4. Анализ конкурентов

По данным портала «Алло Инфо» в г. Перми производством сэндвич панелей наряду с УПИ занимается ещё 1 (одно) предприятие ООО «Интер Модуль»⁵.

Предлагаемый ассортимент продукции «Интер Модуль» стеновые и кровельные сэндвич панели. Облицовка выполняется из долговечных листов стали толщиной 0,5 мм. Утеплитель - негорючая минераловатная плита, а также пенополистирол ПСБ-С, Экстрол, Пеноплекс. Между собой стальной лист и минеральная плита скрепляются при помощи однокомпонентного полиуретанового клея, производства фирмы «Henkel»(Германия). Защитная пленка наносится на каждую панель с обеих сторон для защиты от повреждений и внешних атмосферных осадков. Толщина панели может быть от 50 мм до 250 мм, ширина стандартная 1 200 мм.

При этом максимальная длина сэндвич панелей Интер Модуль - 7 400 мм. Кроме возможности конкурировать ценовым фактором с ООО «Интер Модуль» УПИ имеет значительное неценовое конкурентное преимущество, поскольку максимальная длина панели УПИ до 12 500 мм, а также есть возможность увеличить ее до 14 000 мм.

По данным портала «Инфо Мир» в г. Перми производством и продажей сэндвич панелей занимаются ещё 12 компаний: ООО «ПрофМеталлПанель», ТД «Альянс», ООО «Вавилон», ТСК «Вариант», СДМ-Фаворит, Поликом-Строй, Пермский кровельный центр, Металл Строй Комплект, Ультрамарин, ГК Металл Профиль, ГК Маяк Профиль, Швейцарские крепежные системы.

Среди этих компаний более 70% торговые и строительные компании, не занимающиеся производством сэндвич панелей, а только лишь продажей, в связи с этим цены данных компаний в среднем на 5% превышают цены по прайсу УПИ. Компания Металл Профиль является крупнейшим производителем кровельных и стеновых материалов в России, доступ к информации о ценах закрыт, перечень предлагаемой продукции стандартный. Группа компаний Маяк крупный производитель и многопрофильное российское предприятие, цены на сэндвич панели превышают в среднем на 3% уровень цен, предлагаемых УПИ.

Таким образом, ООО «Урал Панель Индустрия» оценивается как конкурентоспособное предприятие обладающие как ценовыми, так и неценовыми преимуществами на региональном рынке сэндвич панелей.

4. План маркетинга

   1. Товарный ассортимент, ценовая политика и система скидок

Представим базовый ассортимент «УПИ» и рассмотрим возможности для расширения ассортимента выпускаемой продукции.

Стеновые панели на базальтовом утеплителе (не горюч) могут быть 7 (семи) основных типов в зависимости от толщины панели (мм): 50, 80, 100, 120, 150, 200, 250. Стандартная ширина панели 1 200 мм, но есть возможность выпускать панели шириной 1 000 мм, при этом цена готовой продукции увеличивается по сравнению с базовой на 100 руб. с 1 м². Длина сэндвич панели может быть любой в пределах от 1 500 - 12 500 мм. По желанию заказчика длина сэндвич панели может быть увеличена до 14 000 мм, что является конкурентным преимуществом «УПИ» (см. пункт 3.4.).

Рис. 5 - Стеновая сэндвич панель

Вся продукция предприятия УПИ сертифицирована. ТУ 5284-001-93972523-2006. Срок изготовления продукции от 5-ти дней в зависимости от объема.

В таблице 7 представлены базовые цены на сэндвич панели, которые при разной комплектации и размерах партии подлежат корректировке. В прайсе представлены цены на стеновые и кровельные сэндвич панели на базальтовом утеплителе. Как правило, цена после переговоров с покупателем снижается на 10% от базовой.

Таблица 7. Базовые цены на сэндвич панели

Толщина, мм	Ширина, мм	Длина, мм	Горючесть утеплителя	Толщина стали, мм	Базовая цена за кв. м. с НДС, руб	Цена фактическая за кв. м. с НДС, руб
Стеновые панели с базальтовым утеплителем
50	1000*, 1200	до 12500**	НГ	0,5	1260	1134
80					1445	1301
100					1540	1386
120					1565	1409
150					1750	1575
200					2140	1926
250					2280	2052
Кровельные панели с базальтовым утеплителем
50	1000*, 1170	до 12500**	НГ	0,5	1320	1188
80					1517	1365
100					1615	1454
120					1645	1481
150					1840	1656
200					2250	2025

Примечания к таблице 7 и вариации цен в зависимости от комплектации и размера панелей, партий и прочих условий поставок:

1. Отмечено * - поскольку стандартная ширина панели 1200 мм, то при заказе панелей шириной 1000 мм стоимость увеличивается на 100 руб. с каждого м²;

2. Отмечено ** - в зависимости от заказа, длина может быть увеличена до 14000 мм;

3. При заказе панелей с утеплителем из пенополистирола цена уменьшается на 15-30% в зависимости от плотности утеплителя, поскольку сам материал является более дешевым, чем минеральная вата;

4. При заказе панелей с облицовкой 0,7 мм цена увеличивается на 90 руб. за кв.м. за одну сторону, возможен заказ сэндвич панелей с облицовкой из оцинкованной стали;

5. При заказе панелей с обкладками разных цветов цена увеличивается на 3 %, а при заказе нестандартных, цветов цена увеличивается на 60 руб. за кв. м. за одну сторону;

6. Возможно изготовление доборных элементов (500 руб/м2 развертки) и комплектация крепежом;

Форма оплаты: предоплата 70-100%. Отгрузка осуществляется авто или ж/д транспортом со склада в Перми (самовывоз). В цену продукции не входит стоимость упаковки (поддонов). Существует гибкая система скидок и индивидуальный подход к каждому клиенту.

УПИ использует различные способы рекламы и продвижения продукции, такие как рекламные модули и объявления в газетах, специализированных изданиях (журнал «Стройка и др.), информационные порталы «Алло Инфо», «Инфо Мир», портал «Стройка» и другие, Интернет-баннеры, у компании есть поддерживаемый и обновляемый сайт.