Завдання до обговорення

1. Проаналізувати кон'юнктуру ринку фармацевтичних препаратів в Україні.

2. Визначити позиції на ньому фірми "Фарма".

3. Розробити маркетингову стратегію щодо експорту, насамперед, на ринки СНД, у тому числі Росії.

Ситуація 7 "Розробка маркетингової програми щодо зміцнення позиції фірми на зовнішньому ринку"

Італійська фірма "MINI" є виробником контрольно-касових апаратів "МІМІ-600 МЕ". З 1994 р. вона активно впроваджується на ринки Східної Європи. На світовому ринку фірма працює понад 25 років, виробляє десять моделей касових апаратів, кожна з яких має до п'яти модифікацій. У 2003 р. фірма "МІМІ" через своє представництво в Болгарії, яке запропонувало русифіковану версію апарата, вийшла на ринок України. У цьому ж році в Україні було створено дочірнє підприємство "UNISYSTEM".

Згідно із законом України від 06.07.95 р. № 265/95-ВР "Про використання контрольно-касових апаратів і товарно-касових книг при розрахунках із споживачами у сфері торгівлі, громадського харчування та послуг", усі установи будь-якої форми власності та фізичні особи - суб'єкти підприємницької діяльності повинні при розрахунках із споживачами викорис­товувати тільки контрольно-касові апарати, що створило сприятливі умови для діяльності фірм-виробників електронних контрольно-касових апаратів.

Італійська фірма "MINI" відповідно до законодавства, зареєструвала свій касовий апарат "MINI-60 МЕ" у податкових інспекціях міст України, його також внесено до Державного реєстру електронних контрольно-касових апаратів. Функці­ональні можливості апарата досить високі, його можна вико­ристовувати у великих торговельних мережах (РОS). Крім того, апарат має сучасний дизайн, компактний і легкий корпус, високу надійність.

Реалізація касових апаратів фірми "MINI" на українському ринку постійно зростає:

2006 р. -1000 апаратів за місяць;

2007 р. - 2500 апаратів;

2008 р. -3000 апаратів.

Крім італійської фірми електронно-касові апарати на українському ринку пропонують вітчизняні виробники: у Києві-НПФ "Електронмаш", Київський радіозавод, ВАТ "Символ", СП "Линк", СП "Кроун" (м. Одеса), СП "Теплур" (м. Симферополь), фірма "Резонанс" (м. Кривий Ріг), ВАТ "ЛТАВА" (м. Полтава). Із іноземних фірм представлені "Samsung" (Південна Корея - фірма ТOF(SAM TRADE) LTD, "Нalo internation systemy LTD" (Англія), представництво ІРS Сorporation Poland (Польща), НПФ "Електронмаш" (м.Санкт-Петербург, Росія).

Додаткова інформація Характеристика фірм-постачальників електронних контрольно-касових апаратів на ринку України

Назва фірми, модель контро­льно-касового апарата	Показники характеристики апарата
	Кіль­кість артикулів	Кількість, відділів, що обслу­говуються	Маса, без гро­шей, кг	Ціна апарата, дол. США	Мах кількість чеків за день	Експер­тна оцінка надійності (1-10 балів)
1 . НПФ “Елект­ронмаш”, ЕККА “Ера”	200	9	7,5	325	200	4
2. Київський ра­діозавод, “Славутич ЕККА-М”	300	8	7,5	320	200	5
3. СП “Линк” ЕККА “Silex 704”	800	32	5,5	430	400	8
4. TOF (SAM TRADE) LTD, “Samsung ER-250 R”	800	9	5,0	425	300	9
5. Представник англійської фірми “Hato Intermation Systemy LTD, EKKA “Європа – 2,0”	800	20	5б0	440	400	8
6. ВАТ “Символ”, “Елка 843 Символ”	200	8	7,5	360	200	4
7. IPS Corporation Poland, EKKA IPS-POC-2”	500	9	5,0	380	300	6
8. НПФ “Електронмаш” (Санкт-Петербург), ЕККА “Електронмаш 213-1103 NCR”	300	8	7,5	380	200	5
9. “Резонанс” (м. Кривий Ріг), ЕККА “Марія-101”, “Марія-2000”	200	8	7,5	300	200	4
10. “ЛТАВА”, (м. Полтава), ЕККА “Sanyo ECR-182 F”	800	20	5,0	420	400	8
11. Фірма “MINI”, (Італія), “Mini-600 МЕ”	1200	9	2,5	375	300	8