Продвижение товара

Каналы товародвижения от производителя к потребителю ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - ПОСРЕДНИК – ОПТОВОЕ ЗВЕНО - ПОСРЕДНИК - ПОТРЕБИТЕЛЬ

Методы распространения

Оптовая торговля (перечень фирм дистрибьюторов):

• ЗАО НПК "Катрен"

• ООО "Норманн-плюс"

• ООО "РИА Панда"

• ООО "Генезис"

• ЗАО "ЦВ Протек"

• ЗАО "СИА Интернейшнл"

• ООО "Трэдифарм"

• ООО "Морон"

Методы стимулирования сбыта

Методы стимулирования сбыта, используемые фирмами производителями и посредниками:

• Печатная реклама

• Реклама в прессе

• Радиореклама

• Телереклама

• Выставки

• Рекламные сувениры

• Создание телефонной "горячей линии

• Фирмы имеет свой сайт в Интернете, где размещена информация о самом препарате, причем отдельно для пациентов и для специалистов, информация для аптек, оптовых фирм, о том, где можно купить препарат. Можно задать вопросы квалифицированным специалистам

• Посреднические фирмы - оптовое звено - предоставляют аптекам значительные скидки при закупке определенных количеств препарата в месяц

• В посреднических фирмах практикуются такие методы стимулирования для менеджеров, как дополнительные проценты со сделок, поощрения в виде призов и т.д.

Сильные стороны: опыт работы на фармацевтическом рынке России более 20 лет наличие высоко качественного и эффективного оборудования высоко квалифицированный персонал гибкая ценовая политика долговременные контакты с дистрибьюторами широкий ассортимент антибиотиков	Рыночные возможности: рост спроса препарата, старение населения рост уровня дохода населения развитие информационных технологий
Слабые стороны: недоразвитость системы сбора маркетинговой информации	Рыночные угрозы: выход на рынок новых конкурентов изменение системы налогообложения ЛС

SWOT-анализ

Рисунок 9. SWOT-анализ

Мониторинг концентрации отраслевого рынка

Рисунок 10. Мониторинг концентрации рынка антибиотиков

1. Индекс концентрации Херфиндаля-Хиршмана

Индекс концентрации Херфиндаля-Хиршмана – представляет собой сумму квадратов рыночных долей всех фирм, присутствующих на анализируемом рынке (в отрасли).

Исходя из наших данных HHI = 2387>1800, что характеризует рынок антибиотиков как высококонцентрированный.

2. Число-эквивалент равновеликих фирм Ханна-Кэя

Число-эквивалент равновеликих фирм Ханна-Кэя – показывает, какое количество фирм, равновеликих по абсолютной доле рынка, должно было бы присутствовать в отрасли, чтобы уровень концентрации оставался неизменным.

,

где - число-эквивалент равновеликих фирм Ханна-Кэя.

В случае если α = 2 имеем:

В нашем случае =4,18933

3. Показатель дисперсии рыночных долей (логарифмов рыночных долей) фирм

Дисперсия рыночных долей фирм – характеризует меру рассеивания рыночных долей фирм относительно средней доли, как центральной тенденции распределения.

где

- дисперсия рыночных долей фирм;

- средняя доля рынка, приходящаяся на одну равновеликую фирму.

Однако, поскольку можно преобразовать (2.11) к следующему виду:

Или иначе:

Чем больше неравномерность распределения долей, тем, при прочих равных условиях, более концентрированным является рынок.

В нашем случае дисперсия равна: = 0,01418