51 Рассчеты межоперационных заделов и построение их схемы

52 Логистика и маркетинг.

Можно выделить 2 стороны в целостной РЛ. 1 ст.-изучение потребностей рынка,чем собственно занимается маркетинг. 2 ст.- спосбы и методы наиболее полно удовлетворяющие потребность.

По вопросам взаимодействия маркетинга и логистики существует 3 точки зрения:

1т.з. логистика возникла и имеет право на существование лишь на разделе теории маркетнга.

2т.з. маркетинг можно рассматривать как раздел теории, практики логистики.

3т.з. специалисты считают,что маркетинг и логистика представляет собой самостоятельное напрвление производственно-хозяйственной деятельности

Практика показывает,что наибольший эффект можно получить только при умелом использовании общих концепций одновременно.

Основными областями взаимодействия и маркетинга и логистики считают следующее:

1.установление цены на реальный товар

2.оформление продукции

3.прогнозирование объёмов продаж/сбыта

4.создание сбытовых систем

5.проектирование складской сети в системе распределения

6.формирование полотики обслуживающего клиента

7.управление заказами клиентов

8.политика в области запасов.

Важные функции маркетинга,используемые логистикой:

1.исследование индентификации рынка

2.разограничивание рынка по состоянию спроса и предложения

3.формализованное обеспечение преимуществ фирмы по отношению к конкурентам

4.разработка маркетинговых предложений.

53 Каналы распределения тоаров

Канал распределения- совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать др организациям и лицам право собственности на конкурирующий товар или услугу на пути от производителя к потребителю.

Организация состовлет канал, выполняющий следуюие ф-ции:

1.проводят исследовательскую работу по сбору информации,необходимую для планирования,распределения продукции.

2.стимулирование сбыта путем создания и распределения информации о товаре

3.установление контакта с потенциальными покупателями

4.приспосабливание товара к требованиям покупателя.

5.проводить переговоры с потенциальными потребителями продукции

6.организация товародвижения

7.финансирование движения товаров по каналу распределения

8.принимает на себя риски связанные с функционированием канала.

3 основные типа распределения:

1.корпоративный-последовательные этапы производства распределения определяющих в рамках одного владельца распределения сети.

2.вертикальный-один из членов дистербъютерск. Сетей является владельцем всех остальных звеньев,либо предоставление торгов.привилегии, либо облад. Мощью для управления.

3.договорная-в договорной системе группа независимых компаний связана договорными отношениями, они координоруют программную деятельность для достижения больших результатов.

Классификация структуры логистики каналов распределения:

1 по числу торговых точек:

-интенсивного распределения (распределение относится к большому числу торговых точек)

-сегитивного? Распределения (относится к незначительному числу торговых точек)

2 по признаку прямолинейности:

-прямое (когда произв.осущ.продажу через свои отделы сбыта)

-не прямое (когда товар поступает через сист посредников)

Традиционная класификация:

-средства производства (1-средства труда; 2-предметы труда)

-предметы потребления

Ф-ции можно разделить на 3 группы:

1.обмен

2.физическое распределение

3.поддержка и вспомогательные ф-ции

каналы распределения, и факторы влияющие на их выбор: - характер товара; - транспортабельность товара; - географическое положение производителей; - наличии конкурентов; - широта ассортимента; - сроки и условия хранения. Таким образом, чем больше ассортимент товара и количество производимой продукции, тем разветвленней логистическая сеть, сложность которой ограничивается условиями и сроками хранения продукции.

Различают прямой и косвенный сбыт Прямой сбыт – производитель продукции вступает в непосредственные отношения с потребителем.

Косвенный сбыт – производитель прибегает к услугам независимых посредников

При выборе каналов распределения продукции и сети каналов товародвижения, следует учитывать: - особенности конечных потребителей; - возможности самой фирмы изготовителя; - характеристики товара; - степень конкуренции; - характеристики и особенности рынка; - сравнительную стоимость различных распределенных систем.

Прямой сбыт возможен когда: - количество товара велико и может оправдать затраты на прямой сбыт; - потребителей не много и они расположены на относительно небольшой территории; - товар требует высокоспециализированного сервиса; - объем партии достаточен для повагоной отправки или отправки контейнером; - имеется достаточно собственных базовых складов; - товар используется не многими потребителями; - цена часто меняется.

Косвенный сбыт рекомендуется, если: - множество потребителей в каждом секторе экономики и организация сбыта требует создания мощной сбытовой сети, а средств на это нет; - рынок разбросан географически; - разница между продажной ценой и себестоимостью не велики; - возможность значительно экономить на транспортных расходах; - осуществляется выход на мало изученный рынок; - послепродажный сервис не требуется.

каналы распределения - размещение распределительного центра. Алгоритм: 1) Изучается конъюнктура рынка и разрабатывается прогноз величины материального потока, проходящего через логистическую систему. 2) Разрабатывается система снабжения товарами потребителей, выбираются каналы распределения. 3) Составляются схемы распределения материальных потоков внутри логистической системы. 4) Осуществляется выбор варианта размещения распределенного центра по денежному критерию (приведенные затраты, чистый дисконтированный доход, прибыль по вариантам и другое).