Тема 13. Маркетинговая деятельность при создании товара. Инновации и организация производства

Понятие «новый товар». Классификация новых товаров по степени их новизны. Рынок как основной оценщик новых товаров, критерий новизны. Факторы, которые принуждают предприятия заботиться о производстве «новых товаров».

Процесс создания новых товаров. Характеристика основных этапов процесса создания и организации производства нового товара.

Банк идей. Требования к новым товарам. Специальные методы: мозговая атака, метод синектики, морфологический метод, метод Гордона, и т. п.

Научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы по созданию нового товара. Рыночные испытания: формы испытаний (пробные продажи, посылки потребителям, экспонирование в салонах, на выставках и ярмарках). Задачи и цели, которые преследуются при рыночных испытаниях.

Рекомендации, которых следует придерживаться при организации и проведении пробных продаж. Выход товара на рынок. Задачи маркетинговых служб при выходе нового товара на рынок.

Тема 14. Маркетинговая деятельность на разных стадиях жизненного цикла товара.

Зависимость содержания маркетинговой деятельности от стадии жизненного цикла товара.

Маркетинговая деятельность на стадии вхождения товара на рынок: ее цель, задачи, методы способы: пассивный маркетинг, выборочное проникновение на рынок, интенсивный маркетинг.

Особенности маркетинговой деятельности на этапе роста объема продажи товара: особенности, цели и задачи, маркетинговые приемы.

Стадия зрелости товара. Возрастающая и стабильная зрелость. Маркетинговая деятельность на стадии спада объемов продажи товара.

Тема 15. Цена и ценовая политика в маркетинге.

Общее понятие цены. Виды цен. Цена - основной инструмент маркетинга.

Варианты оптовых цен. Общее понятие ценовой политики.

Различные виды возможной ценовой политики в маркетинге: ценообразование в зависимости от затрат и норм прибыли, ориентация на конкурентов, ориентация на сбыт, ориентация на спрос, проникновение на рынок, психология ценообразования и т.п.

Установление цены при выходе товара на рынок. Способы определения цены.

Возможные ценовые стратегии: повышение цен (“снятие сливок”), снижение цен (метод “прорыва”; активная, агрессивная стратегия) и др.

Ценовая политика на стадии роста объема продажи товара, на стадии зрелости и спада объема продаж товара. Цели и задачи ценовой работы.

Использование в ценовой маркетинговой работе таких методов и приемов, как ”линия цен”, ”падающий лидер”, кривых эластичности (зависимость спроса от цены), межсезонная распродажа товаров и т.п.

Тема 16. Организация системы движения товаров и сбыта в процессе маркетинговой деятельности.

Сущность движения товаров и сбыта продукции. Их значение в системе маркетинговой деятельности.

Виды каналов сбыта, которые применяются при организации движения товаров и сбыта в процессе маркетинговой деятельности на промышленном производстве: прямые каналы и сбыт через посредников. Организация сбыта через посредников(простого, поверенного, агента, комиссионера, косигнатора, дистрибьютора и т.п.), организация и техника работы с ними. Выбор системы движения товаров и их сбыта. Факторы, которые влияют на выбор.