2. Неоклассический контракт.

В классическую контрактную схему вписывается далеко не всякая

сделка. Если сделка реализуется в условиях неопределенности и ее зафиксировать их в качестве условий договора оказывается делом дорогостоящим и даже невозможным.

Неоклассический контракт — это долгосрочное соглашение в условиях неопределенности. Это скорее договор о принципах сотрудничества (протокол о намерениях). В этих договорах источником дополни-

тельной ценности является непрерывность сделки. Чем более длительными являются отношения, тем меньше значения придается цене и качественным характеристикам на стадии заключения контракта, и тем

больше внимания уделяется общим правилам, которые будут регулировать отношения сторон. Применяются правила гибкого ценообразования, правила приспособления к непредвиденным обстоятельствам и т.д.

Характерные черты неоклассического контракта:

1) определен механизм адаптации к непредвиденным обстоятельствам;

2) создана зона толерантности (т.е. зона, где происходит разделение

риска). Например, контракт, заключенный между электростанцией и уг-

ледобывающим предприятием, может предусматривать некоторую зону

неизменности цены на уголь (±10%);

3) предусмотрено раскрытие информации (например, о непредвиденных

изменениях издержек). Г.Форд заключил в 1930-х годах с поставщиками

такие контракты, в которых цена определялась на основе правила «из-

держки плюс», т.е. на основе издержек плюс определенный процент

прибыли;

4) предусмотрено обращение к третейскому судье, а не в суд. К примеру,

в случае строительных контрактов это может быть архитектор.

Стороны могут по-разному оценивать возникшую ситуацию, и не-

вольно нарушать контракт. Однако подобное «невольное» оппортунистическое поведение не менее разрушительно для сделки, чем прямой

обман. Из-за неполноты неоклассических контрактов споры по ним воз-

никают чаще, и решать их сложнее. Поэтому должен быть выбран меха-

низм их разрешения.

В США обычным условием коллективных договоров между работодателем и профсоюзом является условие: "никаких забастовок и никаких локаутов". Регулирование трудовых конфликтов происходит с по-

мощью третейского суда, потому что судебное разбирательство требует

много времени и средств и продолжение отношений между сторонами

является маловероятным. Судебные решения о принудительном исполнении договора не выполняются, восполняется только прямой ущерб.

Кроме того, суды не в состоянии без экспертов контролировать качество

товаров или специфические капиталовложения.

В экономической теории контрактов различают информацию наблюдаемую и информацию, контролируемую третьей стороной. Информация является наблюдаемой, если издержки доказывания ее третьей стороне превышают выгоду; ин-

формация является поддающейся проверке, если выгода от ее доказывания превышает издержки. Когда информация наблюдаема, стороны могут договариваться, но не могут подписать контракт: суд, как правило,

подтверждает те условия договора, которые поддаются проверке.

Если стороны не могут договориться, суды применяют доктрины,

которые позволяют освободить одну из сторон от выполнения обязательств по договору: 1) доктрина заблуждения; 2) доктрина невозможности исполнения договора; 3) доктрина экономической нецелесообразности исполнения договора (или тщетности цели договора). Эти доктрины нацелены не на продолжение контрактных отношений, а на распределение издержек контракта.

Примером неоклассического контракта может служить трудовое

соглашение. Суть контракта о найме состоит в том, что работодатель

платит за деятельность работника в определенной сфере, а работник может уволиться, когда захочет. В таком соглашении можно определить

только рамки его деятельности.

Способ организации сделки при неоклассическом контракте — это

гибридная (смешанная) форма. Она сочетает в себе как элементы рынка,

так и иерархии (планирования и административного управления) - рыночных стимулов и административной координации.

В качестве примеров гибридных форм можно привести:

— долгосрочные контракты между фирмами (на 30 и более лет);

— дилерские контракты, по которым покупатель будет покупать весь

товар данного типа только у конкретного продавца;

— связанные продажи, при которых покупатель приобретает еще что-

нибудь у данного продавца;

— фрэнчайзинг - контракт, который предоставляет независимому лицу

право использовать торговую марку и методы организации бизнеса ма-

теринской компании на определенный срок (в Европе на 20 лет, в Рос-

сии на 15 лет). За это право инвестор платит первоначальный взнос и

роялти (например, 5% от объема продаж). Материнская компания назы-

вается фрэнчайзером, а инвестор — фрэнчайзи. В этих контрактах ос-

новную ценность представляет вложение в репутацию - торговую марку

фирмы. При расторжении договора, франчайзи теряет денежный залог.

Основатель системы Макдональдс Рэй Крок с самого начала понял

необходимость единообразия для успеха своего предприятия. Когда Крок обнаружил, что его франчайзи в Калифорнии проводят свою тор-

говую политику, он отказался возобновить лицензии и предъявил иски о

нарушении условий контракта. Подобная реакция была неслыханным

делом в те времена.