- •Содержание
- •БЛАГОДАРНОСТИ
- •БЛАГОДАРНОСТИ
- •ПРЕДИСЛОВИЕ
- •Рич ДеВос, соучредитель корпорации AMWAY
- •ПРЕДИСЛОВИЕ
- •ВВЕДЕНИЕ
- •Глава 1
- •Приманка для возможностей
- •ДОГОВОР НА ВСЮ ЖИЗНЬ
- •УРОКИ ВОЕННОГО ВРЕМЕНИ
- •Глава 2
- •Отрываясь от земли
- •ТРУД КАК ЭТИЧЕСКАЯ КАТЕГОРИЯ
- •Глава 3
- •Время развлечений
- •ТАЙНЫ МОРСКОГО ДНА
- •КОЛУМБИЯ С БОРТА КОЛЁСНОГО ПАРОХОДА
- •ФИЛОСОФИЯ ЧЁРНОГО РЫНКА
- •ЭТО СЛАДКОЕ СЛОВО – СВОБОДА
- •Глава 4
- •Путь Nutrilite
- •ЭТО СТАНОВИТСЯ СЕРЬЁЗНЫМ
- •Глава 5
- •Значение честности
- •ОСНОВЫ ЭТИКИ БИЗНЕСА
- •Глава 6
- •Решительный шаг
- •ЧТО ПРОДАВАТЬ
- •ПРАКТИЧЕСКИЙ ОПЫТ
- •ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ БЕДЫ
- •Глава 7
- •Атака на AMWAY
- •ПРЕТЕНЗИИ ГОСУДАРСТВА
- •ОПРАВДАНЫ!
- •КАК ОТЛИЧИТЬ ПИРАМИДУ
- •ДОБЕЙСЯ БОЛЬШЕГО!
- •Глава 8
- •Неприятности в Канаде
- •НЕ ТОЛЬКО МЫ
- •ПЕРЕМЕНЫ НА ВЕРШИНЕ
- •ПРОБЛЕМЫ ПРОТЕКЦИОНИЗМА
- •Глава 9
- •В центре внимания
- •60 МИНУТ ДЛЯ РАВНОВЕСИЯ
- •ДЕВОС - 10, ДОНАХЬЮ – 0
- •СИГНАЛЫ К ПРОБУЖДЕНИЮ
- •Глава 10
- •Яркий свет бизнеса
- •ВИОЛОНЧЕЛИСТ - БОРЕЦ ЗА СВОБОДУ
- •ДИПЛОМАТИЯ ЭКОНОМИКИ
- •ПЕРЕПИСЫВАЯ ИСТОРИЮ
- •VILLA TAVERNA
- •ВОЗВРАЩЕНИЕ НА РОДИНУ
- •ВСТРЕЧА С КОРОЛЕВСКОЙ СЕМЬЁЙ
- •Глава 11
- •Обязательства богатых
- •ЗНАЧЕНИЕ ЩЕДРОСТИ
- •ПЕРЕСТРОЙКА ДОМА
- •ПОСТРОЕНИЕ МЕЧТЫ
- •ПЛАЗА ТАУЭРЗ
- •Глава 12
- •Участие в политике
- •ПОЛЁТ К СВОБОДЕ
- •МЕСТО ДЛЯ ПОЛИТИКИ
- •Глава 13
- •ЗАТЯГИВАНИЕ РЕМНЕЙ
- •КАК УЛУЧШИТЬ СИСТЕМУ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ
- •Глава 14
- •Налоги под другим именем
- •Глава 15
- •В основе – нравственность
- •Глава 16
- •ВСТРЕЧА С ПРЕЗИДЕНТОМ
- •СЛЕДУЮЩИЙ ПРЕЗИДЕНТ?
- •Глава 17
- •Бизнесмен – защитник окружающей среды
- •Глава 18
- •Домашняя команда
- •ПИТОМНИК ОБЩЕСТВА
- •ПЕРВООТКРЫВАТЕЛЬ
- •НЕЗАВИСИМЫЙ РАЗУМ
- •МОЯ ЛЮБЯЩАЯ ДОЧЬ
- •НОВОЕ ПОКОЛЕНИЕ ЛИДЕРОВ
- •Глава 19
- •Первая любовь
- •Глава 20
- •Прочное наследство
- •Болезнь Паркинсона, в противоположность болезни
- •ЛЮБОВЬ И ДРУЖБА
- •Глава 21
- •Якоря жизни
- •ШКОЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
- •НАДЕЖДА НА ВЫЗДОРОВЛЕНИЕ
- •ОБ АВТОРЕ
- •НАГРАДЫ И ЗВАНИЯ
- •ПОСЛЕСЛОВИЕ РЕДАКТОРА
Издательство «Сетевой Путь» http://net-way.org
программы была настоящим испытанием терпения Рича. Ему ни разу не дали возможности полностью ответить ни на одно из беспочвенных обвинений, а Донахью отказался контролировать противниковAMWAY, поэтому честной дискуссии не получилось. Рашер писал:
«ДеВос сидел там целый час с микрофоном на, тщетношее |
пытаясь |
|
||||||||||||
высказаться в ответ на брошенные ему вопросы, |
то |
время как старые |
|
|||||||||||
ведьмы, перекрикивая |
|
его, |
торжественно |
клялись |
в |
том, что |
|
их |
семьи |
|
||||
потерпели крушение в результате его махинаций. В итоге Донахью вместо |
|
|||||||||||||
того, чтобы проявить настойчивость и дать ДеВосу возможность говорить, |
|
|||||||||||||
бросил его на произвол судьбы. Обращаясь к громкоговорителю над головой, |
|
|||||||||||||
он только спрашивал: «Есть ли у нас звонки?» ДеВос, должно быть, более |
|
|||||||||||||
хладнокровен, чем я, потому что я уже через полчаса такого гвалта снял бы |
|
|||||||||||||
свой микрофон, отдал бы его Донахью и сказал бы ему, что был бы счастлив |
|
|||||||||||||
появиться в его шоу в любой день, когда у него будет для меня время, и |
|
|||||||||||||
удалился бы». |
Было |
несколько смелых |
людей, которые звонили |
на |
шоу, |
|
||||||||
чтобы поддержать Рича. Некоторые из них рассказали, как AMWAY помог их |
|
|||||||||||||
семьям в трудные времена. Другие подчёркивали необходимость упорной |
|
|||||||||||||
работы для достижения успехапринцип, который упускали бывшие |
|
|||||||||||||
дистрибьюторы |
AMWAY. |
«Я |
десять |
|
лет |
проработал |
в |
американских |
||||||
корпорациях, - говорил один из звонивших. - Каждую неделю я посещал |
|
|||||||||||||
собрания |
менеджеров, |
на |
которых |
нам |
говорили«упорно |
работай, и |
|
|||||||
добьёшься успеха». В любом американском предприятии новичкам говорят |
|
|||||||||||||
эти же слова. Я думаю, что AMWAY вызывает неправедный гнев именно |
|
|||||||||||||
потому, что на своих собраниях публично заявляет«упорно работай, и |
|
|||||||||||||
добьёшься |
успеха». |
Многие люди |
считали, что, невзирая |
на |
нападки |
|
||||||||
противников AMWAY и молчаливое одобрение Филом Донахью их грубого |
|
|||||||||||||
поведения, Рич имел преимущество перед Донахью. Барбара Буш прислала |
|
|||||||||||||
Ричу небольшую открытку со словами: «ДеВос -10; Донахью - О! С любовью, |
|
|||||||||||||
Барбара». Люди, которые понимают, что мы пытаемся сделать, основываясь |
|
|||||||||||||
на принципах AMWAY, не обращают внимания на безосновательную критику. |
|
|||||||||||||
СИГНАЛЫ К ПРОБУЖДЕНИЮ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
Все эти события начала80-х годов заставили нас отступить и тщательно |
|
|||||||||||||
пересмотреть наши дела. Это открыло нам глаза. Слишком просто не придать |
|
|||||||||||||
значения тому, как мы выглядим в глазах общества, и спор с канадским |
|
|||||||||||||
Налоговым управлением, критика в печати (пусть даже безосновательная и |
|
|||||||||||||
бесчестная) и другие проблемы со СМИ помогли нам с Ричем понять, как |
|
|||||||||||||
AMWAY выглядит со стороны. Как определил |
Рич, 1982 год «помог |
нам |
|
|||||||||||
увидеть некоторые наши родимые пятна». Совершенству нет предела, и мы |
|
|||||||||||||
обнаружили |
отдельные |
области, где AMWAY мог бы |
справляться |
лучше. |
|
|||||||||
Думаю, что негативные выступления в СМИ вывелиAMWAY из тени. AMWAY |
|
|||||||||||||
стал большим и заметным, и мы не могли больше рассчитывать на скромную |
|
|||||||||||||
роль, избавляющую нас от внимания прессы. В результате, |
в |
области |
|
|||||||||||
общественных |
отношений |
мы |
были |
вынуждены |
действовать |
бо |
профессионально. Канадское Налоговое управление застало нас врасплох. В
71
Издательство «Сетевой Путь» http://net-way.org
Канаде у нас не было агентства по связям с общественностью, и мы не уделяли достаточно времени для разъяснений канадцам и канадскому правительству, кто мы такие и что делаем для Канады. Когда газетные заголовки стали обстреливать AMWAY, это сильно повредило нам. Не имея никаких сведений обAMWAY, ни плохих, ни хороших, общественность приняла статьи за чистую монету.
Мы с Ричем очень тяжело переживали все разгромные статьи. Иногда я удивляюсь, как мы смогли вынести всё это. Это было время умственного и физического напряжения, которое измучило меня и едва не убило Рича. Я думаю, никто из нас даже не представлял, насколько измотанными мы были, пока в 1983 году Рич не пережил свой первый сердечный приступ. Груз, который я нёс, увеличился десятикратно, когда к моим заботам о бизнесе добавилось глубокое беспокойство за Рича. Здоровье Рича благодаря заботам искусных врачей скоро восстановилось, но теперь мы с большей осторожностью нагружали себя работой и возложили больше обязанностей на других. Мы были вынуждены признать, что не в состоянии лично бороться со СМИ и канадским налоговым законодательством, и одновременно управлять многомиллиардным бизнесом. Многие предприниматели; не в такой степени привязанные к своему делу, умыли бы руки. Изменение образа фирмы в глазах общества при наличии откровенно враждебных СМИ было нелёгкой задачей, и для нас с Ричем настал момент, когда мы могли бы всё продать и уйти на покой. Это правда, что когда мы приходили в себя после разнузданного поведения СМИ, одна из крупнейших японских торговых компаний обратилась к нам с просьбой продать AMWAY. Рич и я получили бы
по миллиарду долларов наличными каждый. Билл Николсон находился в НьюЙорке и в течение нескольких недель вёл переговоры с этой фирмой. В один прекрасный день он захотел узнать наше окончательное решение. Мы с Ричем посовещались одну-две минуты и решили: «Нет, Билл, мы хотим оставить эту вещь себе». Бывают моменты, когда бизнес надо прекратить и взяться за другие дела. Мы с Ричем продали лётный бизнес через три года, потому что поняли, что период быстрого роста приближается к концу, и к тому же хотели увидеть мир. Мы продали наше первое предприятие-импортёр и фирму «Стоун Мил Продактс», потому, что появились лучшие возможности. Мы закрыли компанию по производству игрушек просто потому, что её дела шли плохо. Мы прикипели к AMWAY вовсе не потому, что просто не желали продавать начатое нами дело. Наше постоянство по отношению кAMWAY во все времена, хорошие и не очень, является результатом веры в основные принципы AMWAY и в людей, которые заставляют эти принципы работать. Мы
знали возможности Маркетинг-плана и поняли, что никогда не сможем с чистой совестью собрать свои вещи и пойти домой. Наша решительность вскоре дала плоды. AMWAY достаточно натерпелся от СМИ вдобавок к нашим проблемам с канадским Налоговым управлением, но это был лишь краткий миг перед тем, как AMWAY взлетел па волне нового роста, преимущественно за рубежом.
72