6.3. Деление внешнеэкономических операций по степени готовности товара

В зависимости от степени готовности товара, различают торговлю готовой продукцией, торговлю продукцией в разобранном виде, торговлю комплектным оборудованием, торговлю на условиях «под ключ» и «продукция в руки», торговля запасными частями.

Торговля готовой продукцией (ГП), то есть изделиями, которые после приобретения сразу могут быть использованы.

С развитием НТП, усложнения технических характеристик машин и оборудования, они должны пройти предпродажный сервис: распаковка, расконсервация, заправка топливом, маслом, проверка заводской регулировки, обкатка и прочее.

Предпродажная доработка продукции осуществляется в целях повышения ее конкурентоспособности. Осуществляется за счет продавца и снижает эффективность экспорта.

К категории готовых изделий относится продажа на условиях second hand (секонд хенд), т.е. из других рук, подержанные.

Торговля продукцией в разобранном виде. Экспорт в таком виде применяется для повышения ее конкурентоспособности и получения дополнительной прибыли по сравнению с продажей готовой продукции. Экономия достигается на таможенной пошлине и транспортных расходах. (Например, транспортировка тракторов морем в разобранном виде в 2 – 3 раза дешевле, чем в собранном).

В развивающихся странах на ввоз продукции в разобранном виде понижаются таможенные пошлина, поскольку организация сборки содействует развитию национальной промышленности; способствует НТП в этой стране, создает конкуренцию.

При полном запрете импорта готовой продукции поставки в разобранном виде могут стать для экспортера единственным выходом на рынок.

Поставщики из развитых стран могут получать дополнительную прибыль используя дешевую рабочую силу при сборке (например, Япония производит узлы, детали, а их сборка в готовые изделия осуществляются в странах Юго – Восточной Азии).

Условия успешной торговли товаром в разобранном виде:

– продукция должна быть разделена на такие узлы и детали, сборка которых не требует высокой квалификации;

– высокая точность изготовления исключающая подгоночные работы при сборке;

– своевременная поставка, обеспечивающая ритмичность сборочного производства;

• оптимальность складских запасов.

Торговля комплектным оборудованием (КО). КО – набор машин и механизмов, которые обеспечивают законченный технологический цикл.

Торговля КО получила наибольшее развитие с середины 50-х годов под влиянием растущего спроса в развивающихся странах.

Особенности торговли комплектным оборудованием:

а) контракты достигают значительных сумм, необходима разработка большого пакета технической документации, требующая значительных затрат. Поэтому, при заключении контрактов, поставщик требует аванс 5 – 10% через 30 дней после подписания контракта;

б) заказчик настаивает, чтобы через 30 дней поставщик представил ему банковскую гарантию, что контракт будет выполнен должным образом (банк компенсирует возможные потери);

в) окончательная приемка продукции происходит в стране заказчика.

Развитию торговли комплектным оборудованием способствует:

– развитие производств на базе новой технологии;

– внедрение энергосберегающих технологий;

– внедрение устройств по охране окружающей среды;

– ускоренное моральное старение оборудования.

Торговля КО к концу 80-х годов занимала 15 – 20% общего объема торговли машинами и оборудованием.

Разновидность торговли комплектным оборудованием является сооружение объектов на условиях «под ключ», которое предусматривает выполнение следующих работ:

– экономическое обоснование сооружения объекта;

– разработка проектного задания, технологического и рабочего проекта объекта;

– поставка строительных материалов, сооружение промышленных и административных зданий, объектов инфраструктуры;

– поставка полного комплекта технологического оборудования;

– монтаж технологического оборудования, наладка и сдача его в эксплуатацию;

– укомплектование объекта всем необходимым инвентарем, инструментами и приборами;

– обучение национального персонала эксплуатации и ремонту объекта;

– обеспечение эксплуатации объекта в течение гарантийного периода и передача его заказчику в состоянии полной готовности к работе.

Разновидностью условий «под ключ» является условие «продукция в руки» - помощь в управлении технологическими процессами.

Объем торговли на условиях «под ключ» увеличивается между промышленно развитыми странами, т.к. заказчики предпочитают получить объект полностью смонтированным, налаженным и готовым к эксплуатации, а строительство «под ключ» сужается.

Торговля запасными частями. В общей стоимости машин и оборудования доля затрат потребителей на запасные части составляет 3 – 10% и имеет тенденцию к уменьшению.

Запасные части как товар имеют особенности:

1) необходимо стремиться изготовить и получить оптимальный набор запасных частей;

2) в течение всего срока службы машины изготовитель должен выпускать запасные части на эту машину;

3) срок поставки и вид запасных частей диктует машина. При этом нельзя задерживать их поставку, т.к. будет простой;

4) запасные части имеют тенденцию к повышению цен на них.

Ошибки при заключении контракта на оборудование:

– покупая машины, не подписывается контракт на запасные части или протокол на поставку запасных частей. Необходимо ставить поставщику условие по обеспечению запасными частями;

– не оговариваются заранее цены на запасные части.