Контрольные вопросы по темам 3—5

1. В чем экономическая сущность компенсационных операций?

2. Каковы основные коммерческие условия простого компенсационного соглашения?

3. Какие цены могут быть приняты для компенсационной продукции?

4. В чем отличие сложных компенсационных операций от простых?

5. С какой целью рекомендуется использовать торги для привлечения инвесторов?

6. В чем состоит коммерческая выгода стороны, откупающей бывшую в употреблении технику?

7. В чем экономическая сущность операций с давальческим сырьем?

8. Какие затраты переработчика покрываются за счет дополнительных поставок сырья?

9. Какие методы защиты коммерческих интересов сторон применяются в контрактах на переработку давальческого сырья?

Глава 12. Торговля инжиниринговыми услугами

В разд. IV учебника уже отмечалось, что не всегда легко провести грань между выполнением подрядных работ и предоставлением услуг. Это подтверждается тем, что излагаемые в этой главе различные виды договоров или являются чисто подрядными, или содержат условия, характерные для регулирования подрядных работ.

1. Выполнение проектных и изыскательских работ

Проектные и изыскательские работы, связанные с сооружением гражданских и промышленных объектов, выполняются на основе договоров подряда. Если в обязательство подрядчика или генерального подрядчика входят проектные и изыскательские работы, то они выполняются в рамках основного подрядного договора.

Изыскатели и проектировщики проводят изыскательские* и выполняют проектные работы по договорам подряда с заказчиками за их счет и на основании выданных ими заданий.

* Примерами изыскательских работ могут быть топографические съемки, определение дебета воды в реках, исследование грунтов для сооружения дорог, плотин, зданий и т.д.

Отчеты и документы о сделанных изысканиях и выполненных работах проверяются заказчиками на соответствие выданным заданиям, принимаются и оплачиваются ими в соответствии с условиями подрядных контрактов, после чего все материалы изысканий и проектные разработки становятся собственностью заказчиков.

1.1. Стоимость изыскательских работ

Определение оптимальной стоимости изыскательских работ может представлять известные трудности из-за вероятной непредсказуемости трудозатрат и условий их выполнения. Поэтому указание в контракте твердой стоимости изыскательских работ опасно и для изыскателя, и для заказчика. В наибольшей степени интересам сторон отвечает согласование ориентировочной сметы с правом последующего внесения изменений в стоимости отдельных видов затрат в зависимости от разницы в объемах и условиях работ.

В таких сметах затраты делятся на несколько видов:

• постоянные: на транспорт до региона изысканий, на амортизацию оборудования и приборов, на оформление документации;

• переменные, зависящие от объема конкретных видов работ:

замеров, бурений, исследований и т.п., определяемые на основе согласованной стоимости каждого вида работ;

• переменные, зависящие от времени проведения работ, рассчитываемые на основе согласованных ставок возмещения с учетом специальности и квалификации исполнителей.

В сметах могут быть сделаны оговорки, что если фактические объемы работ и связанные с ними трудозатраты будут отличаться от первоначальной сметы не более чем на 5%, то корректировок не производится. Если заказчик и изыскатель уверены в том, что стоимость работ по смете определена достаточно точно, то для стимулирования эффективности труда изыскателей эта стоимость берется за основу целевой цены (target price), а экономию и перерасход сметы стороны будут делить между собой в согласованном соотношении.