРКЕТИНГА. ВОЗМОЖНОСТИ ИХ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ В РОССИИ В ПЕРЕХОДНЫЙ К РЫНКУ ПЕРИОД

Вопросы для обсуждения:

1.Методологические основы маркетинга.

2.Общенаучные и аналитико-прогностические методы маркетинга.

3.Виды маркетинга. Их характеристика.

4.Маркетинг в некоммерческой сфере деятельности.

5.Использование методов и различных видов маркетинга в российской практике.

ТРЕТИЙ СЕМИНАР (2 часа) по теме:

СОВРЕМЕННАЯ КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА:

ЕЕ ПРИМЕНЕНИЕ ДЛЯ ПРЕОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКИ

Вопросы для обсуждения:

1.Сопоставление концепции сбыта и маркетинга.

2.Сущность современной концепции маркетинга.

3.Функции маркетинга.

4.Основные субъекты маркетинга.

98

5. Эффективность маркетинга. Показатели эффективного пользования маркетинга российскими предприятиями.

ЧЕТВЕРТЫЙ СЕМИНАР (2 часа) по теме:

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА.

ВИДЫ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ, КРИТЕРИИ ИХ ВЫБОРА

Вопросы для обсуждения:

1.Понятие, роль и значение маркетинговой стратегии в современной рыночной экономике.

2.Разработка стратегии - главная задача функционирования механизма маркетинга.

3.Виды маркетинговых стратегий.

1.Механизм реализации маркетинговой стратегии.

ПЯТЫЙ СЕМИНАР (2 часа) по теме:

КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА. УСЛОВИЯ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ ШИРОКОГО ЕГО ПРИМЕНЕНИЯ РОССИЙСКИМИ ФИРМАМИ

Вопросы для обсуждения:

1.Понятие, сущность и значение комплекса маркетинга.

2.Индивидуальный и стандартизированный комплексы маркетинга.

3.Основные элементы комплекса маркетинга.

4.Практические возможности российских предприятий и организаций в области разработки и использования комплекса маркетинга.

ШЕСТОЙ СЕМИНАР (2 часа) по теме:

КОМПЛЕКСНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА

Вопросы для обсуждения:

1.Понятие рынка. Его характеристика.

2.Способы анализа и прогнозирования рынка.

3.Информационное обеспечение и организация рыночных исследований.

4.Емкость рынка. Понятие, сущность.

5.Программа маркетинга как результат комплексного исследования рынка.

6.Практика российских фирм, банков, страховых и других финансовых компаний в этой области.

СЕДЬМОЙ СЕМИНАР (2 часа) по теме:

СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА.

Вопросы для обсуждения:

1.Цель и необходимость сегментации рынка.

2.Способы сегментации рынка, выбор «ключевого сегмента» рынка.

3.Стратегии маркетинга, используемые при определении рыночных сегментов.

4.Практика российских компаний по сегментированию рынка.

ВОСЬМОЙ СЕМИНАР (2 часа) по теме:

РЫНОЧНАЯ КОНЪЮНКТУРА И РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

Вопросы для обсуждения:

1.Рыночная конъюнктура, ее виды.

2.Этапы конъюнктурного исследования рынка.

3.Факторы, формирующие и развивающие рыночную конъюнктуру.

99

4.Ценообразование. Исходные принципы разработке и основные виды ценовой политики.

5.Методы ценообразования. Их использование отечественными фирмами в переходный к рынку период.

ДЕВЯТЫЙ СЕМИНАР (4 часа) по теме:

СИСТЕМА ТОВАРОДВИЖЕНИЯ В МАРКЕТИНГЕ. ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКЦИИ. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА

Вопросы для обсуждения:

1.Понятие, цели и элементы системы товародвижения.

2.Основные принципы оптимизации товародвижения.

3.Логические принципы оптимизации товародвижения.

4.Отношения с общественностью. Их значение и особенности в российской практике.

5.Сущность, цели и задачи организации продвижения продукции|

6.Виды продвижения продукции, их характеристика.

7.Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС). Имидж фирмы.

8.Особенности продвижения и реализации продукции на российском рынке.

ДЕСЯТЫЙ СЕМИНАР (2 часа) по теме:

РЕКЛАМА КАК СОСТАВНАЯ ЧАСТЬ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Вопросы для обсуждения:

1.Сущность и роль рекламы, ее функции в маркетинге.

2.Механизм рекламы. Формы использования рекламы в целях достижения успеха на

рынке.

3.Современная практика рекламы России и ее особенности и перспективы.

4.Особенности рекламной деятельности в сфере финансовых организаций, банковской сфере и др.

ОДИННАДЦАТЫЙ СЕМИНАР (2 часа) по теме:

КОНТРОЛЬ И КОНТРОЛЛИНГ В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА

Вопросы для обсуждения:

1.Маркетинговый контроль как важная функция управления фирмой.

2.Стратегические и тактические цели маркетингового контроля.

3.Понятие контроллинга, его маркетинговый аспект.

4.Система основополагающих принципов контроллинга. Пути и формы их практической реализации.

ДВЕНАДЦАТЫЙ СЕМИНАР (2 часа) но теме:

ОСОБЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА РОССИЙСКОМ ПРЕДПРИЯТИИ

Вопросы для обсуждения:

1.Воздействие специфики деятельности предприятия на организацию его маркетинговой службы. Маркетинговые фирмы.

2.Место маркетингового подразделения в фирме. Его обязанности, возможности и структура.

3.Виды организационных структур маркетинговой службы, их особенности.

4.Роль руководителя маркетинговой службы в организации, ее эффективной деятельности.

100

ТРИНАДЦАТЫЙ СЕМИНАР (2 часа) по теме:

МАРКЕТИНГ ФИРМЫ, ОРИЕНТИРУЮЩЕЙСЯ НА МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК

Вопросы для обсуждения:

1.Понятие мирового рынка, его характеристика.

2.Важнейшие типы маркетинга на внешних рынках.

3.Внешнеэкономический маркетинг - составная часть маркетинга фирмы. Содержание его программы.

4.Стратегия выхода фирмы на зарубежные рынки. Пути их реализации.

ЧЕТЫРНАДЦАТЫЙ СЕМИНАР (2 часа) по теме:

СПЕЦИФИКА МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РОССИЙСКИХ ФИРМ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ

Вопросы для обсуждения:

1.Значение внешних рынков для развития экономики России.

2.Основные принципы изучения и выбора внешних рынков в практике российских

фирм.

3.Особенности экспортной и импортной политики российских фирм.

4.Специфика международной маркетинговой деятельности банков, страховых компаний и других финансовых российских организаций.

Рекомендуемая литература

Основная литература

1.Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учеб для студентов вузов по экон. спец. - М.:

Финпресс, 1999. - 651 с

2.Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. – СПб.: Питер Ком, 1999. – 896 с.

3.Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга. – М.: СПб., К.: Издат. Дом

«Вильямс»,1999. – 1056 с.

4.Маркетинг: Учебник / Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - 560с.

5.Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. – М.: Институт международного права и экономики имени А.С. Грибоедова, 1999. – 398с.

6.Панкрухин А.П. Маркетинг-практикум: ситуационные задачи, кейсы, тесты. – М.: Институт международного права и экономики им. А.С. Грибоедова, 1998. – 160 с.

7.Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 1999. – 543с.

Дополнительная литература

К разделу 1. Введение в маркетинг

1.Абрамов В.И. Маркетинг: Учеб. пособие. - Тула: ТулГУ, 1996. – 200 с.

2.Амблер Т. Практический маркетинг. – СПб.: Питер Ком, 1999. – 400 с.

3.Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник. – М., 1999. – 804 с.

4.Браверман А.А. Маркетинг в российской экономике переходного периода. - М.:

Экономика, 1997. – 639 с.

5.Быстров В.Ф. Основы маркетинга: Учебное пособие для экон. вузов /Под ред. Г.А.Краюхина. – СПб.: Изд-во СПбГИЭА, 1996. – 142 с.

6.Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 285с.

7.Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. – М.:

ИНФРА-М, 2000. – 496 с.

101

8.Крылов И.В. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: Центр, 1998. – 199 с.

9.Лебедев О.Т. Основы маркетинга. - М.: Сфера, 1997. – 224 с.

10.Литл Дж. Основы маркетинга. - М.: Феникс, 1996. – 400 с.

11.МакДональд М. Маркетинг. Иллюстрированный путеводитель по джунглям бизнеса. – Махаон, 1997. – 104 с.

12.Маркетинг: Учебник / Ассоциация авт. и изд. «Тандем»; Под ред. Э.А. Уткина.–

М.,1998. – 320 с.

13.Марченко А.А. Маркетинг. - Владимир: Владим. гос.ун-т. , 1997. - 156 с. 14.Морозов Ю.В. Основы маркетинга. - М.: Хронограф, 1997. – 134 с. 15.Океанова З.К. Социально-этический маркетинг. - М.: Вердикт-1 М, 1997. – 384с.

16.Панкрухин А.П. Маркетинг образовательных услуг в высшем и дополнительном образовании: Учебное пособие. – М.: Интерпракс, 1995. – 239 с.

17.Практикум по маркетингу/ Под ред. И.А.Леншина. – Орел: Труд, 1997. - 174 с. 18.Решетников А.В. Социальный маркетинг и обязательное медицинское

страхование.– М.: Финансы и статистика, 1998. – 336с.

19.Роджерс Л. Маркетинг в малом бизнесе: Пер. с англ. – М.: АУДИТ, ЮНИТИ, 1996.– 165с.

20.Рэпп С. Новый макси-маркетинг: Пер. с англ. – Челябинск: Урал ЛТД, 1997. – 534с. 21.Секерин В.Д. Маркетинг: Учебно-практическое пособие. – М.: ЗАО «Бизнес-школа

«Интел-Синтез», 2000. – 352с.

22.Хершген Г.Д. Маркетинг: Учебник для вузов. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 23.Хлусов В.П. Основы маркетинга. – М.: Приор, 1997. – 160с.

24.Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Пер. с англ. - М.: Экономика, 1990. - 334 с.

25. Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие / Под ред. А.П. Градова. – 2-е изд., испр. и доп. – СПб.: Специальная Литература, 1999. – 589 с.

К разделу 2. Маркетинговые исследования

1.Морозова Г.А., Мальцев В.А. Методология маркетинговых исследований в регионе: Учебное пособие. – Нижний Новгород, ВВАГС, 1998.

2.Березин И. Маркетинг и исследование рынков. – М.: Русская Деловая Литература, 1999. –416с.

3.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Издательство «Финпресс», 2000. – 464 с.

К разделу 3. Маркетинговые стратегии и планирование

1.Аникеев С. Методика разработки плана маркетинга: Практ. руководство. – М.:

Фолиум, 1996. – 128 с.

2.Аренков И.А., Башев Е.Г. Бенгмаркетинг и маркетинговые решения. – Спб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1997. - 144 с.

3.Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М.: Дело, 1995. - 192с.

4.Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование. – М.: Дело, 1998. – 248с.

5.Как составить план по маркетингу производственной компании: Пер. с англ. - М.: Дело,1997. - 80 c.- (Серия «Азбука маркетинга»)

6.Как составить план по маркетингу сервисной компании: Пер. с англ. – М.: Дело, 1997. – 80 с. - (Серия «Азбука маркетинга»)

7.Как составить план по маркетингу торговой компании / Под ред. С. Календжяна. -

М.: Дело, 1997. - 80 с.

8.Ламбен Ж.- Ж.. Стратегический маркетинг: Пер. с фр. - Спб.: Наука, 1996. –345с.

9.Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. – М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-

Синтез», 2000. – 700 с.

10.Фегеле З. Директ-маркетинг. - М.:Интерэксперт, 1997. - 256 с.

11.Симонов В.В. Разработка плана маркетинга: Метод.пособие. – М.: Изд-во МНЭПУ,

2000.

102

12. Дойл П. Управление маркетингом и стратегия: Пер. с англ. – М.: Дело, 2000. –

552с.

К разделу 4. Товар и товарная политика

1.Дихтель Е., Хершен Х. Практический маркетинг: Пер. с нем. - М.: Высшая школа, 1995. - 255 с.

2.Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - М.: Финансы,

учет, аудит, 1997. - 464 с.

3.Ли К. Для тех, кто хочет успешно торговать. Путеводитель по маркетингу. - М.:

Цитадель, 1997. - 176 с.

4.Крие А., Жалле Ж. Внутренняя торговля: Пер. с фр. - М.: Прогресс - Универс, 1993 (Серия “Деловая Франция”)

5.Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник /Под ред. Л.А. Брагина, Т.П.Данько. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 560с.

6.Чармэссон Г. Торговая марка. Имя, которое принесет миллионы. – СПб.: Питер Ком, 1999. – 224 с.

К разделу 5. Цена и ценовая политика

1.Геффрой Э.К. 200 рецептов успеха в коммерции (Одностраничный метод): Пер. с нем. - М.: Интерэксперт,1997. - 248 с.

2.Ковалев А.И. Маркетинговый анализ. - М.: ЦЭМ, 1996. - 176 с. – (Б-ка хозяйственного работника)

3.Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга. - М.: Филин, 1997. - 296с.

К разделу . 6. Распределение

2.Гаджикский А.М. Основы логистики: Учеб. пособие. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996,

124 с.

3.Дегтяренко Основы логистики и маркетинга. - М.: Гардарика, 1996. - 120 с.

4.Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы.- М.: Ось-89,1996.-

80с.

К разделу 7. Маркетинговые коммуникации

1.Выставки как инструмент маркетинга. - М.: Филин, 1997. - 8 с.

2.Джеймс Дж. Эффективный самомаркетинг. Искусство создания положительного образа.: Пер. с англ. - М.: Информационно-издательский дом “Филинъ”, 1998. - 126 с.

3.Картер Г. Эффективная реклама: Пер. с англ. - М.: Прогресс, 1991

4.Ковальков Ю.А. Эффективные технологии маркетинга. - М.: Машиностроение, 1994. - 560 с.

5.Назаренко Л. Выставка как инструмент маркетинга. - М.: Филинъ, 1998. - 120 с.

6.Уэллс У., Бернет Д., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. – СПб.: Питер Ком, 1999. – 736 с.

К разделу 8. Организация маркетинговой деятельности и контроль

1.Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. - М.:ИНФРА-М - Норма, 1997.-

224с.

2.В лабиринтах современного управления: (Стратегическое планирование, маркетинг, обслуживание клиентов, управление персоналом, оплата труда): Сб. статей /Под ред. Грегори Р. Райтер. – М.: Экономика, 1999. – 248с.

3.Деловое планирование (Методы. Организация. Современная практика): Учебное пособие /Под ред. В.М.Попова. – М.: Финансы и статистика, 1997. – 368с.

4.Диксон Питер Р. Управление маркетингом : Пер. с англ. – М.: ЗАО «Издательство БИНОМ», 1998. – 560с.

5.Жуков Е.Ф. Менеджмент и маркетинг в банках: Учеб. пособие для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, - 1997. - 191 с.

6.Кириллов А.Т. Маркетинг в туризме. - Спб: ГУ, 1996. - 184 с.

7.Макарова Г.Л. Система банковского маркетинга: Учебное пособие для вузов. - М.: Финстатинформ, 1997. - 221 с.

103

8.Маркетинговая и финансовая деятельность предприятий: Монография /Под ред. Л.Ф.Суходоева, Н.П.Любушина. – Н.Новгород: Изд-во ННГУ, 1996. – 136с.

9.Организация маркетинга: Прикл. пособие. В 7 кн.: Кн.3: Цель – покупатель: Пер. с англ.-М.: Дело, 1996. – 183с. – (Серия « Искусство управления приватизированным предприятиеми»)

10.Основы предпринимательской деятельности: Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент / Под ред. В.М. Власовой. - М.: Финансы и статистика, 1995. – 367с.