21. Торговые посредники: экономическая целесообразность и практика их использования

Торгово-посреднические операции - оп-ции, связанные с куплей-продажей товаров и выполняемыми по поручению поставщика независимым от него торговым посредником на основе заключ-я между ними соглашения и отдельного поручения..

К торгово-посредническим оп-циям относят такие виды дея-ти, как заготовительная, снабженческо-сбытовая и торговая, опосредуемая договорами купли-продажи.

Осн.цель исп-ния посредников – повые-е экон-ской целесообразности и эф-ти внешнеторговых оп-ций.

Посредник – объективная необход-ть, но лучше обойтись без лишнего посредника.

В соврем.условиях значит-но расширяются ф-ции, выполняемые торговыми посредниками. Расширилось предоставление различн.видов услуг в комплексе:

• Оп-ций по орг-ции сбыта – подысканию контрагентов, заключ-ю сделок от имени продавца, предоставлению гарантий оплаты товара покуп-лем, проведению рекламных кампаний и исслед-й р-ков;

• Транспортно-экспедиторских оп-ций, оп-ций по транспортировке и страх-ю грузов;

• Финансир-е торг.оп-ций;

• Технич.услуг, послепродажного технич.обслуж-я;

• Сбор и предоставление инфо о р-ках.

Кач-венные сдвиги в торгово-посредническим звене хар-зуются сосредоточением подавляющей части торгово-посреднических оп-ций в руках небольшого числа крупнейших торговых компаний, кот-е осущ-вляют весь комплекс оп-ций:

• Куплю-продажу за свой счет;

• Финансир-е оп-ций (имеют финансовые компании,связи сбанками);

• Страх-е (имеют свои страх.компании);

• Транспортировку (имеют свой флот);

• Технич.обслуж-е (имеют склады запчастей);

• Производство и обработку (имеют пр-тия не только по перераб-ке, но и в др.отраслях);

• Заграничные оп-ции (имеют филиалы за границей);

• Подчинение дилерских фирм, кот-е ориентируют на продажу конкретных товаров.

Услуги посредника оправданы, если:

• Р-к горизонтален и требует создания мощной сбытовой сети, а собственных средств для этих целей не достаточно;

• Р-к разбросан георгафически – велики транспортные расходы;

• Плохо изучен р-к.

24. Страхование в международной торговой практике

Страхование – с-ма эк-ских отнош-й между юр. и физ. лицами (страхователями и страховщиками), предусматривающая образование специального страх.фонда и его исп-ние (распред-е и перераспред-е) для преодоления и возмещения разного рода потерь, ущерба, вызванных неблагоприятными событиями – страх.случаями, путем выплаты страх.возмещения и страх.сумм.

В ходе испол-я контрактов купли-продажи осущ-ся страх-е товаров от транспортных рисков. Страх-е явл-ся добровольным актом, а сторона-страхователь опред-ся выбором базисных условий поставки. Обычно груз страх-ся в пользу покуп-лей и получателей товаров на 10% ст-ти.

Страхование внешнеэкономических связей осуществляется посредством проведения различных международных страховых операций. Международные страховые операции - это система хозяйственных связей между национальными экономиками различных стран по реализации страхового фонда.

В международном страховании резко выделяется английская страховая корпорация "Ллойд", которая сегодня является международным страховым рынком.

Прямые международные договорные операции означают, что полисодержатель (страхователь) одной страны заключает договор страхования со страховщиком другой страны. Данные операции заключаются как непосредственно главной конторой иностранного страховщика, так и через страховых брокеров.

Посреднические страхования означают, что договоры страхования заключаются юридическими самостоятельными страховыми компаниями за границей, т.е. дочерними страховыми компаниями.

Перестрахование - это система экономических отношений, в соответствии с которой страховщик, принимая на страхование риски, часть ответственности по ним передает на согласованных условиях другим страховщикам с целью создания сбалансированного портфеля страхований, обеспечения финансовой устойчивости страховых операций.

На международном страховом рынке с целью передачи рисков полностью другим страховым или перестраховочным компаниям часто применяют фронтирование, или фронтинг.

ФРОНТИНГ - это операция, в процессе которой компания оформляет страховой полис, но риск (часть или весь) передает другому страховщику, который не фигурирует в договоре и чаще всего остается не известным для страхователя.