- •6. Виды структур коммерческой службы.
- •9. 10. Характеристика методов диагностики макровнешней среды и микровнешней среды.
- •11.Сущность маркетинговой стратегии коммерческой работы;
- •12.Характеристика стратегий развития бизнеса;
- •13. Понятие и виды коммерческих операций;
- •14.Характеристика этапов заключения сделки;
- •15.Характеристика способов установления контактов между партнерами
- •16.Характеристика мероприятий до начала переговоров;
- •17.Стратегия переговоров;
- •18. Стратегия тактики переговоров;
- •19.Формы завершения переговоров;
- •20.Понятие и структура типового договора;
- •21.Структура коммерческого договора (договор поставки)
- •22. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Предмет договора»
- •27. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Упаковка, маркировка»
- •28. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Сдача, приемка»
- •29. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Форсмажорные обстоятельства»
- •30. Структура коммерческого договора. Характеристика раздела «Штрафные санкции»
- •33.Характеристика видов оптовой деятельности
- •34.Понятие и виды посреднических операций
- •35.Характеристика операций перепродажи
- •36.Характеристика комиссионных операций
- •37.Характеристика консигнационных операций
- •27.Характеристика агентских операций
- •38.Характеристика брокерских операций
- •39.Структура дистрибьюторского договора
- •40.Структура договора консигнации
- •51.Характеристика организаторов оптового торга;
- •52.Понятие товарно-сырьевой биржи, ее отличительные чер
- •53.Классификация бирж;
- •54.Организация биржи и ее функции;
- •55.Правила биржевой торговли (12 разделов);
- •56.Характеристика биржевых сделок;
- •57.Порядок проведения биржевых торгов;
- •58.Организация брокерского обслуживания;
- •59.Понятие и виды аукционов;
- •60. Этапы проведения аукционов
- •61.Понятие и этапы проведения тендерных торгов
- •62. Понятие выставок, ярмарок, этапы проведения выставки
- •Объекты лизинга
- •Субъекты лизинга
- •64. Характеристика видов лизинга
- •65. Понятие франчайзинга, участники договорных отношений
- •66. Характеристика типов договорных отношений при франчайзинге
56.Характеристика биржевых сделок;
Биржевые сделки - это взаимосогласованные действия участников торгов, направленные на установление, прекращение или изменение их прав и обязанностей в отношении биржевых товаров, совершаемые в помещении биржи в установленные часы ее работы. Эти сделки заключаются на товары и фондовые активы, допущенные к котировке и обращению на бирже.
Виды биржевых сделок.
С реальным товаром:
-кредит
-кассовые или СПОТ( использ в течении 3х месяцев)
-форвардные( с залогом или без)
-бартерные( с условием или без)
Срочные сделки:
-кредит
-контракт на будущую поставку
-фьючерсные
-с премией- простые ( быки и медведи-двойные)
Кассовые сделки - это сделки немедленного исполнения. Они могут быть простыми или сделками с маршей.
Срочные сделки - это сделки, которые имеют фиксированные сроки расчета, заключения им установления цены.
Форвардные- срочные сделки за наличный расчет, согласно которым покупатель и продавец соглашаются на поставку проданного товара на определенную дату в будущем, в то время как цена товара (курс проданной валюты) устанавливается в момент заключения сделки.
Фьючерсные-условия предполагают передачу акции или товара с уплатой де нежной суммы через определенный срок после заключения сделки по цене,указанной в контракте.
57.Порядок проведения биржевых торгов;
Порядок выставки и снятия товара с биржевых торгов.
Не позднее 2х дней до начала торгов дается заявка о продаже или за час до торгов при наличии товара.
Нельзя снять товар до 3их торгов, но можно не поднять допуск и будет штраф.
Порядок проведения торгов-2.5 часа идет регистрация и пропуск брокеров в торговый зал биржи. Торги идут в 2 этапа: маклер зачитывает список товаров, выставленных на торги ( поднять пропуски в течении 20 сек)
2ой этап: обсуждение условий сделок, а маклеры фиксируют устные договоренности.
Порядок регистрации и оформления- в течении 3х дней.
На каждом из 3х экземпляров договора ставится регистрационный номер, штамп, где указывается дата и подпись регистратора.
В течении 15 дней стороны оплачивают 0.2 % от суммы сделки.
58.Организация брокерского обслуживания;
Клиент обращается в брокерскую контору и заключает договор на оказания брокерских услуг. В договор указываются условия оплаты, вид товара, ответственности сторон и т.п.
Договор- поручение сопровождающее доверенность, которая содержит разовые поручения брокеру заключить на бирже от имени и за счет клиента договор.
Исполнив поручение брокер обязан в 3х дневный срок предоставить отчет и договор с контрагентом.
При согласии с отчетом клиент должен выплатить вознаграждение и стоимость регистрации сделки.
При не согласии клиент должен в течении 10 дней предоставить претензию.
59.Понятие и виды аукционов;
Аукцион — публичная продажа товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, которая производится по заранее установленным правилам аукциона. В этом случае объект приобретается победителем аукциона. Общим для всех аукционов принципом является принцип состязательности между покупателями
Виды аукционов
Прямой аукцион (английский)
Он основывается на установлении минимальной «отправной» цены, базисной для дальнейших торгов, в процессе которых установленная цена постепенно увеличивается. Все поступающие предложения публично оглашаются. Окончательная цена формируется в ходе торга как последняя максимальная цена, предложенная покупателем.
Английский аукцион может быть:
- прямым. На прямом английском аукционе цены постепенно растут либо по предложению ведущего торги, либо по заявкам самих участников торгов.
- обратным. В обратном английском аукционе начальную максимальную цену устанавливает покупатель.
Аукцион первой цены
Аукцион первой цены это закрытый аукцион. Публично цена не объявляется. В данном аукционе участники направляют свои предложения в запечатанных конвертах, и победителем становится участник, который предложил самую высокую цену.
Аукцион второй цены
Так же, как и аукцион первой цены, аукцион второй цены является закрытым. Правила определения победителя идентичны — побеждает самая высокая цена. Лот достается участнику, предложившему максимальную цену, но платит он за товар сумму, равную второму по величине предложению («вторая цена»).
Обратный оптовый аукцион (голландский)
Это оптовый аукцион, на котором продавец может выставлять несколько единиц товара одновременно. Соответственно покупатели могут претендовать на покупку нескольких единиц товара.
Пример: продавец выставил на продажу 3 ноутбука. Все трое выигравших покупателей сделали ставки на 1 ноутбук каждый. Высшая цена была $1000, а низшая из выигравших — $850. Все трое приобретут ноутбуки по $850. Несмотря на то, что высшая цена была $1000.
Редукцион (обратный аукцион)
Редукцион иначе называют переторжкой или аукционом на понижение. При проведении редукциона заказчик не продает, а приобретает требуемую ему продукцию (товар, работу или услугу).
Аукцион янки (дискриминационный), аукцион своей цены
Это закрытые от других участников торги (в отличие от английского или голландского) и победитель, давший наивысшую цену, получает товар за ту цену, которую он назвал
Аукцион, в котором платят все
В данном виде аукционов каждый из участников выплачивает предложенную им в ходе торгов сумму, однако, лот достается только одному — победителю.
Приватный аукцион (VIP)
В таких аукционах обычно участвуют «избранные», которым требуется специальная аккредитация. Ставка (предложение) принимается в течение строго ограниченного времени, причем участник не имеет возможности узнать размер и количество ставок других участников. Участник имеет право сделать только одну ставку.