2.5. Ценообразование.

Вопросы:

1. Определите понятие цены. Рассмотрите ее состав и структуру.

2. Дайте характеристику ценовой политики предприятия. Покажите на примерах, как стратегия предприятия определяет подходы к ценообразованию на его товары.

3. Основные принципы и этапы формирования цены.

4. Перечислите известные виды цен.

5. Какие факторы влияют на формирование цены?

6. Какие методы могут использовать предприятия для установления цены на свою продукцию?

7. Какие существуют методы государственного регулирования цен?

Методическая часть для решения расчетных заданий.

Основные подходы к формированию цен.

1. Метод полных издержек заключается в суммировании всех реальных издержек производителя и надбавки в размере нормативной прибыли.

Преимущества данного метода:

• обеспечивается полное возмещение всех затрат независимо от характера их происхождения;

• предоставляется возможность получения максимально возможной в данной рыночной ситуации прибыли.

Недостатки:

• отмечаются крайне слабые связи с уровнем спроса;

• сложно выявлять резервы снижения затрат, в результате чего заинтересованность в снижении себестоимости продукции выражена слабо;

• затруднен учет факторов, влияющих на цену, следовательно, понижается конкурентоспособность товара.

Задача 2.5.1.

У предприятия затраты на производство продукции следующие: заработная плата – 150 тыс. рублей; материальные затраты – 400 тыс. рублей; аренда помещения – 70 тыс. рублей; накладные расходы – 100 тыс. рублей; прочие затраты – 144 тыс. рублей. Объем производства – 10 тыс. штук. Плановая прибыль составляет 30% от себестоимости продукции. Определите расчетную цену реализации и свободную цену реализации, если НДС от этой цены 18%.

Решение:

1). Совокупные затраты: 150 000+400 000+70 000+100 000+144 000 = 864 000 рублей.

2). Себестоимость единицы продукции: 864 000:10 000 = 86 руб. 40к.

3). Плановая прибыль: 86,4 х 0,3 = 25 руб. 92к.

4). Расчетная цена: 86,4 + 25,92 = 112 руб. 32к.

5). НДС: 112,32 х 0,18 = 20 руб. 22 к.

6). Свободная цена: 112, 32 + 20,22 = 132 руб. 34 к.

2. Метод стандартных издержек получил большое распространение в зарубежной практике ценообразования под названием «стандарт-кост». Данный метод позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат (Зф. ) (по каждому элементу) от нормативных (Зн.):

Зф. = Зн. + О + И, где

О - величина отклонений от норм;

И – величина изменений норм.

Преимущество метода состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль. Недостатки заключаются в сложности определения стандартов затрат, поскольку для формирования экономически обоснованных стандартов необходимо детальное изучение методов производства, технических характеристик и цен аналогичной продукции конкурентов, требований к данным изделиям, предъявляемым на мировом рынке и т.п.

3. Метод прямых издержек – это способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам. Впервые этот метод был применен американскими фирмами и получил название «директ-костинг».

Основное преимущество метода заключается в возможности выявления наиболее рентабельных видов продукции. Предполагается, что косвенные затраты практически не изменяются ни при замене одного изделия другим, ни при изменении в определенных пределах масштабов производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и сокращенными затратами, тем больше валовая прибыль (покрытие), а соответственно и рентабельность. Таким образом, косвенные затраты не распределяются на конкретные изделия, в целом по предприятию они должны быть покрыты за счет валовой прибыли.

Задача 2.5.2.

Предприятие производит и реализует некое изделие в количестве 1000 штук. Цена реализации изделия – 60 рублей, полная себестоимость единицы - 56 рублей. Доля постоянных затрат в валовых издержках составляет 30%. Маркетинговые исследования показали, что можно увеличить объем реализации на 10% при незначительном снижении цены. Поскольку производственные мощности позволяют увеличить объем, необходимо определить, на сколько экономически выгодно предприятию снизить цену - на 1 рубль или на 2 рубля.

Решение:

1). Ожидаемый объем производства 1000 х 1,1 = 1100 штук.

2). Ожидаемая выручка от реализации продукции:

60 х 1000 = 60000 руб.

59 х 1100 = 64900 руб.

58 х 1100 = 63800 руб.

3). Переменные издержки на единицу изделия: 56 х 0,7 = 39,2 руб.

4). Общие постоянные издержки: 56 х 1000 х 0,3 = 16800 руб.

Дальнейший расчет представлен в таблице.

Показатели	Объем (шт.)
	1000	1100	1100
Цена за единицу (руб.) Выручка от реализации продукции (руб.) Переменные издержки на единицу продукции (руб.) Переменные издержки на весь объем(руб.) Постоянные издержки на весь объем (руб.) Прибыль от реализации продукции (руб.)	60 60000 39,2 39200 16800 4000	58 63800 39,2 43120 16800 3880	59 64900 39,2 43120 16800 4980

Следовательно, при объеме продаж 1100 штук и цене 58 руб. за единицу прибыль предприятия уменьшается на 120 рублей (3880 – 4000), а при цене 59 рублей за единицу – увеличилась на 980 руб. (4980 – 4000) по сравнению с первоначальным вариантом.

4. Метод учета рентабельности инвестиций показан на примере (см. задачу.)

Задача 2.5.3.

Предприятие предполагает годовой объем производства нового изделия в размере 40000 штук. Затраты на единицу изделия: постоянные – 20 рублей, переменные –30 рублей. Проект по выпуску нового изделия потребует дополнительного финансирования (кредита) в размере 1 млн. рублей, величина которого будет погашаться за счет прибыли при 20% годовых. Какова должна быть цена нового изделия?

Решение:

Общие затраты на производство единицы продукции: 20+30 = 50 р.

Минимальная прибыль, чтобы покрыть кредитные средства, должна составлять - (1000000 х 0,2) : 40000 = 5 рублей (не ниже).

Предполагаемая минимальная цена: 50 + 5 = 55 рублей.

5. Метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров. Практическое использование балльного метода при определении конкретных цен осуществляется по следующему алгоритму: отбор основных параметров, начисление баллов по каждому параметру, суммирование баллов по базовому и искомому товарам, расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов.

Цена на искомый (новый) товар (Цн.) балльным методом рассчитывается по формуле:

_{n n}

Цн. = Цб. х (Бнi : Ббi ), где

^{i=1 i=1}

Цб. - цена базисного товара;

Бнi - бальная оценка i-го параметра нового товара;

Ббi - балльная оценка i-го параметра базисного товара (эталона).

Метод баллов целесообразно применять при формировании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство, дизайн, цвет, вкус, запах и т.п.).

6. Метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров. При этом цена выступает как функция от параметров:

Ц = f ( X1, X2, X3….. Xn), где

Х1, Х2, Х3 ….Х n – основные параметры качества товара.

Расчетные задания для самостоятельной работы.

Задание № 1.

Фирма выпускает изделие «А», при этом его производственные мощности загружены на 60%. Потенциальный покупатель предложил заключить договор на дополнительное изготовление и продажу 1000 изделий «А» по более низкой цене.

По какой минимальной цене за единицу изделия «А» фирма может заключить договор с потенциальным покупателем при условии получения дополнительной прибыли в размере 20 тыс. рублей.

Исходные данные:

1). Количество производимых изделий- 5 тыс. шт.

2). Цена за единицу изделия – 250 руб.

3). Прямые материальные затраты – всего- 120 тыс. р.

4). Прямые затраты труда - всего- 200 тыс. руб.

5). Переменные накладные расходы – 30% от прямых затрат труда,

6). Постоянные накладные расходы – 100 тыс. руб.,

7).Сбытовые расходы – всего - 90 тыс. руб.

в том числе:

постоянные- 30 тыс. руб.

переменные- 60 тыс. руб.

Для выполнения заказа потребуется специальная оснастка стоимостью 8 тыс. рублей, которая потребуется только для выполнения этого заказа. Использования специальной оснастки потребует увеличение прямых затрат труда на обработку единицы продукции на 20 %.

Ответ: 178 руб. 40 коп.

Задание № 2.

Предприятие производит 10 тыс. изделий «В» в месяц. Затраты на производство и реализацию этих изделий следующие:

• сырье и основные материалы – 30 тыс. рублей;

• топливо и энергия 32 тыс. рублей;

• заработная плата (без ЕСН) – 18 тыс. рублей;

• аренда помещения – 16 тыс. рублей;

• накладные расходы – 12 тыс. рублей.

Плановая прибыль составляет 30% от себестоимости продукции. ЕСН – 26%. Определить расчетную цену реализации и свободную цену реализации изделия «В», если НДС от этой цены 18%.

Ответ: 14 руб. 65 коп.; 17 руб. 29 коп.

Задание №3.

Определите расчетную цену продукции и отпускную цену предприятия, если рентабельность продукции составляет 20 %, НДС – 18%, затраты на производство 1 500 изделий составили:

1. стоимость сырья и материалов – 123,0 тыс. руб.;

2. стоимость комплектующих - 137,0 тыс. руб.;

3. амортизация технологического оборудования – 20,5 тыс. руб.;

4. потери от брака – 11,1 тыс. руб.;

5. цеховые расходы – 14,6 тыс. руб.;

6. заработная плата производственных рабочих – 41,7 тыс. руб.;

7. единый социальный налог – 10,8 тыс. руб.;

8. внепроизводственные расходы – 17,8 тыс. руб.;

9. расходы на топливо и электроэнергию на технологические нужды – 35,0 тыс. руб.;

10. общезаводские расходы – 41,0 тыс. руб.;

11. прочие производственные расходы – 33,5 тыс. руб.;

12. платежи в бюджет, включаемые в расходы – 20,5 тыс. руб.

Ответы: 405,2 руб.; 478,1 руб.

Задание № 4

Предприятие за год продало 40 тыс. единиц продукции. Годовые затраты по их реализации составили 180тыс. руб. Производственная себестоимость изделия – 18 тыс. руб. Рентабельность продукции составляет 10%, ставка налога на добавленную стоимость 18%, затраты и прибыль посредников реализации продукции составили 11% и 20% соответственно. Торговая надбавка, включая НДС составила 30%. Определите отпускную цену предприятия, оптовую и розничную цену единицы продукции.

Ответы:

Задание №5.

Определите отпускную (оптовую) цену изготовителя и розничную цену изделия. Цеховая себестоимость единицы изделия – 1 000 руб. Общепроизводственные расходы на единицу изделия – 250 руб. Коммерческие расходы на единицу изделия – 100 руб. Нормативная рентабельность продукции – 25%, НДС – 18%, торговая наценка – 30%.

Ответы: 1 991,25 руб.; 2 489,1 руб.

Задача №6.

Определите все виды цен на продукцию. Производственная себестоимость единицы изделия 1 000 руб. Коммерческие расходы составляют 3% о производственной себестоимости. Рентабельность продукции – 20%. Торговая наценка 30%. НДС – 18%.

Ответы:

Задание №7.

Первоначально установленная в договоре цена – 180 тыс. руб. (НДС – 18%). Установленный на предприятии уровень рентабельности продукции – 20%. Затраты на сырье и материалы в затратах на производство и реализацию продукции составляют 30%. Стоимость сырья и материалов возросла на 10%, что повлияло на цену изделия. Рассчитайте контрактную цену изделия с учетом ее изменения.

Ответ:

Задание №8.

При производстве изделия используются детали: А, В - по 4 штуки, Б – 1 штука и Г – 16 штук на изделие.

Трудоемкость изготовления деталей А,Б и В соответственно равна 0,4; 1,2; 0,3 нормо-часа. Деталь Г поступает со стороны по цене 0,25 тыс. руб. за штуку.

Отпускная цена изделия (включая НДС 18%) – 180 тыс. руб. Определите расчетные цены предприятия на детали А,Б,В.

Ответы: