- •Тема 1. История использования психологии восприятия в рекламе Понятие рекламы. Первые упоминания о ней
- •Рекламные манипуляции на Руси. Русская реклама X—XIII веков
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Список литературы
- •Тема 2. Законы психологии восприятия и способы манипуляции сознанием Основные понятия психологии восприятия. Внимание, потребность, интерес
- •Возрастные психологические особенности потребителей. Определение ведущей потребности и интересов для каждого возраста
- •Мотив, желание, активность потребителей. Их значение для эффективной рекламы
- •Рекомендации создателям эффективной рекламы с точки зрения законов восприятия
- •Психастенический тип акцентуации и восприятие рекламы
- •Циклоидный тип акцентуации и современная реклама
- •Истероиды и их реализация в сфере современной рекламы
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Список литературы
- •Тема 3. Использование в рекламе психоанализа и бессознательных желаний потребителя Основная цель бессознательного и его значение в современной рекламе
- •Исследование мотивов потребителей в современной рекламе
- •Учет возрастных и половых подсознательных желаний потребителя
- •Нейролингвистическое программирование в современной рекламе
- •Страхи потребителя и их реализация в отечественной рекламе
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Тема 4. Психологические аспекты негативной рекламы Основные понятия темы. Негативная реклама и законодательство
- •Способы дезориентации потребителя и типы негативной рекламы
- •Косвенные манипуляции и их последствия для психики потребителя
- •Последствия негативной рекламы для ее создателя
- •Разрушающие психику потребителя манипулятивные приемы
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Тема 5. Позы, мимика и жесты в рекламе Мужское и женское невербальное поведение в рекламе
- •Своеобразие восприятия потребителями разных стран невербального поведения в рекламе
- •Особенности восприятия мимики и жестов в телевизионной рекламе
- •Невербальное поведение рекламирующего свою продукцию директора предприятия
- •Расстояние между персонажами телевизионной рекламы
- •Выполненные по теме работы студентов мгуки
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Контрольные вопросы по пяти темам первой части
- •Тема 6. Психологические основы драматургии рекламного ролика
- •Качества, которыми должен обладать сценарист рекламных роликов
- •Основные понятия драматургии рекламных роликов
- •Основная задача сценария ролика и средства ее выполнения
- •Общие рекомендации по подготовке сценариев рекламных роликов
- •Звук в сценариях рекламных роликов
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 7. Психология и этика привлечения внимания к рекламе Реклама как вид коммуникации
- •Что делать, если нет уникального торгового предложения?
- •Пространство рекламы и его грамотное оформление
- •Основы психологии восприятия шрифтов в рекламе
- •Восприятие рекламы движущимися потребителями
- •Психология восприятия шрифтов рекламы, расположенной в Интернете
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 8. Основные психологические ошибки в современной рекламе
- •Достоинства и недостатки разных средств распространения рекламы
- •Типичные ошибки разработки рекламной стратегии
- •Ошибки проведения мероприятий по «паблик рилейшнз»
- •Психологический тест: «Будет ли эффективной реклама?»
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 9. Психология саморекламы
- •Этап пятый - сценарий самопрезентационного рекламного ролика
- •10Кадр. Крупный план рассыпающегося серпантина. Камера отъезжает: начинается яркий праздник! Это мое оптимистичное будущее.
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Тема 10. Режиссура рекламных роликов
- •Профессиональные заповеди режиссера рекламного ролика
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 11. Цветовая символика в современной рекламе Немного об истории вопроса о соответствии цвета и звука
- •Смысловые коды цветовых и звуковых соответствий
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Список литературы
- •Тема 12. Психология времени и пространства в рекламе
- •Особенности восприятия композиции
- •Жизненное пространство потенциального потребителя
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Список литературы
- •Заключение
- •Заключение, адресованное начинающим создателям рекламы
- •Заключение, предназначенное для тех, кто собирается заказать рекламу
Практические задания для углубленного изучения темы
Продумайте о своих временных зависимостях, которые определяют ваши желания и поступки. Для этого на листе бумаги составьте список негативных событий своего прошлого. Представьте себе каждое из событий в виде рекламного щита. А теперь измените каждый из этих щитов так, чтобы реклама стала позитивной.
Нарисуйте свое психологическое поле. Придумайте слоган. Выберите цвет, решите композицию. Постарайтесь максимально учесть в этой рекламе известные вам законы психологии восприятия. Как решена в вашей рекламе временная связь? Каково ее графическое решение? Это позитивная реклама? Какие шрифты и почему вы выбираете? В какой части композиции вы видите себя? Нужно ли вам свое присутствие на рекламе вашего психологического поля? Как вы думаете, почему?
Список литературы
AIIportF. Н. Methods in the study of collective action phenomena. — «J. soc. Psychol.», SPSSI Bulletin, 1942, v. 15.
Barker R., DemboT. & Lewin K. Frustration a.id regression; Studies in topological and vector psychology 11. — «Univ. la, Stud. Child Welf.», 1941, v. 18.
Brunswik E. Organismic achievement and environmental probability, - «Psycho!. Rev.», 1943, 50, 255-272.
Farber M. L Imprisonment as a psychological situation. Unpublished Ph. D. Thesis, State Univ. Iowa, 1940.
Lewin K. Der Begriff der Genese in Physik, Biologie und Entwicklung-geschichte (The concept of genesis in physics, biology and theory of evolution), Berlin, 1922.
Lewin K. The conceptual representation and the measurement of psychological forces—«Contr. psychol Theor.», 1938, v. 4.
Lewin K. Field theory and learning. — In- 41-thst Jearbook of the National Society for the Study of Education, Part II, 1942.
Lewin K. The relative effectiveness ofa lecture method and a method of group decision for changing food habits. Comittec on Food Habits, National Research Council, 1942.
СЛОВАРЬ РЕКЛАМНЫХ ТЕРМИНОВ
Вниманию начинающих создателей рекламы, а также тех, кто решил пополнить этой книгой свой многолетний опыт в этой профессии и домашнюю библиотеку. Не стоит воспринимать этот краткий словарь как энциклопедическое изложение всех понятий, которые могли иметь отношение к современной рекламе. Здесь кратко определены только те из них, которые употребляются в данной книге и у начинающего создателя рекламы могут вызвать неверное толкование. Эти понятия дополнены сведениями из области психологии, которые имеют самое непосредственное отношение к рекламе.
Рядом с некоторыми понятиями написано уточнение: «в рекламе». Это означает, что само по себе данное понятие имеет несколько иное значение, нежели то, о котором упоминается применительно к искусству рекламы.
А
Адветориал - совмещение рекламы с редакционной статьей.
Активность — способность потребителя действовать под влиянием внешних Или внутренних стимулов, одним из которых является реклама.
Архетип — это сущность, форма и связи бессознательных первообразов психики, которые переходят из поколения в поколение.
Б
Баннер — прямоугольная рамка, которая оформляет рекламную информацию.
Бессознательное — совокупность психических процессов и состояний, в которых человек не отдает себе отчета.
Биллборд - так называется щит или панель в наружной рекламе.
Блокбастер — кроме «кассового фильма» в рекламе означает успешно проведенную рекламную кампанию, которая способствовала успешному сбыту товара.
Брифинг — встреча официальных представителей фирмы, производящей товар, с журналистами.
Брэнд — известный широкому потребителю товарный знак производителя, который стал популярен благодаря грамотно проведенной рекламе.
Брэндинг — раздел маркетинга, который изучает спрос потребителя на конкретный товарный знак.
Буклет — красиво иллюстрированное издание, как правило, трижды сфальцованное.
Булл-марк — закладка для книг, на которой размещена рекламная информация.
Бэкграунд — вся информация о фирме, которая производит рекламируемый товар, которая дает полное представление о динамике ее развития.
Бэкграундер - дополняющее пресс-релиз сообщение.
В
Виртуальный — кроме основного значения, в рекламе означает имитацию с помощью компьютера.
Внимание в рекламе — это сосредоточенность потребителя в данный момент времени на внутренних и внешних, созданных благодаря рекламе, образах товара или услуги.
Восприятие — это психический процесс, который является важнейшим этапом познания окружающего мира и обеспечивает человеку ориентировку во внешнем мире.
Выборка — социологическое исследование предпочтений аудитории как репрезентативной части целого.
Г
Гипноз в рекламе — способ внушения потребителю с помощью текста, ритма, иллюстративного материала или движущегося изображения нужной для сбыта товара информации.
Д
Девиз — кратко сформулированная суть рекламной идеи.
Дилер — фирма или ее представитель, которые являются посредниками в торговых сделках.
Дистрибьютор — генеральный представитель производящей фирмы на рынке.
Директ мейл — прямая почтовая реклама
Ж
Желание в рекламе — это осознанное влечение, которое порождено потребностью, желание порождает мысль о путях осуществления актуальной в настоящий момент для человека потребности.
И
Имидж — созданный средствами рекламы образ, а также производимое им впечатление.
Интервью — беседа по заранее намеченному плану с целю выяснения информации рекламного характера, которая впоследствии будет опубликована в прессе.
Интерес в рекламе — форма проявления потребности; иногда эти понятия отождествляют между собой, в отличие от потребности, интерес свойственен только личности, осознающей себя и свое эмоциональное состояние, контролирующей свое поведение.
К
Кадр — часть рекламного ролика, которая снята непрерывно и запечатлена на одном фрагменте пленки.
Каталог — хорошо иллюстрированное, многополосное, сброшюрованное издание объемом от 200 страниц и более.
Кегль — размер типографского шрифта, как правило, должен быть не менее 12 пунктов.
Клип — музыкальный сюжет, который снят на видео и предназначен для просмотра и показа по телевидению.
Комиссионные — проценты, которые получает рекламное агентство за размещенную в средствах м^совой информации рекламу.
Коммивояжер — торговый агент, который предлагает потребителям купить товары по имеющимся у него образцам.
Композиция рекламного ролика — это соединения, взаимосвязь и развитие различных составляющих ролика: кадров, сцен и эпизодов.
Консалтинг — консультации, которые оказывают специализированные фирмы в области самого широкого спектра услуг, проведения исследований, прогнозов, экспертиз или социологических опросов.
Копирайт — знак, который ставится на тиражированной печатной, кино- и видеопродукции и защищает авторские права ее создателей.
Копирайтер — специалист рекламного агентства, который пишет рекламные тексты и слоганы.
Л
Листовка рекламная — несфальцованное издание, которое посвящено одному товару или нескольким товарам одного производителя.
Лозунг — ясная «выжимка» рекламной идеи, сформулированная просто, образно и красиво.
Логотип — образное решение товарного знака, защищается авторским правом и иногда является торговой маркой.
М
Макет — предварительная модель или проект печатного рекламного носителя: газеты, журнала, буклета, рекламного проспекта.
Манипуляция — неосознаваемое для потребителя управление его желаниями, потребностями и психологическими особенностями.
Маркетинг в рекламе — освоение рекламного рынка с целью удовлетворения запросов потенциального потребителя.
Маркетинговые исследования — сбор и анализ маркетинговой информации, которая базируется на социологических, психологических методиках.
Маркетинговые коммуникации — технологии продвижения на рынке рекламируемых товаров или услуг.
Маркировка — комбинированные условные обозначения, которые принято наносить на упаковку товара.
Масс-медиа — печатные средства массовой информации; иногда к ним относят Интернет.
Менеджер — управляющий в рекламном агентстве.
Ментальность — общность культурных, духовных и социальных навыков и стереотипов.
Меценат — покровитель, который в отличие от спонсора помогает безвозмездно. *
Миф — форма мировоззрения, которая воплощена в сказаниях и повествованиях.
Мониторинг —анализ, оценка и изучение распространения рекламы в средствах массовой информации.
Мотив в рекламе — побуждение к активности, которое вызвано желанием удовлетворить определенную потребность.
Н
Наружная реклама — одно из средств ее распространения, которое включает в себя щитовую, световую рекламу, растяжки, рекламу на бортах автобусов, троллейбусов, трамваев и маршрутных такси, оформление витрин, воздушные шары и аэростаты.
О
Объявление рекламное — кратко сформулированная рекламная информация, посвященная одному товару.
П
Паблик рилейшнз — система рекламных мероприятий, которая повышает престиж фирмы.
Печатная реклама — одно из средств распространения рекламы, которое включает в себя размещение информации, посвященной одному или нескольким товарам в средствах печатной массовой информации, а также листовки, проспекты, буклеты, каталоги, плакаты и директ мейл.
Плакат рекламный — несфальцованное рекламное издание, посвященное одному товару.
Позиционирование — маркетинговая операция, целью которой является выяснение отличительных особенностей товара, а также изучение спроса потребителя на этот товар.
Полоса — одна страница печатного издания.
Постер — разворот в журнале или буклете.
Потребность в рекламе — это исходная форма активности потребителя, которая побуждает его к определенным внутренним или внешним действиям, заинтересовывает товаром или услугой.
Прайм-тайм — максимальное время охвата потребителей телевизионным каналом.
Пресс-релиз — информационные бюллетени о рекламируемом товаре.
Проспект рекламный — иллюстрированное, сброшюрованное и сфальцованное издание, которое посвящено одному товару.
Пункт кегля — 0,3759 мм.
Р
Рейтинг — упорядоченное исследование в области рекламной коммуникации.
Репутация — общественное восприятие фирмы-производителя на основе оценки реальных достоинств или недостатков рекламы и товара.
Реклама - часть внешней среды, которая воздействует на личность и способствует появлению внимания, интереса, желания или потребности.
С
Сегментация — объединение групп потенциальных и реальных потребителей по какому-нибудь признаку.
Слоган — эмоционально поданный рекламный девиз.
Спонсорство — система взаимовыгодных отношений с последующей обратной связью.
Спот — рекламный ролик для телевидения.
Сцена — момент действия рекламного ролика, который объединен единством места и времени.
Сценарий — литературная основа рекламного ролика, сценарий состоит из кадра, сцены и эпизода. Эпизод более завершен, чем сцена, его драматургия связана единством темы. Состоит эпизод из нескольких кадров, в каждом из которых действие может происходить в разном месте и в разное время.
Сюжет в рекламе — один из элементов композиции сценария рекламного ролика.
т
Товарный знак — знак, который отличает данный товар от других.
У
УПТ — уникальное торговое предложение, которое должно содержаться в каждом рекламном сообщении.
Установка в рекламе определяется как готовность человека к восприятию событий в определенном направлении, которая обеспечивает его целенаправленную активность.
Ф
Фирменный стиль - проектирование внешнего образа предприятия, включающее в себя графические, цветовые, пластические, языковые приемы, которые обеспечивают стилевое единство всей продукции предприятия и отличают ее от товаров конкурирующих фирм.
Фирменный блок — объединенный в целостную композицию товарный знак, логотип, слоган, фирменные цвета, шрифт, модульные сетка и иногда система верстки.
Фирменное наименование — полное имя юридического лица, которое законодательно зафиксировано.
Фокус-группа — социально-психологический метод, который применяется в рекламных исследованиях.
X
Холдинг — корпорация, в которую объединились несколько фирм.
Э
Эпизод —фрагмент сценария, который более завершен, чем сцена; драматургия эпизода связана единством темы рекламного ролика.
Эхо-фраза — финальная фраза рекламного сообщения, задача которой — эмоционально заинтересовать потребителя.