27.Управл-е ценами вкл. В себя мн-во меропр-й по вознагр-ю потребителей, их стимулир-ю на приобр-е продукции путём примен-я надбавок и скидок.

Размер скидок и надбавок завис. от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотнош-й с покупателями и коньюнктуры рынка.

Надбавка к цене устанавл., когда фиксир. с учётом особ. треб-й покупателя: при выполн-и специальн., индивидуальн. заказа, за повыш. кач-во товара, предоставл-е дополн. сервисн. услуг, рассрочку платежа…

Скидка за платеж наличными сниж-е цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета наличными средствами.   Скидка за объем предусматр. соразмерное уменьш-е цены при покупке большого кол-ва аналогичного товара. Скидки такого рода могут служить также стимулом для потребителя делать закупки у одного продавца. Общая скидка предоставляется с прейскурантной цены и составляет 20–30%. Сюда относится «СКОНТО». Ее устанавливает продавец, когда справочная цена предусматр. краткосрочн. кредит, а покупатель согласен платить налич. Скидка за оборот предост. пост. покупателям на основании спец. доверен-ти. Здесь устанавливается шкала скидок в завис-ти от достигнутого в течение определенного срока оборота, а также порядок выплаты сумм.  

Функциональная скидка предлаг. службам товародвиж-я, кот. осущ. продажу товара, его хранение, ведение учета.

Прогрессивная скидка предполаг. скидку за кол-во или серийность и предост. при условии покупки заранее определен. и увеличивающегося кол-ва товара. Дилерские скидки предост. постоянным представителям или посредникам. Спец. скидки предост. привилегиров. покуп-лям на пробн. партии и заказы.  

Экспортные скидки предост.при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка Сезонные скидки предост. за покупку товара вне периода активного сезона. Скидки за кач-во появл., когда производители не проявл. достат. гибкости в отнош-и расфасовки, упаковки, маркировки, эксплуатации некот. узлов и деталей, что отрицательно сказывается как на объеме продаж, так и на цене. Скидки за возврат ранее купленного товара у данной фирмы (25–30%) Сервисные скидки применимы для продукции, которая нуждается в техническом обслуживании в период эксплуатации.

Модификация цен – изм-е с целью привлеч-я покупателя к разн. дей-ям по скорейш. оплате товара, приобр-я крупн. партии или к закл-ю договоров во время оконч-я осн. сезона продаж. Главн. предназн-е – стимул сбыта

1)Цены приманки, 2)цены спец мероприятий, 3)премии, 4)выгодн. кредит.

Ценов. дискриминация – установл-е разн. ур-ней цен на одни и те же виды товаров разным покупателям.

Виды Цен. дискр-и: 1)место полож-е товара, 2)имидж продукта, 3)завис-ть услуги от времени, 4)цены при особ. оборуд-и, 5)вкл-е в пакет товаров.

Условия: 1)раздел-е рынка на сегменты; 2)покупатели не may be перекупщ; 3)отсутст. возм-ть проникн-я конкурентов на высокоценовой сегмент.

28.ФП в ЛС формир. и функционир. для обеспеч-я эффект. прохожд-я мат. и обслуж. их потоков на всём пути следования.

Лог. ФП – направл. движ-е финанс. ср-в по обслуж-ю потоковых процессов и обеспеч-ю функционир-я самой ЛС.

Объектами упр-я явл ФП, связ. с обслуж-ем всего кругооборота товародвиж-я как внутри, так и вне предпр-я. Субъекты – конкр. структурные подраздел-я или лица, приним. реш-я или управляющие движ-ем ФП в ЛС. Концепция ФП предполаг. вычисл-е лог. операций (совок-ть дей-й по формир-ю ФП и их элементов) и лог. цепей (совок-ть операций, обеспеч. эффект. взаимод-е ФП и их элементов). Лог. операции ФП:

1)Потокообразующие:

- Привлеч-е фин. ресурсов – обеспеч. предпр-я необх. объёмом фин. ср-в в необх время с min объёмом обслуж. издержек;

- Орг-ция бюджетн. потоков – рац. use ср-в предпр-я путём своевр.

планир-я и систематич. контроля финанс. мат и сервисн. потоков;

- Орг-ция потока платежей – оптим. орг-ция потоков, кот искл. предпосылки возникн-я кризиса в рамках деят-ти предпр-я;

- Повыш-е эффек-ти движ-я ФП – любая лог. операция must be эффект.

2)Потококонтролирующие:

- Орг-ция бух. учёта – обеспеч-е регуляр. контроля за поставлением текущ. платежей на предпр-и;

- Бюджетный контроль –анализ и контроль за исполн-ем бюджета предпр;

- Финанс. (инвестиционный) контроль – исполн-е всего перечня контрольных ф-ций за движ-ем фин. средств ЛС.