Лекция 8
.pdf
2.4. Балловый метод
1. Рассчитывается цена одного балла:
Pball |
P0 |
|
(Ni0 Vi ) |
, |
|
2. Определяется расчетная цена нового изделия:
P1 (Ni1 Vi ) Pball
– цена одного балла;
P0 - цена базового изделия – эталона;
Ni0 – балловая оценка i-го параметра базового изделия (услуги); Ni1 - балловая оценка i-го параметра нового изделия;
Vi – весомость параметра.
11
Пример баллового метода
Фирме необходимо рассчитать базовую цену на новый автомобиль балловым методом при условии
следующих экспертных оценок основных параметров качества:
Автомобили |
|
|
Параметры |
|
|
|
|
Комфортабельность |
Надежность |
Проходимость |
|||
|
Баллы |
Коэфф-т |
Баллы |
Коэфф-т |
Баллы |
Коэфф-т |
|
|
весомости |
|
весомости |
|
весомости |
Базовый |
45 |
0,2 |
70 |
0,4 |
80 |
0,4 |
Новый |
50 |
0,2 |
83 |
0,4 |
80 |
0,4 |
Цена базовой модели Р0 = 270 000 руб.
P |
270000 (50 0,2 83 |
0,4 80 |
0,4) |
295000( руб.) |
||
|
|
|
||||
1 |
45 |
0,2 |
70 0,4 |
80 0,4 |
|
|
|
|
|
||||
12
3. Методы потребительской оценки
•Метод вмененной потребительской оценки
•Метод престижных цен
13
Метод вмененной потребительской
|
оценки |
|
|
$ 90000 |
цена аналогичного по полезности трактора конкурента |
+$ 7000 |
цена за повышенную прочность |
+$6000 |
цена за повышенную надежность |
+$ 5000 |
цена за лучшее сервисное обслуживание |
+$ 2000 |
цена за больший срок гарантии на детали |
|
|
=$110000 |
совокупная стоимость для потребителя скидка как стоимостное |
-$ 10000 |
преимущество для потребителя |
|
|
=$100000 |
конечная цена для потребителя |
|
|
14
4. Другие методы конкурентного ценообразования
•Метод следования за лидером
•Тендерное ценообразование