1.4. Анализ рынка сбыта

В соответствии с планом, гостиница будет располагаться на пересечении улиц З. Валиди и Воровского. Данное месторасположение выгодно тем, что она находится в деловом цетре города. Благодаря этому в нашей гостинице будет большое количество постояльцев.

Гостиница «Империя» позиционирует себя как бизнес-отель. Поэтому основной сегмент потребителей – бизнес-туристы, посещающие Уфу с деловыми целями, доля которых - 80% от общего объема въездного туризма. Их можно условно поделить на две категории. Первая — дипломаты и менеджеры компаний, вторая — люди из регионов России и стран СНГ, посещающие промышленные предприятия, банки, коммерческие и иные структуры Уфы. Мы больше ориентируемся на вторую категории.

Типичный турист, путешествующий со служебными целями, - мужчина среднего возраста с высшим образованием, квалифицированный специалист или руководящий работник. Для делового туризма практически обязательным условием является владение английским языком.

Средняя продолжительность служебной поездки в страны, расположенные на другом континенте, составляет 12- 13 дней, внутри региона - 5- 6 дней, а по своей стране - 3- 4 дня.

В связи с явным преобладанием бизнес-туристов отель ориентируется на предоставление дополнительных услуг: компьютер, доступа в Internet, факс, заказ билетов, заказ такси, прачечная, химчистка и т. д. Именно дополнительные услуги способствуют повышению доходности гостиничного бизнеса.

1.5. Анализ предоставляемых услуг бизнес-отелей в г.Уфа

Так как гостиница ориентирована на клиентов, приезжающих в наш город с деловыми целями и будет располагаться в центре, то были рассмотрены конкуренты, ориентированные на этот же сегмент. Существует три наиболее значимых конкурента, располагающиеся вблизи гостиницы «Империя».

Характеристики	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
1. Название фирмы	«Посадская»	«Аджио»	«Иремель»
2. Адрес	г. Уфа ул. Посадская 28	г. Уфа ул. Достоевского 160	г. Уфа ул. Менделеева 141.2
3. Описание номера	Кондиционер, Рабочий стол, Деревянный/Паркетный пол, Шкаф/гардероб, Душ,Фен, Туалетные принадлежности, Туалет, Ванная комната, Тапочки, Телефон, Кабельные каналы, Телевизор с плоским экраном, Мини-бар, Холодильник, Услуга "звонок-будильник"	Гостиный уголок, Шкаф/гардероб, Душ, Фен, Туалетные принадлежности, Туалет, Ванная комната, Тапочки, Телевизор с плоским экраном	Вид на город, Телевизор, Телефон, Кабельные каналы, Кондиционер, Рабочий стол, Ковровое покрытие, Шкаф/гардероб, Душ, Фен, Туалетные принадлежности, Туалет, Ванная комната, Тапочки, Холодильник, Услуга "звонок-будильник"
4.Минимальная стоимость номера при одноместном размещении	3100 руб.	3000 руб.	3700 руб.
5.Предоставление бизнес-услуг	Факс/Ксерокопирование	Факс/Ксерокопирование	Бизнес-центр