- •6. Виды структур коммерческой службы.
- •9. 10. Характеристика методов диагностики макровнешней среды и микровнешней среды.
- •11.Сущность маркетинговой стратегии коммерческой работы;
- •12.Характеристика стратегий развития бизнеса;
- •13. Понятие и виды коммерческих операций;
- •14.Характеристика этапов заключения сделки;
- •15.Характеристика способов установления контактов между партнерами
- •16.Характеристика мероприятий до начала переговоров;
- •17.Стратегия переговоров;
- •18. Стратегия тактики переговоров;
- •19.Формы завершения переговоров;
- •20.Понятие и структура типового договора;
- •21.Структура коммерческого договора (договор поставки)
- •22. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Предмет договора»
- •27. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Упаковка, маркировка»
- •28. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Сдача, приемка»
- •29. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Форсмажорные обстоятельства»
- •30. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Штрафные санкции»
- •33.Характеристика видов оптовой деятельности
- •34.Понятие и виды посреднических операций
- •35.Характеристика операций перепродажи
- •36.Характеристика комиссионных операций
- •37.Характеристика консигнационных операций
- •27.Характеристика агентских операций
- •38.Характеристика брокерских операций
- •39.Структура дистрибьюторского договора
- •40.Структура договора консигнации
- •51.Характеристика организаторов оптового торга;
- •52.Понятие товарно-сырьевой биржи, ее отличительные чер
- •53.Классификация бирж;
- •54.Организация биржи и ее функции;
- •55.Правила биржевой торговли (12 разделов);
- •56.Характеристика биржевых сделок;
- •57.Порядок проведения биржевых торгов;
- •58.Организация брокерского обслуживания;
- •59.Понятие и виды аукционов;
- •60. Этапы проведения аукционов
- •61.Понятие и этапы проведения тендерных торгов
- •62. Понятие выставок, ярмарок, этапы проведения выставки
- •Объекты лизинга
- •Субъекты лизинга
- •64. Характеристика видов лизинга
- •65. Понятие франчайзинга, участники договорных отношений
- •66. Характеристика типов договорных отношений при франчайзинге
52.Понятие товарно-сырьевой биржи, ее отличительные чер
ты;
Товарно-сырьевая биржа- постоянно действующий оптовый рынок чистой конкуренции, на котором по определенным правилам совершаются сделки купли-продажи на качественно однородные и легко взаимозаменяемые товары.
Отличительные черты:
Осуществление продажи не товара, а контракта на поставку.
Продажа только стандартизированной продукции.
Регулирование торгов.
Свободный выбор покупателей и продавцов.
Движение рыночных цен.
Осуществление торгов по единым биржевым правилам.
Участие посредников- брокеров и маклеров.
53.Классификация бирж;
-открытые
-закрытые
По характеру биржевых операций:
-реального товара
-фьючерсные, в основе которых спекулятивные сделки.
По степени участия государства:
-частные
-публичные, которые государство утверждает и регулирует.
-с ограниченным вмешательством.
54.Организация биржи и ее функции;
Учредителями являются- государственные организации, совместные, частные предприятия, иностранные фирмы, физические лица.
Учредители имеют право торговать от своего имени и за свой счет, выступать посредником биржевых сделок. Для этого создаются брокерские конторы.
Брокерское место может приобрести физ и юр. лицо становясь членом биржи.
Функции товарной биржи:
котировка цен
разработка стандартов на биржевые товары
разработка типовых контрактов
арбитраж
расчеты между членами биржи
информационная деятельность
услуги членам биржи
55.Правила биржевой торговли (12 разделов);
1. общие положения
2. биржевые торги, их участники. (брокеры, маклеры, их помощники( по 2 у каждого)
3. Место и время проведения биржевых торгов (5 дней в неделю)
4. Биржевой товар- продовольственные товары, промышленное и стратегическое сырье, цветные металлы и т.д.
5. Биржевые сделки.
6. Виды биржевых сделок.
С реальным товаром:
-кредит
-кассовые или СПОТ( использ в течении 3х месяцев)
-форвардные( с залогом или без)
-бартерные( с условием или без)
Срочные сделки:
-кредит
-контракт на будущую поставку
-фьючерсные
-с премией- простые ( быки и медведи-двойные)
7. Порядок выставки и снятия товара с биржевых торгов.
Не позднее 2х дней до начала торгов дается заявка о продаже или за час до торгов при наличии товара.
Нельзя снять товар до 3их торгов, но можно не поднять допуск и будет штраф.
Порядок проведения торгов-2.5 часа идет регистрация и пропуск брокеров в торговый зал биржи. Торги идут в 2 этапа: маклер зачитывает список товаров, выставленных на торги ( поднять пропуски в течении 20 сек)
2ой этап: обсуждение условий сделок, а маклеры фиксируют устные договоренности.
порядок регистрации и оформления- в течении 3х дней.
На каждом из 3х экземпляров договора ставится регистрационный номер, штамп, где указывается дата и подпись регистратора.
В течении 15 дней стороны оплачивают 0.2 % от суммы сделки.
Расторжение сделок и признание их не действительными при отказе исполнить обязанности по сделки заинтересованных сторон подается заявление на расторжение сделки. Заявка рассматривается 7 дней.
Комиссия по рассмотрению споров между участниками.
Санкции. За разглашение информации, распространение ложных слухов, неявка брокера-продавца на торги, отказ оформления сделки (3% от суммы)