Тема 3. Прогнозирование и планирование деятельности фирмы

Планирование деятельности фирмы – это процесс

разработки и практической реализации мероприятий,

определяющих будущее состояние фирмы

Принципы планирования:

План – директивный, адресный документ; намеченная на определенный период работа с указанием ее целей, содержания, объема, методов, последовательность, сроков выполнения

Классификация планов осуществляется по следующим признакам:

1)времени реализации :

- долгосрочные - среднесрочные - краткосрочные - оперативные

2)типу целей:

-тактические

-оперативные

-стратегические

-нормативные

3)степени точности:

- укрупненные - уточненные

4)масштабности целей

- стратегические - бизнес-планы - бизнес-операции

5)уровню управления (сфере применения):

- корпоративные - бригадные - цеховые

6)конкретной установке:

- функциональные - единовременные - стабильные

7)содержанию:

-план производства и реализации продукции

-план по материально-техническому снабжению

-план по труду и кадрам

-план по издержкам производства

-план инвестиций

-финансовый план

-план по социальному развитию

8)методу обоснования:

- рыночные (индикативные)

- административные (централизованные)

9)стадии разработки:

-предварительные

-окончательные

10) ориентиру планирования:

-реактивные

-инактивные

-преактивные

-интерактивные

Алгоритм внутрифирменного планирования

Прогнозирование деятельности фирмы

Выбор экономических стратегий

Разработка планов и контроль за их исполнением

Миссия фирмы – это смысл ее существования, основная идея, ведущий замысел, положенный в основу функционирования фирмы

Цели фирмы – это желаемые результаты ее функционирования, на достижение которых должно быть направлено использование всех ресурсов фирмы. Они конкретизируют миссию фирмы в форме, доступной для управления процессом их реализации

Цели функционирования фирмы:

1) монетарные:

-увеличение оборота

-обеспечение ликвидности

-снижение затрат капитала

-повышение доходов работников

-рост прибыли

-другие цели;

2) немонетарные:

-повышение качества продукции

-бережное отношение к окружающей среде

-улучшение инноваций

-развитие персонала

-социальная защищенность

-имидж & престиж

-общественное влияние

-максимальное удовлетворение потребностей покупателей

-другие цели

Прогнозирование – деятельность,

направленная на выявление и изучение возможных альтернатив будущего развития фирмы. И главная роль здесь отводится прогнозированию сбыта продукции

Методы прогнозирования сбыта:

1)опрос группы руководителей различных служб и отделов предприятия

2)обобщение оценок торговых агентов и руководителей сбытовых подразделений предприятия

3)прогнозирование на базе прошлого оборота

4)анализ тенденций, циклов и факторов, влияющих на объем сбыта

5)корреляционный анализ

6)прогнозирование на основе доли рынка сбыта фирмы

7)анализ конечного использования

8)анализ ассортимента товаров

9)пробный маркетинг

10)метод стандартного распределения вероятностей

Базисная стратегия – общая концепция поведения

предприятия, при разработке которой определяется роль каждого подразделения

предприятия при осуществлении стратегии и распределения ресурсов

Типы базисных стратегий:

1.стратегии роста

2.стратегии стабильности

3.стратегии выживания

4.стратегии сокращения

Конкурентная стратегия – долгосрочные меры наступательного или оборонительного характера, призванные укреплять положение фирмы с учетом факторов интенсивной конкуренции

Конкурентные стратегии по характеру взаимодействия с внешней средой подразделяются на:

1.оборонительные

2.наступательные

Классификация конкурентных стратегий по Портеру:

1.преимущество в издержках

2.дифференциация

3.фокусирование

С позиции эффективности производства хозяйственные стратегии подразделяются на два типа:

Стратегии первого типа – направлены на получение долгосрочной прибыли, повышение финансовой устойчивости предприятия и его конкурентоспособности на относительно длительный период времени

1.минимизация издержек производства

2.расширение доли рынка

3.инновационное программирование НИОКР

Стратегии второго типа – направлены на оптимизацию текущих финансовых показателей, максимизацию краткосрочной прибыли

1. стратегия максимизации (искусственного завышения) издержек

производства

2.имитационное программирование НИОКР

3.стратегия манипулирования портфелем вложений капитала

Функциональные стратегии – это комплексы

мероприятий для отдельных функциональных

подразделений предприятия; имеют подчиненное

значение и обеспечивают реализацию общей стратегии предприятия

Виды функциональных стратегий:

1.производственная

2.стратегия НИОКР

3.финансовая

4.маркетинговая

5.стратегия управления персоналом и др.