Питання до теми

1. Сутність і класифікація маркетингових стратегій росту.

2. Наведіть приклади практичного застосування стратегії концентрації.

3. Різновиди маркетингових стратегій інтенсивного росту

4. Сутність та практична значимість матриці І. Ансоффа.

Тема 6. Маркетингові стратегії диверсифікації

Мета – познайомитись із основними ознаками класифікації маркетингових стратегій диверсифікації, порівнювати основні різновиди стратегій диверсифікації з позиції синергічного ефекту

План

1. Маркетингові стратегії диверсифікації

Література

Основна

1. [3, с. 35-56]

2. [7, с.25-47]

3. [8, с.79-112]

Додаткова

2. [11, с.321-346]

3. [12, с.303-321]

4. [13, с.98-123]

1. Маркетингові стратегії диверсифікації

Диверсифікацій ний ріст – вихід підприємства в нові для нього сфери бізнесу. Розрізняють такі види:

1.Концентрична (вертикальна) диверсифікація – підприємство починає виробляти нові товари, які в технологічному та/або маркетинговому аспекті пов’язані з існуючими товарами

2.Горизонтальна диверсифікація передбачає випуск підприємством нових товарів, які технологічно не пов’язані з існуючими, але призначені для існуючих клієнтів (споживачів) підприємства. Переваги горизонтальної диверсифікації полягають у тому, що вона дає змогу найбільш всебічно урахувати потреби споживачів певного ринку, досягаючи при цьому ефект синергізму (синергії). Синергізм діяльності виявляється тоді, коли кілька різновидів бізнесу у сукупності дають значно більший ефект, ніж подинці. Математичний ефект синергізму описується так «два додати два буде п’ять».

3.Конгломеративна диверсифікація – розроблення і виробництво нових товарів, які жодним чином не пов’язані з існуючою діяльністю підприємства, ні з його ринками збуту.

Питання до теми

1. Маркетингові стратегії диверсифікації

2. Різновиди маркетингової стратегії диверсифікації, їх переваги та недоліки.

Тема 7. Маркетингове стратегічне управління портфелем бізнесу підприємства

Мета – познайомитись з маркетинговим інструментарієм управління портфелем бізнесу фірми: різновидами та порівняльною характеристикою, застосовувати матриці БКГ, «Мак-Кінсі — Дженерал Електрик».

План

1. Сутність маркетингового управління портфелем бізнесу фірми.

2. Стратегічна модель М. Портера

3. Матриця Бостонської консультативної групи (матриця росту)

4. Матриця «Мак Кінсі – Дженерал Електрик» (матриця привабливості ринку).

Література

Основна

1. [2, с. 47-58]

2. 4, с. 113-135]

3. [6, с. 87-137]

Додаткова

1. [4, с.47-78]

2. [5, с.25-48]

3. [7, с. 79-81]

1. Сутність маркетингового управління портфелем бізнесу фірми

Сутність маркетингового управління портфелем бізнесу фірми полягає у визначенні реального ринкового становища стратегічних господарських підрозділів та стратегічних напрямів їх подальшого розвитку.

Таблиця

Інструментарій маркетингового аналізу портфеля бізнесу підприємства

Методологічний інструментарій	Фактори, які утворюють основу моделі	Стратегічні альтернативи, які пропонують моделі
Стратегічна модель М. Портера	Ринкова частка стратегічних господарських підрозділів Рентабельність стратегічних господарських підрозділів	1. Цінове лідерство 2. Диференціація 3. Концентрація
Матриця Бостонської консультативної групи	Відносна ринкова частка стратегічних господарських підрозділів Темпи зростання ринків збуту фірми	1. Стратегія розвитку 2. Стратегія підтримання конкурентних переваг 3. Стратегія збору урожаю 4. Стратегія елімінації
Матриця Дженерал Електрик – Мак Кінсі	Конкурентоспроможність стратегічних господарських підрозділів Привабливість ринків збуту фірми	1. Стратегія зростання 2. Стратегія підтримання конкурентних переваг 3. Стратегія збору урожаю 4. Стратегія вибіркового розвитку 5. Пошук ніші 6. Стратегія елімінації