- •1. Сущность маркетинга. Цели и задачи. Структура маркетинга. Функции и принципы.
- •2. Проблемы и особенности использования маркетинга российским бизнесом
- •3. Этапы развития маркетинга (концепции)
- •4. Виды маркетинга
- •5. Практика использования маркетинга российскими и иностранными компаниями
- •6. Маркетинговая среда. Виды и факторы, определяющие маркетинговую среду.
- •7. Структура макросреды
- •8. Мезосреда компании. Структура мезосреды
- •9. Внутренняя микросреда, ее особенности
- •10. Маркетинговые исследования. Способы и методы.
- •11. Технология маркетинговых исследований.
- •12. Носители маркетинговой информации. Способы сбора и обработки маркетинговой информации.
- •13. Сегментация рынка – как способ исследования отдельных элементов маркетинговой среды.
- •14. Признаки сегментации. Критерии эффективности сегмента.
- •15. Товар в формуле Маккарти. Сущность товара. Требования предъявляемые к товару.
- •16. Традиционная и нетрадиционная классификация товара.
- •17. Виды спроса на товар. Закон спроса. Факторы, определяющие спрос. Эластичность спроса.
- •18. Жцт. Фазы жцт. Стратегии маркетинга на фазах жцт.
- •Изменение принципиальных характеристик при прохождении товара через фазы жизненного цикла.
- •20. Товары-новинки. Виды новинок.
- •21. Процедура разработки товаров-новинок
- •22. Причины отвержения товаров-товинок. Концепции товаров-новинок.
- •23. Конкурентоспособность товара. Виды конкурентоспособности. Методики оценки.
- •24. Метод построения радара или многоугольника. Характеристика этапов
- •25. Конъюнктура рынка. Сущность, виды, факторы влияющие на конъюнктуру.
- •26. Процедура проведения конъюнктурного анализа.
- •27. Показатели диагностики общехозяйственной конъюнктуры.
- •28. Количественные показатели анализа конъюнктуры товарного рынка
- •30. Анализ потребителей. Особенности анализа
- •31. Конкурентная среда компании. Модель м. Портера, используемая в анализе конкурентной среды.
- •32. Методы прогноза отдельных параметров рынка.
- •33.Макросреда фирмы. Метод анализа swot. Технология анализа.
- •Обобщенный вид матрицы swot
- •34. Конкурентные преимущества фирмы. Уникальная ценность товара (уцт) как одно из конкурентных преимуществ.
- •64. Характеристики строения малого бизнеса.
- •65. Виды стратегии для фирм.
- •65 Виды стратегии для фирм
- •1.Базовые стратегии развития
- •2. Стратегии роста
- •2.1. Стратегии проникновения: развитие продажи выпускаемых товаров на существующих рынках.
- •2.2. Стратегии развития рынков: развитие продажи товаров на новых рынках.
- •2.3. Стратегии развития через товары: развитие продажи на существующих рынках, предлагая новые или улучшенные товары.
- •2.4. Стратегии роста через диверсификацию: развитие продажи новых товаров на новых рынках.
- •3. Стратегии интеграции.
- •4. Стратегии конкуренции
- •68. Организация маркетинговых служб на предприятии. Виды организационных структур.
- •Функциональная организация службы маркетинга
26. Процедура проведения конъюнктурного анализа.
Конъюнктурный анализ – это комплексная оценка состояния рынка по его основным параметрам, на данный момент времени с последующим выявлением причинно-следственных связей, обусловивших определенную рыночную ситуацию.
Процедура исследования рыночной ситуации включает в себя следующие этапы:
1 этап – определение объектов исследования и его основных черт и особенностей;
2 этап – сбор и накопление конъюнктурной информации по основным показателям;
3 этап – диагностика конъюнктуры;
4 этап – представление прогноза конъюнктуры.
При исследовании конъюнктуры используется системный подход.
Данный подход предполагает рассмотрение не только анализируемого товарного рынка, но и смежных с ним рынков. Отметим, что использование системного подхода усложняет процесс сбора и обработки информации.
Основными требованиями, предъявляемыми к конъюнктурным исследованиям, являются:
объективность;
целенаправленность;
комплексность;
непрерывность.
Перед конъюнктурными исследованиями ставятся задачи:
1.Анализ динамических закономерностей, тенденций рынка.
2.Анализ пропорциональности развития рынка.
3.Анализ устойчивости рынка, его колеблемость в статике и динамике.
4.Анализ повторяемости развития рынка, выделение циклов.
Как правило, исследование рыночной конъюнктуры осуществляется за 15-20 лет. После рассмотрения поведения факторов прошлого периода переходят к прогнозу на будущее.
Для проведения диагностики конъюнктуры используют первичную и вторичную информацию.
Источники конъюнктурной информации:
- справочные издания о конъюнктуре рынка, тенденциях и проблемах его развития;
- государственные нормативно – правовые акты, прямо или косвенно влияющие на состояние рынка;
- отчеты о производственно-хозяйственной деятельности организаций-конкурентов;
- аналитические статьи о развитии рынка, представленные в период. печати, отраслевых журналах, а также в спец. газетах и сборниках;
- данные о регистрации патентов, лицензий и других исключительных прав конкурентов;
- мнение потребителей о характеристиках продукции, публикуемых в печатных органах союзов потребителей;
- материалы арбитражной хроники и т.д.
Основная сложность в диагностике конъюнктуры рынка состоит в том, чтобы определить влияние отдельных факторов на формирование конъюнктуры, выявить главные из них. В результате взаимодействия факторов конъюнктура определяется следующей функциональной зависимостью:
К = f (Т, Ц, С, Н), где
Т- длительные тенденции, которые могут быть связаны с достаточно прогнозируемыми положениями в экономике;
Ц- циклические факторы;
С – сезонные изменения;
Н – непредвиденные факторы.
Цель любого конъюнктурного исследования в практическом плане состоит в том, чтобы дать ответы – где, когда и по каким ценам могут быть наиболее выгодно проданы и куплены интересующие предприятия товары.
27. Показатели диагностики общехозяйственной конъюнктуры.
Общехозяйственная конъюнктура рассматривает все товарные рынки как единые целые, имеет свои закономерности, влияющие на конъюнктуру товарных рынков. Показатели общехозяйственной конъюнктуры используется правительством страны для выработки внутренней и внешней политики.
Основные показатели общехозяйственной конъюнктуры:
1.Объем ВВП
2.Объемы производства ведущих отраслей промышленности
3.Производительность труда в отраслях
4.Капитальные вложения в отрасли
5.Состояние потребляющих отраслей
6.Состояние смежных отраслей
7.Наличие государственных программ
8.Уровень безработицы
9.Структура промышленности
10.Структура фондов
11.Величина прибыли ведущих отраслей промышленности по годам
12.Рентабельность производства
13.Курс акций ведущих отраслей промышленности
14.Тип ведения сельского хозяйства
15.Величина прибылей и убытков за ряд лет
16.Количество техники в с/х
17.Состояние основных посевных площадей
18.Средняя урожайность
19.Величина субсидий в сельское хозяйство
20.Структура банковской сферы
21.Система оплаты и ведение счетов
22.Ставки по кредитам
23.Уровень инфляции
24.Курс национальной валюты
25.Состояние кредитов
26.Уровень налогообложения
27.Количество банковских операций и их сумма
28.Инвестиционная привлекательность банковской сферы
29.Длительность процедуры оплаты договоров и контрактов
30.Объем внутренней торговли по годам
31.Объем грузоперевозок
32.Количество товаров продаваемых в кредит
33.Соотношение между оптовой и розничной торговлей
34.Баланс экспорта и импорта
35.Наличие особых условий для различных групп товаров, ввозимых на национальный рынок
36.Величина пошлин на ввозимые товары
37.Индексы цен на сырье, материалы
38.Индекс потребительских цен в целом по стране
39.Индекс оптовых и розничных цен
40. Экологическая ситуация
41. Половозрастной состав
42. Структура населения
43. Качество жизни
44. Смертность/рождаемость
45. Затраты на обучение, соц. программы, мед. обслуживание