kniga_imsider2013
.pdf
Оглавление |
|
Давайте познакомимся!.................................................... |
3 |
Интернет-магазин. Что это такое?............................... |
6 |
Откуда деньги............................................................................ |
7 |
Три главных навыка............................................................... |
8 |
Аудитория – наше все........................................................... |
10 |
Где найти аудиторию?............................................................... |
11 |
Так что такое интернет-магазин? .................................. |
12 |
Частые вопросы по теме ..................................................... |
13 |
Как правильно выбрать нишу? .................................. |
14 |
Что такое ниша? ..................................................................... |
15 |
Основные ошибки на старте ............................................. |
16 |
Выбор ниши.............................................................................. |
17 |
На что следует обратить внимание? ............................. |
24 |
Краткий план выбора ниши на 1, 2, 3 ........................... |
27 |
Частые вопросы по теме ..................................................... |
28 |
Работа с поставщиками ................................................. |
32 |
Первый разговор.................................................................... |
33 |
Критерии отбора.................................................................... |
34 |
Требования поставщиков .................................................. |
36 |
О чем поставщики не говорят сразу?............................ |
37 |
Работа на 110% ....................................................................... |
41 |
Частые вопросы по теме ..................................................... |
46 |
Технические нюансы бизнеса интернет-магазинов |
|
................................................................................................... |
52 |
Движок........................................................................................ |
53 |
Выбор движка.......................................................................... |
54 |
Дизайн......................................................................................... |
56 |
Статистика ................................................................................ |
59 |
Домен и хостинг...................................................................... |
60 |
1
Работа с фрилансерами....................................................... |
62 |
Частые вопросы по теме ..................................................... |
66 |
Реклама и маркетинг...................................................... |
69 |
Контекст PPC ............................................................................ |
70 |
Баннеры ..................................................................................... |
75 |
Тизеры ........................................................................................ |
76 |
Яндекс Маркет......................................................................... |
77 |
Партнерские программы.................................................... |
78 |
Поставщики.............................................................................. |
79 |
Сайт .............................................................................................. |
80 |
SEO ................................................................................................ |
81 |
Социальные сети.................................................................... |
84 |
Директ Мэйл............................................................................. |
86 |
Частые вопросы по теме ..................................................... |
89 |
2
ДАВАЙТЕ ПОЗНАКОМИМСЯ!
Сергей
Балакирев
Тимур Шаков
3
Мы – Сергей Балакирев и Тимур Шаков, основатели и владельцы нескольких работающих интернет-магазинов, а также бизнеса в оффлайне, авторы «Формулы быстрого старта» для интернет-магазинов.
Флагманом является интернет-магазин Deoshop.ru. Это магазин полезной косметики, который входит в тройку лидером нишевой косметики в Рунете, по крайней мере, по нашей оценке.
Среди наших экспертных достижений: выступление с докладом на конференции «Неделя электронной торговли 2011», привлечение в качестве экспертов на теле- и интернет передачи, публикации в журналах, выступление на крупнейшей в России конференции по электронной коммерции РИФ+КИБ 2012.
Обучающий проект Imsider.ru мы открыли в апреле 2012 года. В рамках проекта мы делимся опытом о как открывали и открываем свои магазины и проекты, как развиваем их и получаем прибыль. Суммарный оборот всех наших интернет-проектов – несколько миллионов долларов в год.
Все записи сайта Imsider.ru — результат личного опыта, ежедневной практики, собственных ошибок и достижений. Минимум теории — максимум работающих кейсов.
В июне 2012 года мы провели тренинг Битва интернетмагазинов (bitvamagazinov.ru), который получил отличные отзывы
4
5
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН. ЧТО ЭТО ТАКОЕ?
Мы всегда задаем этот вопрос на своих вебинарах и всегда получаем разные ответы. Кто-то считает интернет-магазин витриной для торговли на расстоянии, кто-то – бизнесом с минимальным риском и так далее. Ведь каждый понимает интернет-магазин по-своему.
Когда же мы спрашиваем, как именно люди видят свой интернет-магазин, что за бизнес, что конкретно и в каком формате они хотят продать, многие затрудняются дать ответ.
А ведь это самое важное, что вы должны понимать. Интернет-магазин – это фронт-енд, то, что видит покупатель. Но у нас обязательно должен быть бэк-енд, некий бизнес, который мы будем двигать через интернетмагазин.
Многие новички открывают интернет-магазин только ради витрины. Именно поэтому так много сайтов закрывается на старте, когда человек думает: «Вот сейчас запустим интернет-магазин, будет физический сайт, куда можно зайти. И все. Выложим товар, и пойдут продажи». Это заблуждение.
Открывать нужно не магазин, а бизнес.
6
Пошаговый ТРЕНИНГ от ПРАКТИКОВ! >>> http://bitvamagazinov.ru
ОТКУДА ДЕНЬГИ
Существует три ключевых составляющих.
1. Оффер – товар, услуга, то, что мы продаем и продвигаем.
Чтобы создать правильный оффер, следует дочитать эту книгу до конца или прослушать наши тренинги про выбор ниши и поставщиков (например тест-драйв). Также, для начала, мы рекомендуем просто взять и продать чтонибудь.
2.Трафик – наши потенциальные покупатели, посетители нашего сайта.
3.Конверсия – пропорция между посетившими наш сайт и купившими на нем.
7
Пошаговый ТРЕНИНГ от ПРАКТИКОВ! >>> http://bitvamagazinov.ru
ТРИ ГЛАВНЫХ НАВЫКА
1. Навык продаж.
Например, через распространенные площадки, такие как molotok.ru, avito.ru, slando.ru, irr.ru, avto.ru. Мы сами это делали, потому что получить навык продаж можно только продавая.
Речь идет не только о продажах через интернет, но и об оффлайн-продажах. Если у вас хороший навык продаж в оффлайне, вы, скорее всего, сможете его транслировать через онлайн, потому что вы уже примерно представляете, как и чем зацепить вашего потенциального покупателя.
2. Навык привлечения трафика (массовые размещения, платные каналы, коммуникации в социальных сетях).
На старте лучше не думать, что лучше, а что хуже. Размещайте свои предложения везде: в социальных сетях, через бесплатные и платные каналы. Главное, делайте все это разумно.
8
Пошаговый ТРЕНИНГ от ПРАКТИКОВ! >>> http://bitvamagazinov.ru
3. Навык увеличения конверсии.
Что такое конверсия? Например, на ваш сайт пришли 100 человек, 3 из них купили – конверсия 3%. Остальные 97% просто ушли и забыли про вас.
В среднем конверсия составляет 1,5%. Чтобы у вас покупало хотя бы 3%, нужно тестировать, пробовать, ошибаться и идти дальше, искать наилучшие варианты, чтобы постоянно увеличивать конверсию.
9
Пошаговый ТРЕНИНГ от ПРАКТИКОВ! >>> http://bitvamagazinov.ru