Билет №11

№1. Ценообразование на основе издержек, спроса и конкуренции.

Ценообразование - сложный и многоэтапный процесс, который можно представить в следующем виде:

Выбор цели - Определение - Анализ - Анализ цен - Выбор методов - Установление окончательной

ценообразования спроса издержек конкурентов ценообразования цены

Выбор цели.

Виды целей:

1. обеспечение сбыта - главная цель в условиях жесткой конкуренции. Ее выбирают когда ценовой спрос потребителей эластичен, когда фирма желает добиться максимального роста объема сбыта и увеличение совокупной прибыли путем снижения дохода с каждой единицы товара, а также когда фирма предполагает, что увеличение объема реализации сократит издержки. Для достижения этой цели используются заниженные цены;

2. максимизация прибыли;

3. удержание рынка.

Ценообразование на основе спроса.

1. Метод опирающийся на анализ безубыточности и постоянного уровня прибыли.

Выручка Выручка А - точка безубыточности

при цене Р1 при цене Р2 g - минимальное значение объема продаж, которое сделает произв-во

Д еньги безубыточным

В1 В2

Валовые Из рисунков видно, что минимальное значение объемов

Ж елаемая А2 издержки продаж, при котором производство будет безубыточным

прибыль А1 -g1, соответствует выручке при цене Р1. На рисунке ниже

изображена кривая спроса, но цене Р1 соответствует спрос

-g1. При смещение одного графика на другой видно, что

спрос g1 значительно меньше того минимального

G1 g2 Выручка значения объема продаж-g1, при котором обеспечивалось бы безубыточное пр-во.

Р (цена)

Р1 кривая спроса

Р2

g1 g2 g (спрос)

Ценообразование на основе издержек.

Спрос на товар очерчивает верхний уровень цены, а валовые издержки - минимальную ее величину. Это важно, если фирма собирается снижать цену. Тогда появляется реальная угроза понести убытки из-за снижения цен ниже издержек. Подобную политику фирма может проводить только в короткий период времени проникновения на рынок. Этот метод широко используется в торговле и некоторых отраслях производства. Цена по этому методу определяется как издержки + надбавка(МАРЖА).

МАРЖА устанавливается в зависимости от:

• спроса на определенную группу товаров ( на ходовые и нет).

• типа магазина (бутик или по сниженным ценам).

• скорости оборота товара.

Надбавка (МАРЖА) должна:

• покрывать затраты торговли (аренда, ЗП и т.д.)

• вознаграждать за инвестиционные риски.

• обеспечить определенную прибыль.

Из-за массы изделий проходящих через крупную торговую организацию, торговая фирма часто не имеет возможности анализировать спрос и цены конкурентов, а механически использует надбавку.

Надбавка для производителей товара - прибыль предприятия ( все издержки остались в себестоимости). Этот метод используют при работе по заказам ( в строительстве и т.п.). Цена откупная = постоянные изд. + перемен. Изд. + надбавка.

“+” использования надбавки:

-простота б не надо изучать рынок, т.е. спрос и цены конкурентов.

“-“: - не изучая рынок, фирма при назначении цены можно существенно ошибиться.

Ценообразование на основе конкуренции.

Существенное влияние на цену оказывает поведение конкурентов и цены на их продукцию. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров. С этой целью делаются сравнительные покупки, в результате которых проводится анализ цен товаров и качества. Реакция фирмы на изменение цены конкурентов зависит от ее корпоративных цели. Если цель компании - скорая прибыль, то она последует за увеличением прибыли и не последует за снижением. А если цель - больная доля рынка, то реакция будет обратной.

Ответ на повышение цены конкурента : Если увеличит цену лидер рынка, то за ним следуют все участники рынка. Объем продаж начнет сокращаться, если покупатели начнут переключаться на товары-заменители. При увеличении цены одним из продавцов часть из его покупателей может уйти к конкурентам. Для того , чтобы собрать обиженных компания некоторое время не увеличивает цены Когда прирост объема продаж за счет обиженных прекратиться , цены можно увеличить, но не на столько на сколько у конкурентов - это ценовая слежка. Положение инициатора увеличения цен уязвимо.

Ответ на снижение цен конкурентов: Быстрое следование за снижением цен конкурентов может привлечь к товарам фирмы клиентов замешкавшихся компаний. Если же реакция запоздалая, то фирма теряет чувствительность к цене покупателей. Если инициатор снижения цены лидер по издержкам, то оптимальное решение - сохранение прежней цены и дифференциация товара за счет характеристик. Если снижение цены - результат инноваций, конструкции товара и технологии, то надо скопировать инновацию и цену, не доводя цену до уровня конкурентов - ценовое прикрытие. Оно рассчитано на то, что новая разница в ценах не будет существенной для приверженцев марки.

№2.Принцип определния дохода с земли. Факторы, влияющие на стоимость земли. Формы платы за землю в городе Москве.

Принцип определния дохода с земли.

Любой вид деятельности требует наличия 4-х составляющих производства: капитал, труд, управление, земля.

Земля - участок территории и находящиеся на ней природные ресурсы. Она является основным фактором, обеспечивающим пространство и ерсурсы, необходимые при любом виде деятельностиб целью которой является получение дохода. Однако земля, как фактор производства существенно отличается от остальных 3-х факторов:

• она недвижима,

• невоспроизводима.

Три остальных фактора привлекаются к ней, следовательно и возмещаются из получаемого дохода в первую очередь, а остаток дохода выплачивается владельцу земли как рента ( земельная рента).Т.о. земля имеет остаточную стоимость только тогда, когда имеется остаток дохода после возмещения 3-х других составляющих производства, следовательно стоимость земли называется остаточной. Остаточная стоимость меет место бытьб т.к. земля позволяет максимизировать выручку, в случае оживленного сместоположения, и минимизировать затраты, в случае если местоположение рядом с комуникациями.., либо удовлетворить потребности в каких-либо удобствах.

Факторы, влияющие на стоимость недвижимости (земли).

1. Физические, окружающая среда , местоположение, а именно климат, ресурсы, топография, грунты почва, расположение по отношению к деловому центру, жилым территориям, автодороге, побережью, зеленным массивам, свалкам и т. д., а также размеры участка, его форма, площадь, подъезды, благоустройство, вид использования участка по зонированию, привлекательность и т. п.

2. Экономические. т.е. экономическая ситуация в стране, регионе, ставки процента и арендной платы, затраты на СМР, финансирование, налоги.

3. Социальные: базовые потребности в приобритении земли, в варианте землепользования, отношение к соседним объектам и их владельцам, чувство собственности тенденции изменения численности населения.

4. Административные (политические), юридические. Такие как : налоговая, финансовая политика, предоставление разного рода льгот, контроль землепользования и ставок арендной платы, зонирование , услуги муниципальных служб ( дороги, благоустройство, общественный транспорт, школы, охрана здоровья и безопасности, противопожарная служба).

Формы платы за землю в городе Москве.

В Москве земля не продается, а сдается в аренду. Земля является муниципальной собственностью и находится в ведении правительства г. Москвы. Москомзем занимается земельными отношениями в Москве. Основное право, на основе которого пользуются большинство предприятий земельными участками в Москве - право бессрочного (постоянного) пользования. Правительство Москвы по землепользованию ведет политику, ориентированную на постоянную продажу прав долгосрочной аренды (49 лет) на конкурсной основе.

Землепользованием в Москве является плата:

1. Арендная плата (регулярный платеж),

До 25 сентября 1998 года расчет арендной платы за землю устанавливался по аналогии с земельным налогом: А н = S * С т * К. А с 25 сентября 1998 года было принято постановление Мэра г. Москвы №980 о новой форме определения арендной ставки. Базовые ставки арендной платы на сегодняшний день устанавливаются не по территориально-экономическим зонам, а в зависимости от категории арендаторов и видам целевого использования земель. В соответствии с социально-экономической значимостью различных видов землепользования для города. Для коммерческой деятельности - высокая ставка, а для государственной деятельности - низкая ставка. Размер арендной платы определяется так:

А = S * С т ^БА * К ^ТЕП где

С т ^БА - базовая ставка арендной платы.

К ^ТЕП - коэффициент, учитывающий местоположение арендуемого участка.

К ^ТЕП = С т ^ЗН / С т ^ЗН(сред. По Москве)

Если С т ^ЗН больше С т ^ЗН(сред. По Москве), то ставка арендной платы увеличивается. И наоборот.

2. Земельный налог (регулярный платеж); Земельными налогами облагаются собственники земли и те, кто ее использует на правах пожизненного наследуемого владения или бессрочного постоянного пользования.

Размер земельного налога для Москвы определяется так:

Зн = S * С т * К, где

S - площадь земельного участка, за который взимается земельный налог.

С т - ставка регулярных земельных платежей с учетом установленных законодательством льгот для каждой зоны

К - поправочный коэффициент в соответствии с градостроительными нормами, муниципальными планами застроек и значимостью каждого участка.

3. Плата за право долгосрочной аренды земли (единовременно).

Вся территория Москвы разделена на 69 территориально-экономические зоны, в зависимости от:

• удаленности от центра,

• значимости каждой территории для города в социальном, культурном, историческом плане.

№3. Сущность аккредитивной и инкассовой форм расчетов. Их достоинства и недостатки.

Существует несколько способов расчетов между продавцом и покупателем и каждый из них обеспечивает различные степени защиты той или иной стороне в отношении получения оплаты за товар и гарантированной его поставки. Одной из наиболее приемлемых форм счетов является аккредитив. Аккредитив - это такая форма счетов которая является по сути обещанием банка выплатить поставщику товара (продавцу) за счет покупателя определенную сумму в согласованной валюте, если продавец представит в установленный срок документы, предусмотренные в аккредитиве. Банк действует как посредник между продавцом и покупателем. Через него после ряда операций осуществляется платеж: против представления соответствующих аккредитивных документов продавец получает от банка сумму, предусмотренную в аккредитиве. Благодаря аккредитиву продавец не зависит больше от платежеспособности покупателя и его готовности платить, и он сразу же после отгрузки товара может получить ликвидные средства. Аккредитив - поручение банка одному или нескольким банкам производить по распоряжению и за счет клиента платежи физическому или юридическому лицу в пределах обозначенной суммы на условиях, указанных в аккредитиве.

В чем же преимущества аккредитива? Ведь можно использовать, допустим, авансовый платеж. Использование аккредитива рекомендуется тогда, когда покупатель и продавец не располагают достаточной информацией о состоянии дел друг друга и степени порядочности партнера. Если, допустим, в магазине покупатель имеет дело непосредственно с товаром, изучает и отгружает его сам, то при приобретении товара на расстоянии нет гарантии, что Вы получите именно те товары, на поставку которых было заключено торговое соглашение. Очевидно, что для подобного рода сделок рекомендуется такая форма действий, которая бы защищала интересы вовлеченных сторон. Покупателю необходимо знать, что он получит нужный ему товар, а продавцу – что ему будет сразу уплачено. Возникают гарантии для обеих сторон, а именно продавец уверен, что причитающаяся ему сумма за поставку товара оплачивается, а покупатель платит за заказанный товар не раньше, чем товар действительно будет находиться на пути к нему. Банк в данном случае выступает посредником между продавцом и покупателем. Гарантия заключается в том, что пока банку не будут представлены отгрузочные документы со стороны поставщика (перечень требуемых документов определяет покупатель) и покупатель, соответственно, не сможет вступить в право владения товаром, банк не имеет право осуществить платеж в пользу поставщика. Еще раз отметим, что аккредитив имеет свои специфические преимущества: -применимость в качестве инструмента обеспечения при платежных операциях; -гибкость в отношении условий платежа при большой надежности; -пригодность в качестве средства краткосрочного финансирования; -быстрое и беспрепятственное осуществление платежа, которое позволяет продавцу при определенных условиях обеспечить привлекательные скидки; -правовая надежность.

Аккредитивная форма расчетов - способ безналичных расчетов между предприятиями и организациями, суть которого состоит в том, что банк плательщика дает поручение банку, обслуживающему получателя платежа, оплатить требуемую сумму в оговоренный срок на основе условий, предусмотренных в аккредитивном заявлении плательщика.

Виды акредиива:

1. Делимый аккредитив - аккредитив, в пределах суммы которого можно открыть несколько аккредитивов.

2. Денежный аккредитив - именной документ, адресованный банком-эмитентом своему отделению или другому банку, в котором содержится распоряжение о выплате денег (полностью или частями) предъявителю аккредитива в течение указанного срока и при выполнении всех оговоренных в аккредитиве условий. При международных расчетах денежные аккредитивы оплачиваются в валюте той страны, где они предъявляются, по курсу на день платежа.

3. Документарный аккредитив - письменное обязательство, выданное банком от имени покупателя (приказодателя) или от своего собственного имени, оплатить продавцу (бенефициару) стоимость тратты и/или документов, если соблюдены условия документарного аккредитива. Документарный аккредитив: -является обязательством, отдельным от коммерческой сделки, на которой он основывается. - является инструментом, предоставляемым банками для облегчения международных торговых сделок, - гарантирует всем участвующим сторонам, что банк-эмитент или подтверждающий банк (если таковой имеется) выполнят свои обязательства в случае соблюдения условий документарного аккредитива, -гарантирует платеж при соблюдении условий документарного аккредитива, - гарантирует платеж исключительно на основании документов и безотносительно к товарам или услугам, к которым могут относиться документы.

Применение денежного аккредитива - денежным аккредитивом пользуются лица, совершающие деловые или туристические поездки внутри страны и за границей.

4. Циркулярный аккредитив - аккредитив, направляемый банком своим банкам-корреспондентам, уполномочивающий их выплатить бенефициару определенную сумму по представлению документов, удостоверяющих его личность. Действие циркулярного аккредитива аналогично дорожным чекам.

Инкассо - посредническая банковская операция по передаче денежных средств от плательщика к получателю через банк с зачислением этих средств на счет получателя. За выполнение инкассо банки взимают комиссионные. Инкассо - банковская расчетная операция, посредством которой банк по поручению своего клиента получает на основании расчетных документов причитающиеся клиенту денежные средства от плательщика за отгруженные в адрес плательщика товаро-материальные ценности и оказанные услуги и зачисляет эти средства на счет клиента в банке. Вексель на инкассо - вексель, в котором в качестве процедуры расчетов предусмотрена инкассовая операция.

Виды инкассо:

1. Документарное инкассо - либо инкассо финансовых документов, сопровождаемых коммерческими документами (счета, транспортные и страховые документы и т.п.), либо инкассо только коммерческих документов. Документарное инкассо - в международной торговле - обязательство банка: - получить по поручению экспортера от импортера сумму платежа по контракту против передачи импортеру товарных документов; - перечислить полученную сумму экспортеру.

2. Импортное инкассо - инкассо в международных расчетах по получению банком денег с юридических и физических лиц по различным товарным документам. Импортное инкассо подразумевает, что банк импортера получает из банка экспортера товарные документы, немедленно передает их потребителю и взимает с него причитающуюся экспортеру сумму. Порядок осуществления таких операций регламентируется Международной торговой палатой.

3. Инкассо с немедленной оплатой - производство банком экспортера (без предварительного согласия покупателя) платежей продавцу против товарных документов с последующим направлением документов банку импортера, который немедленно передает их покупателю и взимает с него эквивалент выплаченной экспортеру суммы.

4. Инкассо чеков - перевод денег со счетов чекодателей на счета получателей чеков

5. Инкассовое поручение - расчетный документ, посредством которого банку даются инструкции или поручения обработать финансовые и/или коммерческие документы с целью получения акцепта и/или платежа или предъявить документы на других условиях, которые могут быть в нем указаны.

В инкассовом поручении продавец указывает наименование (иностранного) банка, которому поручается представить для оплаты (или акцепта выставленных экспортером тратт) указанные документы. Инкассовое поручение выписывается в 5 экземплярах.

6. Чистое инкассо - инкассо финансовых документов (векселя, чеки и т.п.) которые не сопровождаются коммерческими документами.

7. Экспортное инкассо - инкассо в международных расчетах по получению банком денег с юридических и физических лиц по различным товарным документам. Экспортное инкассо предполагает, что банк экспортера сразу же по выставлении продавцом товарных документов оплачивает ему стоимость отгруженной продукции с последующим получением соответствующих сумм от банка-импортера, который в свою очередь получает денежные средства от покупателя.

Недостатки инкассовой формы расчетов - - разрыв во времени между отгрузкой товара, передачей документов в банк и получением платежа; - отсутствие гарантии оплаты документов.

Задача №2

Сравниваются два варианта закупки оборудования по переработке продукции. Капитальные вложения по первому варианту составляют 20 тыс $, а по второму – 25 тыс $. Финансовые итоги в период эксплуатации по первому варианту постоянны и равны 5 тыс $, а по второму – 5,5 тыс $. Срок службы соответственно 6 и 7 лет. Какой вариант более эффективен? Норму дисконта выберите самостоятельно.

R=5.8% - реальная норма прибыли (от 4 до 6). Определяется как ставка межбанковских депозитов Лондонской фондовой бирже.

E=I+R=R+3%=5,8+3=8,8=0,088=0,09

I_t= 1/(1+E)^t=1/1.09^t

Опред. ЧДД для первого варианта.

№ года	Харак-ка стадии	Сальдо потока реальных денег
		В прогнозных ценах	дисконтные	С нараст итогом
1 2 3 4 5 6	Прединвестиц Инвестиц Эксплуатац	-20 тыс 5 тыс 5 тыс 5 тыс 5 тыс 5 тыс	0,917 0,842 0,772 0,708 0,65 0,596	-18,34 4,21 3,86 3,54 3,25 2,98	-18,34 -14,13 -10,27 -6,73 -3,48 -0,5
			Σ 4,485

ЧДД=-0,5

Опред. ЧДД для первого варианта.

№ года	Харак-ка стадии	Сальдо потока реальных денег
		В прогнозных ценах	дисконтные	С нараст итогом
1 2 3 4 5 6 7	Прединвестиц Инвестиц Эксплуатац	-25 тыс 5,5 тыс 5,5 тыс 5,5 тыс 5,5 тыс 5,5 тыс 5,5 тыс	0,917 0,842 0,772 0,708 0,65 0,596 0,547	-22,93 4,63 4,25 3,89 3,58 3,28 3,01	-22,93 -18,3 -14,05 -10,16 -6,58 -3,3 -0,29
			Σ 5,032

ЧДД=-0,29

Т.к. сроки разные, то находим ЧДД среднее.

ЧДДср ₁= -0,5/4,485= -0,11

ЧДДср ₂= -0,29/5,032= -0,06

Второй вариант эф-нее, т.к. ЧДД ср по нему больше.

Задача 1.

Площадь нетто севооборотного участка 600 га. Сеть в земляном русле имеет КПД = 0,75. Какая дополнительная площадь может быть полита сэкономленной водой, если противофильтрационными мероприятиями удалось повысить КПД до 0,9 при гидромодуле 0,8 л/с*га.

Решение.

КПД₁ = Q_нт1/Q_бр1, Q_нт = 600 га 0,8 л/с*га = 480 га.

Q_бр = 480 га / 0,75 = 640 л/с.

КПД₂ = Q_нт2/Q_бр2, Q_нт2 = F_нт2*q = КПД₂* Q_бр2

F_нт2 = КПД₂* Q_бр2 /q = 0,9*640 / 0,8 = 720. F_нт = 720 – 640 = 80 га.