9.Структура бюджета рекламной кампании.
Бюджет РК может включать в себя след.статьи:
- расходы на изготовление рекламы (создание теле-, видео-, аулиороликов, печать каталогов, плакатов, листовок);
- приобретение рекламного пространства;
- административные расходы (содержание отдела расхода);
- гонорары рекламным агентствам за проведение ис-й, разработку логотипа или торговой марки, за создание концепции рекламного обращения и т.д.);
- прочие расходы (на создание и поддержание базы данных потребителей, участие в выставках, расходы на почтовую расходу, телефонные переговоры и др.).
Подходы к определению бюджета:
Остаточный принцип – выделение средств на РК происходит после распределения средств на другие маркетинговые мероприятия. Этот метод подходит только для тех компаний, которые воспринимают рекламу и маркетинговые коммуникации как поддерживающие инструменты своей деятельности, не учитывают их стратегических возможностей.
Процент от продаж – этот метод основан на соизмерении объема сбыта и расходов на РК. На цели рекламы в текущем году выделяется такой же процент от продаж, как в прошлом году, или в расчет берется средний процент за несколько лет.
Рекл.бюджет рассчитывается по формулам:
% затрат на рекламу = реклам.бюджет прошлого года / объем сбыта прошлого года
рекл.бюджет текущего года = % затрат на рекламу * планируемый объем сбыта
«+» – простота расчетов, четкая зависимость выделяемых средств на рекламу от общего объема средств предприятия.
«–» – реклама рассматривается как следствие, а не причина изменений сбыта. Не учитывает происходящие на рынке изменения.
Исторический подход – ассигнования на РК рассчитывается на основе бюджета прошлого года с корректировкой на уровень инфляции или другой макроэкономический показатель.
Сравнительный паритет с конкурентами – ассигнования на рекламу рассчитываются исходя из инфы о том, сколько тратят на рекламу конкуренты, и какую долю рынка они при этом имеют. Не учитывает воздействие творческой концепции на потребителей, выбора средств рекламы и каналов ее распространения.
Цели и задачи. Основа- анализ текущей ситуации. Устанавливаются цели и задачи по продвижению товаров, определяется количество средств, необходимых для достижения каждой цели и решения каждой задачи. Сложность – для решения поставленных задач могут потребоваться большие средства, чем располагает компания.
Фирма должна рационально использовать свои финансы для РК и для этого фирма принимает решение о величине рекл.бюджета. Рекл.бюджет предполагает принятие решений в двух сферах: Общее количество средств, выделяемых на рекламу; Каким образом будут использоваться эти средства.
Факторы, влияющие на размер рекл.бюджета:
- объем и размер рынка
- роль рекламы в системе маркетинга;
- этап жизненного цикла продукта;
- дифференциация товара;
- размер прибыли и объем сбыта
- затраты конкурентов
- финансовые ресурсы.
Товарная выставка как инструмент РК.
ТВ – кратковременное, периодически и в основном в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого большое количество предприятий (экспонентов) с помощью образцов (экспонатов) представляет объективный масштаб товаров и услуг одной или нескольких отраслей с тем, чтобы посетитель получил ясное представление об их предпринимательских перспективах, а экспоненты при помощи экспонируемых ими товаров – возможность распространить инфу о своих фирмах и заключить прямые торговые сделки.
Среди осн.целей проведения выставок выделяют:
- информирование общества о фирме;
- поиск партнеров;
- размещение заказов;
- подписание контрактов.
Бюджет выставки:
- Место – оплата аренды выставочного комплекса или оплата выставочного места в зале;
- Стенд – на стенде д.б. организованы удобные раб.места для стендистов и переводчиков и маленький офис для менеджера. Стенд д.б. оборудован компом и телефоном;
- Транспорт;
- Страхование имущества;
- Расходы по линии рекламы и PR включают подготовку инф.материалов (пресс-релизы, брошюры, проспекты, пригласительные билеты), почтовые расходы, организация и проведение презентаций и пресс-конференций.
- Стендисты и обслуживающий персонал (проведение обучающего семинара).
В конце каждого выставочного дня проводится брифинг, на котором обсуждаются результаты (трудности, интересы потребителей, реальные и потенциальные клиенты). После окончания выставки оставляется отчет, в который включаются успехи и просчеты.
Процесс участия фирмы в работе выставки можно условно подразделить на следующие основные этапы:1) Принятие принципиального решения об участии в выставке.2) Определение целей участия фирмы в работе выставки.3) Выбор конкретной выставки, в работе которой будет участвовать фирма.4) Подготовительно-организационный период.5) Разработка тематического плана экспозиции и сметы участия в выставке.6) Работа в ходе функционирования выставки.7) Подведение итогов участия фирмы в работе выставки.