4. Цена и общая сумма контракта

Цена товара – количество денежных единиц определенной валютной системы. По согласованию сторон цена фиксируется в контракте в валюте одной из стран-контрагентов, либо в валюте третьей страны или в других валютных единицах.

Согласование цен – один из самых сложных этапов заключения контракта, он требует высокой коммерческой и технической квалификации, а также опыта ведения переговоров.

По способу установления и фиксации цен различаются: твердая цена – неизменная в период действия контракта (1-1.5мес.)

Цены с последующей фиксацией – устанавливается в назначенные договорами сроки на основании согласованных источников. Например, на такой-то момент по котировке цен Нью-Йоркской биржи.

Скользящие цены применяются в контрактах с длительными сроками поставки, в течение которых экономические условия производства могут существенно измениться. На машины и оборудование со сроками поставки более одного года. Скользящая цена состоит из 2-х частей: базовой и переменной. Базовая цена рассчитывается продавцом и согласовывается с покупателем при подписании контракта. Скользящая цена определяется по формуле:

где

С₁ – окончательная (скользящая) цена;

С₀ – базовая цена;

А – коэффициент торможения, то есть неизменная доля переменной части цены; А=0,1-0,2

В – доля материальных затрат в изделии; В=0,5

Д – доля стоимости рабочей силы;

М – индекс цен на материалы;

Р – индекс заработной платы

А+В+Д=1

А – в основном отражает переносимую на продукцию часть стоимости основных фондов. Продавцы всегда заинтересована в понижении А, а покупателя в повышении А.

М и Р – публикуется в официальных и частных экономических изданиях (за рубежом). Обычно пользуются индексами стран-поставщиков.

Определение уровня цены. Уровень цен на внешнем рынке складывается под воздействием спроса и предложения. На одни и те же товары в разных географических регионах они будут, как правило, различны. Перед контрагентами всегда будет задача определить цену на конкретный товар в регионе, где будет осуществлена сделка, и на тот период времени, когда её планируется совершить. Основным методом определения оптимального уровня цен, принятым в международной торговле, является изучение цен конкурентов на аналогичные товары с внесением необходимых поправок, учитывающих различия в технических характеристиках, в коммерческих условиях сделок, а также тенденции изменений цен во времени.

Источниками сведений о ценах могут быть на:

а) потребительские товары (холодильники, дубленки и пр) розничные цены. Контрактная цена будет равна розничной уменьшенной на 30-40%;

б) массовые сырьевые товары (зерно, кофе, руда и пр.) – биржевые цены на них публикуются в печати БИКИ (бюллетень иностранной коммерческой информации)

в) машино-технические изделия – цена публикуется редко, трудно найти аналог. Цена по предложению фирм-конкурентов.

С апреля 1989г. выпускается справочник цен мирового рынка. Ежемесячно ВНИКИ (Всемирный научно-исследовательский конъюнктурный институт).

При установлении цены может быть использована следующая методика разработки цен на конкретное предложение.

Допустим, что нам надо продать дизель-генераторы в 2008 году. Цена неизвестна, но мы знаем, что в 2002 году английская фирма продала подобную продукцию. Условия той сделки нам знакомы. Тогда, мы должны ввести в базовую (известную) цену ряд поправок, с помощью которых привести условия продажи в прошлом к ныне существующим.

Водятся следующие поправки:

• на количество продаваемых изделий;

• на комплектацию;

• на срок сделки. Приведение конкурентных цен к сроку предстоящей сделки следует осуществлять по индексам той страны, фирма которой является производителем товара по используемому конкурентному материалу;

• поправка на характер конкурентного материала;

• поправка на технические характеристики.

Например, поправки на различие в мощности электрических машин осуществляется по формуле Берима:

, где

Ц₀, М₀ – соответственно цена и мощность электрической машины по конкурентному материалу.

Ц₁, М₁ – цена и мощность электрической машины, принятой на базу расчета.

n – показатель степени (0,5-0,7).

Приведение следует делать по ограниченному числу технических параметров, оказывающих на цены наиболее существенное влияние. Обычно 3-4 технических поправки:

- на различные сроки технических гарантий;

- пересчет цены на базисные условия предстоящей сделки путем учета стоимости фрахта и страховки, исходя из планируемых объектов поставок или закупок.

После учета всех поправок получаем цену, рассчитанную в рублях, ее надо перевести в валюту страны-покупателя, по номинальному курсу. Теперь, чтобы выходить на рынке, повышают цена на 15-20%. Эта цена в основе предложения, но еще не цена контракта, так как в ней не учтены разного вида скидки.

Скидки с цены.

Специальная скидка (10-15%). Она применяется если обязательно надо продать продукцию. Данная скидка действует только для данного контракта. В контракте указывается цена и оговаривается, что предоставляется скидка в следующем размере.

Общая скидка. Дается в справочных прейскурантных ценах: 25-30% на промышленные товары; до 5% на сырье.

Прогрессивная скидка или скидка на количество. При проведении переговоров не надо называть весь объем предполагаемых закупок. Надо выторговывать цену на единицу товара, а потом добиваться скидку за 100 шт., т.е. скидка за количество. Процент скидки зависит от серийности товара и может достигать 10-15%.

Скидка сконто, когда платят сразу, наличными, то можно требовать скидку, а вообще должны дать рассрочку на год. Сконто равна среднему ссудному % банка.

Сезонная скидка – снижение цены на 10-20% при продаже товара вне сезона (удобрение в декабре).

Скидка за повторный заказ – снижение цены на 15-18%, поскольку производство уже отлажено. Второй раз проще оформлять необходимые бумаги.

В практике мировой торговли цена должна примерно соответствовать действительной (+10-12%) не более. Предельное завышение цены – 25%.

Цена на подрядные работы. При выполнении подрядных работ применяются общие цены на весь объем заказа и раздельные расценки на единицы измерения работ, т.е. раздельные расценки на работы котлованов на 1м³ в скалистых или сыпучих грунтах, отдельные расценки на каждый 1м³ бетона различной марки, на каждый 1м² штукатурки поверхностей и так далее.

При монтажных работах расценки устанавливаются на каждую весовую часть металлоконструкций, на погонный метр трубопроводов и кабельных линий и пр. Единичные расценки могут быть твердыми, то есть неизменными на весь период или скользящими, в зависимости от изменения стоимости материалов и ставок заработной платы.

С середины 70-х годов прошлого века при расчетах за подрядные работы стали применять цены, определяемые по системе «кост плас», когда подрядная работа оплачивается по их фактической стоимости для подрядчика плюс среднее вознаграждение, из которого образуется прибыль на авансируемой подрядчиком капитал.

Для стимулирования подрядчиков и снижении стоимости и ускорения окончания работ система «кост плас» дополняется системами «Target Price » (целевая цена) и «Target Time» (целевой срок). При системе «Target Price» подрядчик и заказчик согласовывает общую ориентировочную цену всего объема работ. Если сумма платежей за фактическую стоимость работ больше установленной целевой цены, то сумма вознаграждения «фи» пропорционально уменьшается на согласованную величину; если будет снижение целевой цены – соответственно увеличивается, то есть экономия делится между заказчиком и подрядчиком в заранее оговоренной пропорции.

При системе «Target Time» устанавливается срок окончания работ, и при досрочном их выполнении заказчик выплачивает подрядчику согласованную величину премии, при опоздании – вычитает из «фи» согласованную в контракте сумму.

На практике норматив «фи» устанавливается на уровне средней нормы прибыли на вложенный капитал в подрядном строительстве. Её величина в среднем на 30-40% превышает текущие процентные ставки банков.

Услуги, которые сами по себе не приобретают материальной формы (консультации, руководство работами, обучение специалистов и т.д.) оплачивают как по глобальным ценам, так и по ставкам возмещения, то есть по цене за каждый рабочий день или месяц специалиста определенной квалификации. При этом надо иметь в виду, что такие цены и ставки не эквивалентны заработной плате специалистов, а представляют цены подрядчиков на услуги.

5. Сроки поставки товаров

Сроки поставки – временные периоды (календарные даты), в течение которых (к которым) товары должны быть доставлены в установленные географические пункты. «Срок поставки 10 сентября 2009 г. FOB порт Одесса». Означает, что до истечения установленной даты товар должен быть погружен на борт судна, что фиксируется в коносаменте.

В контрактах допускается указание сроков поставки без фиксации календарных дат или периодов. Например, «немедленная поставка», то есть продавец обязан поставить товар в течение срока, необходимого для выполнения формальностей и транспортировки.

При условии «как можно быстрее» продавец обязан принять все меры к поставке товара в кратчайший срок. Встречаются и такие сроки, как «по мере готовности», «по открытию навигации», «по мере накопления партии не менее… тонн» и т.п.

Поскольку по большинству товаров предложение больше спроса, то удовлетворение требований покупателей по срокам поставок стало одним из важнейших показателей конкурентоспособности товаров. Отсюда и возникла теории «пять нолей»: ноль неполадок, ноль недостатков, ноль бумаг, ноль запасов, ноль сроков исполнения.

При установлении сроков могут вноситься специальные оговорки: «Допускается досрочная поставка», «Досрочная поставка возможна только при письменном согласии покупателя» и т.д.

В контракте может быть оговорено определение даты поставки товара. Например: «Датой поставки считается дата штемпеля на железнодорожной накладной пограничной станции, на которой товар передается железной дорогой страны продавца железной дороге, принимающей товар».

5. Условия платежа

Условия платежа определяют способ и порядок расчетов между контрагентами, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств.

Существуют следующие способы платежа.

Платежи наличными, когда покупатель платит за товар в течение 30 дней против предоставленных продавцами документов. Расчет наличными осуществляется в виде чеков, по открытому счету, переводами, аккредитивами и инкассо.

Авансовые платежи – часть стоимости товара покупатель оплачивает заранее (5-10%). Применяется в контрактах основном на сложное комплектное оборудование. Это препятствует расторжению контракта. Следует включать в контракт условия безвозвратного аванса.

Платежи в кредит. Кредит порожден конкуренцией. Кредит бывает двух видов:

- товарный – в контракте указывается отсроченная дата оплаты за поставленные товары. Беспроцентный.

- коммерческий, в зависимости от срока предоставления он бывает: краткосрочный – 1-2года, среднесрочный – до 5 лет, долгосрочный более5 лет.

Пример. 10% Аванс; в течение 30 дней со дня подписания контракта 10% наличными; 80% кредит на 8 лет из расчета 4,5-5% годовых.

Валюта цены и валюта платежа. Валютные условия контрактов имеют важное значение в реалии экономических выгод, заложенных в коммерческих условиях контрактов. Неверный выбор валют, в которых устанавливается цена и ведутся расчеты может превратить выгодный контракт в убыточный.

Проблемы валютных условий контрактов возникают в следствии того, что от момента расчета цены и подписания контракта до момента поставки и окончания расчета может быть значительный срок. За это время соотношение курсов валют может уменьшиться, и один из партнеров может понести неоправданные убытки, а другой – необоснованную выгоду.

Логика экспортеров и импортеров при формировании валютных условий контрактов противоположна, но она не должна преследовать цель наживы за счет другой стороны.

Наиболее надежным способом защиты от валютных потерь при заключении экспортных и импортных контрактов является валютная оговорка. Суть ее заключается в том, что валюта, в которой производится платеж по контракту, увязывается с более устойчивой валютой и сумма платежа ставится в зависимость от изменения курса последней. При этом валюта платежа может совпадать, а может и не совпадать с валютой цены.

Международные расчеты. Объем международных расчетов увеличился в той же мере, что и международные перемещения товаров, услуг, капиталов. При проведении расчетов немаловажную роль играют банки. Через свои филиалы, дочерние общества или другие банки они поддерживают связи с зарубежными странами.

Поддержку банкам оказывают международные организации и общества. Самое важное для международных расчетов является система SWIFT “Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication” («Общество по Всемирной Межбанковской Финансовой Телекоммуникации»). В данное общество вступили свыше 3 000 банков; оно эксплуатирует международную сеть для быстрой и надежной передачи расчетных данных на большие расстояния.

Международные расчеты делятся на 2 главных вида:

1. Чистые платежи (“Clean Payment”), которые осуществляются при предъявлении простой фактуры и не связаны ни с какими документами.

2. Документальные платежи, которые в целях обеспечения платежа подкрепляются документами. При этом, различают инкассо против документа и документарный аккредитив.

“Clean Payment”

В международных расчетах преобладают чистые платежи («Clean Payment»). Само название указывает на то, что задействованные банки осуществляют исключительные расчеты и не берут на себя никакого другого обязательства – они, прежде всего, не обязаны проверять документы. Лежащие в основе сделки документы (т.е. по крайней мере фактуру) экспортер посылает непосредственно импортеру. Импортер осуществляет платеж в соответствии с договором купли-продажи путем банковского перевода, чека или векселя.

Система “Clean Payment” имеет плюсы и минусы.

Плюсы: возникают сравнительно низкие банковские сборы; при определенных обстоятельствах осуществление сделки ускоряется.

Минусы и факторы риска: кто больше рискует – импортер или экспортер? Это зависит от того, какие условия платежа были предусмотрены:

1. оплата до доставки

2. оплата при доставке или

3. оплата после поставки

Оплата до доставки (payment before delivery) означает: прежде чем импортер может распоряжаться товарами, он должен оплатить фактуру. Данное условие платежа действует однозначно в пользу экспортера. Оплата вперед полностью страхует экспортера. Кроме того, он не должен заранее финансировать сделку, например, с помощью банковских кредитов. Главная опасность для импортера кроется в том, что экспортер может не выполнить своих обязательств по договору. Не исключено, например, что импортер оплатил вперед фактуру, а экспортер поставляет либо не те товары, либо с опозданием, либо только часть товаров, либо вообще ничего. Поэтому Вы, будучи, экспортером, в редких случаях можете добиться полной оплаты вперед.

Оплата при поставке (payment upon delivery) означает: импортер должен платить за товар сразу после его получения. Таким образом, ему предоставляется возможность до оплаты проверить товар. Оплата при поставке имеет отрицательные последствия в первую очередь для экспортера. В случае рекламации по качеству или недостатку, отказа от приема или даже отказа от оплаты несмотря на получение товара, экспортер плохо или вообще не застрахован. Кроме того, он вынужден финансировать товар «вперед», т.е., в течение всего периода с момента изготовления и до поступления платежа. Подведение итогов: оплата при доставке является приемлемой для экспортера только в таком случае, если с импортером Вас связывает многолетние деловые отношения, и политические и экономические условия в импортирующей стране являются относительно стабильными.

Оплата после доставки (payment after delivery) означает: экспортер предоставляет товар/услугу сегодня, а импортер должен её оплатить только через определенное время. Экспортер назначает импортеру срок поставки. Такими сроками поставки могут быть, например:

- через 30 дней после даты фактуры (30 days after invoice day)

- через 60 дней после получения товара (60 days after receipt off goods).

Эти факторы риска экспортера похожи на факторы риска в варианте оплаты при поставке, и даже превышают их из-за более длительного срока финансирования.

В целях уменьшения риска импортера и экспортера можно пользоваться видами платежей, требующими удостоверяющих документов, либо в форме инкассо против документа, либо в форме документарного аккредитива. Характерно при этом, что задействованные банки не только осуществляют платежные операции, но и операции по обработке документов.

Инкассо против документа. В случае инкассо против документа (documentary collection) банки несут весьма ограниченную ответственность. Они обязаны только проверить представленные им документы на их соответствие документам, перечисленным в инкассовом поручении. Если очевидно, что отсутствуют какие-либо документы, банк обязан поставить в известность об этом ту сторону, от которой он получил инкассовое поручение. Банк не несет ответственности за подлинность, действительность, правильность и полноту документов.

При инкассо против документа банк передает импортеру необходимые документы только после оплаты им инкассированной суммы или принятие соответствующего векселя. Права и обязанности сторон по инкассо против документа регулируются «Унифицированными правилами по инкассо», разработанными Международной Торговой Палатой в Париже.

Для импортера инкассо против документа имеет следующие преимущества и недостатки:

Преимущества: оплата производиться только после получения документов; до представления документов импортер может принять решение о том, примет ли он товар или нет.

Недостатки: он может проверить товар только после осуществления платежа; банки не несут ответственности за содержательные ошибки документов.

Для экспортера инкассо против документа имеет следующие преимущества и недостатки:

Преимущества: импортер получает документы только после платежа; инкассо против документов связано с более низкими расходами, чем документарный аккредитив.

Недостатки: в принципе сохраняется риск, что импортер может не принять документы и отказаться также от оплаты; инкассо против документа устраивает экспортера, если он сотрудничает с надежными и давними деловыми партнерами.

Кроме того, инкассо против документа подразделяются – в зависимости от условий платежа – на следующие варианты:

- «документы при оплате»

- «документы против акцепта»

Документы при оплате (document against payment):

Это условие платежа называют также инкассо д/о. Импортер получает документы только после того, как он в соответствии с контрактом произвел платеж (перевод или чек).

Рисунок показывает, что инкассо д/о проходит 6 этапов (рис. 4.1):

-первый шаг: экспортер и импортер заключают договор купли-продажи, в котором они договорились об условии платежа «документы при оплате». Экспортер отсылает товар.

-второй шаг: экспортер дает своему банку инкассовое поручение с приложенными документами на сумму, указанную в фактуре.

-третий шаг: банк – ремитент направляет инкассовое поручение с приложенными документами банку-импортеру. В случае, если между двумя банками нет деловых отношений, привлекается третий банк.

-четвертый шаг: представляющий банк вручает импортеру документы против оплаты суммы по инкассированным документам.

-пятый шаг: банк импортера переводит сумму платежа банку экспортера.

-шестой шаг: банк-ремитент делает запись в кредит счета экспортера на инкассированную сумму за вычетом комиссионных и расходов.

Рис. 4.1. Порядок осуществления инкассо д/о

Документы против акцепта (documents against acceptance):

Если экспортер и импортер договорились об условии платежа «документы против акцепта», речь идет об инкассо д/а. Процедура инкассо д/а соответствует вышеназванному инкассо д/о за одним исключением: банк имеет право передать документы импортеру только в том случае, если тот акцептирует приложенный вексель. Этот вексель подлежит оплате в будущем, например, через 90 дней. Стало быть, в случае с инкассо д/а экспортер предоставляет импортеру краткосрочный кредит.

Документарный аккредитив. Открытием документарного аккредитива по поручению импортера банк берет на себя обязательство осуществить платеж экспортеру после того, как тот представил надлежащие документы. По аналогии инкассо против документа платеж можно произвести в виде:

- платежного аккредитива (d/p-credit)

- вексельного аккредитива (d/a-credit).

В отличие от инкассо против документа, затронутые при аккредитиве банки обязаны внимательно контролировать надлежащее оформление документов. Кроме того, если представленные документы в порядке, банк импортера обязан в любом случае произвести платеж экспортеру, независимо от того, ухудшилась ли между тем платежеспособность импортера или нет. Следовательно, аккредитив защищает экспортера от опасности поставить товар без оплаты, а импортера защищает от необходимости оплатить его, не получив оформленные надлежащим образом документы.

Международная Торговая Палата разработала инструкцию и для документарных аккредитивов. «Унифицированные правила и порядки по документарным аккредитивам» призваны унифицировать осуществление аккредитивных операций.

При документарном аккредитиве имеется 4 стороны:

1. Заказчик (аккредитиводатель) = импортер, который дает своему банку поручение об открытии аккредитива в пользу экспортера.

2. Открывший банк (аккредитивный банк) = банк импортера, который открывает аккредитив и обязывается произвести платеж экспортеру.

3. Авизирующий или подтверждающий банк (место хранения аккредитива) = банк экспортера, который высылает авизо об открытии аккредитива экспортеру (авизирующий банк) и/или дополнительно обязуется произвести платеж экспортеру (подтверждающий банк).

4. Бенефициар (получатель по аккредитиву) = экспортер, который требует от импортера открытия аккредитива и которому открывший банк обязуется произвести платеж.

Рис. 4.2. Порядок осуществления документарного аккредитива

Схема показывает, что условие платежа «против документарного аккредитива» принимает несколько более сложный вид чем условие инкассо д/о. Оно проходит по восьми этапам:

1-й шаг: в договоре купли-продажи экспортер и импортер договариваются об осуществлении платежа путем документарного аккредитива.

2-й шаг: импортер дает своему банку поручение на открытие аккредитива.

3-й шаг: открывший банк направляет письмо об открытии аккредитива банку экспортера.

4-й шаг: банк экспортера уведомляет экспортера об открытии аккредитива. В случае, если банк подтверждает аккредитив, он дополнительно берет на себя ответственность за оплату по указанным в аккредитиве документам.

5-й шаг: экспортер отсылает товар, как только получил информацию об открытии аккредитива.

6-й шаг: экспортер предъявляет документы своему банку. Банк проверяет соответствие документов с указаниями аккредитива и делает запись в кредит счета экспортера на эквивалентную сумму.

7-й шаг: затем банк экспортера направляет документы в открывший банк и делает запись в дебет счета открывшего банка на сумму аккредитива.

8-й шаг: открывший банк также проверяет документы. Если документы оказываются безупречными, он делает запись в дебет счета импортера на соответствующую сумму и передает ему документы.

В зависимости от вида платежа различают разные аккредитивы (см.рис. 4.3):

1. Платежные аккредитивы (d/p-credit) существуют в 2х видах:

- аккредитив по предъявлению: здесь экспортер требует осуществления платежа непосредственно после представления документов (на рис. 3 речь идет об аккредитиве по предъявлению).

- аккредитив отложенной оплаты: здесь оплата производиться только через определенный срок (например, 90 дней) после представления документов.

2. Вексельные аккредитивы (d/a-credit). Они существуют в виде рамбурсного аккредитива или аккредитива путем дисконтирования документированной тратты. Оплата осуществляется на основе векселя, причем акцептирование проводят либо банки (рамбурсный аккредитив) либо импортер (аккредитив путем дисконтирования документированной тратты)

Другие разновидности аккредитивов – это:

• Отзывные (revocable) аккредитивы могут быть отозваны или изменены в любой момент до оплаты аккредитива. Поэтому они мало гарантируют безопасность экспортера.

• Безотзывные (irrevocable) аккредитивы встречаются чаще. Здесь открывший банк должен в принципиальном порядке осуществлять указанные в аккредитиве платежи. Аккредитив можно аннулировать или изменить только в том случае, если все стороны согласны с этим.

Безотзывные аккредитивы могут быть подтвержденными и неподтвержденными. В случае подтвержденных (confirmed) аккредитивов банк экспортера как и открывший банк обязуется осуществлять платеж. Такие аккредитивы особенно выгодны для экспортера, потому что оба банка несут ответственность за плату.

В случае неподтвержденных аккредитивов только открывший банк берет на себя ответственность в то время, как авизующий банк не отвечает за требования по оплате бенефициара.

Основной формой коммерческого кредита является вексельная форма расчетов. Вексель – безусловное обязательство должника выплатить указанную в нем сумму по истечении установленного в нем срока. Векселя могут передаваться от одного векселедержателя другому, при этом на их оборотной стороне наноситься надпись (индоссамент) с указанием или без указания имени нового держателя. Должник и все лица, являющиеся держателями, несут перед последним векселедержателем солидарную ответственность по выплате указанной в векселе суммы.

Большое применение получили переводные векселя (тратты). Тратта выписывается кредитором (трассантом) и является безусловным приказом должнику (трассату) уплатить в установленный срок указанную в ней сумму трассанту или третьему лицу – векселедержателю (ремитенту), которым чаще всего является банк кредитора.

Рис. 4.3. Виды документарных аккредитивов

Выписанные экспортерами тратты передаются импортерам, которые, в случае согласования с указанным в траттах условиями, подтверждает их путем переписи (акцептует). Для твердой гарантии платежей тратты авалируются банками. Тратты является ценными бумагами и могут быть использованы как средство платежа.

5. Упаковка и маркировка товара

Род упаковки зависит от ее назначения, в частности:

- для расфасовки товара;

- для рекламных целей;

- для сохранности в различных внешних средах;

- для защиты от механических повреждений;

- для механизации погрузочно-разгрузочных работ и прочие нужды.

Стоимость упаковки может составлять от нескольких процентов до 50 % стоимости самого товара. Экспортерам следует помнить, что о потребительских товарах покупатель судит сначала по упаковке.

Требования к упаковке бывают: общие и специальные.

Общие - призваны обеспечить улучшенную сохранность груза при поставки на базисных условиях. Экспортеры всегда несут ответственность за повреждения товаров, если они произошли из-за несоответствия упаковки базисным условиям контракта.

Специальные- указывают на особенности данного груза: не бросать, боится сырости, не толкать, место строповки, центр тяжести и т.д.

Основные функции маркировки:

• представляет товаросопроводительную информацию: номер контракта, номер транса, весо-габаритные характеристики мест, номер места и число мест в партии и прочее;

• дают рекомендации транспортным фирмам по обращению с грузом;

• предупреждает об опасностях при обращении с грузом.

5. Штрафные санкции и возмещение убытков

Чтобы стимулировать экспортеров своевременно выполнять обязательства контрактов, предусматривается взыскание штрафов в размерах, прогрессирующих от длительности просрочек. Максимальная величина штрафов чаще всего ограничивается 8-10% от стоимости не поставленных в срок товаров.

Надо иметь ввиду, что законодательства многих стран допускают взыскание наряду со штрафами и убытков. Ввиду различных правовых норм следует рекомендовать импортерам включать в контракты с партнерами из стран, с которыми торговые отношения не регулируются общими условиями поставок, право взыскания убытков и обязанности экспортеров завершить поставки.

Контракты могут включать и санкции к импортерам за такие нарушения как: задержка в представлении технической документации, открытии аккредитивов, платежей и т.д.

5. Страхование

Данный раздел контракта включает четыре основных условий страхования: что страхуется, от каких рисков, кто страхует, в чью пользу производиться страхование.

Международной практикой обычно страхуются товары от рисков порчи и утраты при транспортировке.

Страхование – добровольный акт. Обязанности по страхованию обычно определяются контрактами или в них делается ссылка на базисные условия.

Обычно внешнее страхование осуществляется экспортером на условиях «с ответственностью за все риски», которые, однако, не включают утраты или повреждения товаров в следствии умышленных действий или грубой неосторожности самих страхователей, отправителей или получателей, военных рисков и пр. Весьма часто импортеры во избежание непредвиденных убытков и разногласий предпочитают перечислить риски, от которых груз должен быть застрахован.

Импортеры обычно страхуют товары в свою пользу или пользу других лиц, чаще всего получателей грузов. Когда страхование входит в обязанности экспортера, договор со страховщиком заключается в пользу импортера иди третьего лица. Если на момент страхования конечный покупатель не известен, то страховой полис может быть подписан на предъявителя.

Условия контрактов обычно включают обязательно экспортеров предоставить покупателям страховые полисы или сертификаты.

5. Обстоятельства непреодолимой силы (Форс-мажорные обстоятельства)

К ним относятся – пожары, наводнения, землетрясения, эпидемии, войны и т.п. При их трактовке экспортеры стремятся расширить круг причин, входящих в это понятие, импортеры – ограничить. Во избежание разногласий обычно приводится согласованный перечень.

При наступлении форс-мажора, исполнение обязательств отодвигается на весь период его действия и ликвидации последствий. Сторона, для которой наступили форс-мажорные обстоятельства, должна своевременно информировать об этом контрагента, при этом необходимо документальное подтверждение. Например, региональным отделением торгово-промышленной палаты. При длительности форс-мажора более 5 месяцев стороны освобождаются от обязательств по контракту.

5. Арбитраж

Любые недоразумения, которые могут возникнуть при исполнении контракта стороны должны попытаться разрешить дружеским путем. При неудаче – в арбитраж, в своей или третьей стране (Швеция, Англия). Его решение обязательно для обеих сторон. Однако это очень дорого.

Существует два вида арбитража:

а) постоянно действующие арбитражи – при торговых палатах, биржах, торговых и промышленных ассоциациях.

б) арбитражи «ad hoc», которые создаются каждый раз для решения одного или нескольких спорных вопросов по конкретному контракту.

В этом разделе устанавливается в какой из видов арбитражей разрешают спор и в какой стране.

В арбитражах «ad hoc» разбирательство разногласий осуществляют, как правило, три лица: два арбитра (от истца и ответчика) и суперарбитр. На роль арбитров привлекаются крупные специалисты. В контрактах чаще предусматривается, что расходы по арбитражу несут проигравшая сторона, но может быть предусмотрено, что это решает сам арбитраж.

5. Другие условия контрактов

В этом разделе указывается, что с подписанием контракта вся прежняя переписка и переговоры теряют силу. Ни одна из сторон не вправе передавать контракт 3-м лицам. Реэкспорт запрещен. Настоящий контракт составлен в 2-х экземплярах на английском и русском языках и имеют одинаковую силу. А также иная информация касающаяся конкретного контракта.

Указываются также юридические адреса сторон и подписи: слева – продавец, справа – покупатель.