- •Місце стратегічного маркетингу в структурі управління фірмою та маркетингом
- •Основні категорії стратегічного маркетингу
- •Елементи та види маркетингових стратегій
- •Питання до теми
- •Тема 2. Аналіз маркетингового середовища
- •Сутність і склад маркетингового середовища
- •2. Фактори маркетингового середовища
- •3. Етапи аналізу маркетингового середовища
- •4. Аналіз сильних та слабких сторін фірми, маркетингових можливостей та загроз
- •Питання до теми
- •Тема 3. Маркетингова стратегічна сегментація
- •Виникнення, сутність і зміст stp-маркетингу
- •Фактори та критерії сегментації. Принципи ефективної сегментації
- •Стратегії недиференційованого, диференційованого та концентрованого маркетингу
- •Питання до теми
- •Тема 4. Формування і вибір цільових сегментів підприємства
- •1. Оцінка сегментів у процесі вибору цільових сегментів
- •Маркетингові стратегії вибору цільового ринку
- •Питання до теми
- •Тема 5. Маркетингові стратегії зростання
- •Сутність і класифікація маркетингових стратегій росту
- •2. Маркетингові стратегії інтенсивного росту
- •Маркетингові стратегії інтегративного росту
- •Питання до теми
- •Тема 6. Маркетингові стратегії диверсифікації
- •Маркетингові стратегії диверсифікації
- •Питання до теми
- •Тема 7. Маркетингове стратегічне управління портфелем бізнесу підприємства
- •Сутність маркетингового управління портфелем бізнесу фірми
- •2. Стратегічна модель м. Портера
- •3. Матриця Бостонської консультативної групи (матриця росту)
- •4. Матриця «Мак Кінсі – Дженерал Електрик» (матриця привабливості ринку).
- •Питання до теми
Питання до теми
Охарактеризуйте основні групи потенційних факторів сегментації.
Обґрунтуйте місце сегментації ринку в процесі розробки маркетингової стратегії фірми
Вимоги, яким має відповідати цільовий сегмент. Сутність процесу оцінки цільового сегменту та зміст його етапів.
Тема 5. Маркетингові стратегії зростання
Мета – познайомитись із сутністю маркетингових стратегій росту та умовами їх формування, матрицею І. Ансоффа як методом формування маркетингових стратегій росту
План
Сутність і класифікація маркетингових стратегій росту
Маркетингові стратегії інтенсивного росту
Маркетингові стратегії інтегративного росту
Література
Основна
[4, с. 96-108]
[5, с. 213-300]
[7, с. 79-112]
Додаткова
[6, с.213-234]
[18, с.89-135]
Сутність і класифікація маркетингових стратегій росту
Маркетингові стратегії росту використовують в тих випадках, коли підприємство діє на перспективних ринках збуту, має певні конкурентні переваги та/або в змозі ефективно використати необхідні фактори успіху.
Виділяють три основні види маркетингових стратегій росту: інтенсивний (органічний) ріст, інтегративний ріст, диверсифікацій ний ріст.
2. Маркетингові стратегії інтенсивного росту
Інтенсивний (органічний) ріст – збільшення обсягів продажу, ринкової частки та прибутку підприємства шляхом інтенсифікації його існуючих ресурсів.
Стратегія глибокого проникнення на ринок – збільшення обсягів збуту та ринкової частки підприємства без зміни його товарно-ринкових позицій (за рахунок використання існуючих товарів та ринків збуту фірми). Маркетингові стратегічні альтернативи: підвищення рівня сервісного обслуговування, зниження витрат виробництва і збуту, активізація рекламної діяльності, розвиток збутової мережі, застосування засобів стимулювання збуту, спонукання споживачів до збільшення частоти використання товару та збільшення обсягів споживання товару.
Стратегія розвитку ринку – адаптація існуючих товарів підприємства до нових ринків збуту. Маркетингові стратегічні альтернативи: виявлення нових засобів використання (застосування) товару, виявлення нових сфер використання товару, освоєння нових територіальних ринків збуту.
Стратегія розвитку товару - розроблення нового товару для існуючих сегментів ринку фірми. Маркетингові стратегічні альтернативи: удосконалення товару, розширення функціональних властивостей товару, розширення товарного асортименту, створення нових моделей товару.
Маркетингові стратегії інтегративного росту
3. Інтегративний ріст – розширення обсягів збуту, прибутку та/або ринкової частки підприємства внаслідок його об’єднання з постачальниками, торговими посередниками або конкурентами. Залежно від того, з ким об’єднується підприємство, виділяють такі види стратегій:
Стратегія прямої інтеграції – об’єднання підприємства з торговельними посередниками.
Стратегія зворотної інтеграції – об’єднання підприємств з постачальником матеріально-технічних ресурсів.
Стратегія вертикальної інтеграції – об’єднання зусиль постачальника, виробника і посередника. Залежно від форми контролю виділяють такі різновиди вертикальних маркетингових систем:
корпоративна вертикальна система – всі учасники каналу розподілу належать до організаційної структури одного підприємства. Тобто підприємство-виробник має у своєму складі оптові бази, власні магазини.
адміністративна вертикальна система створюється в межах економічної влади одного з учасників системи. Так, великі розміри, фінансова могутність, імідж, стійке ринкове становище підприємства-виробника дають змогу йому координувати діяльність юридично незалежних посередників з питань реклами, ціноутворення, розташування магазинів.
контрактна (договірна) вертикальна маркетингова система – об’єднання зусиль виробника, оптового посередника та/або роздрібного посередника за певними умовами. Основною формою контрактної системи є франчайзингові, що передбачає об’єднання на основі надання підприємством-виробником права використання своєї торгової марки юридично незалежному посереднику на комерційних умовах.
Стратегія горизонтальної інтеграції – об’єднання зусиль з конкурентом.