3. Методика визначення цін на продукцію

Політика визначення цін повинна бути гнучкою і обиратися по обставинах.

Такими обставинами можуть бути:

• запровадження нового товару на ринку;

• розширення ринку збуту традиційного товару;

• поліпшення економічних результатів у споживача.

При запровадженні нового товару, якому нема аналогів, обирають політику "зняття вершків" тобто ціни призначають високі, а потім, коли такий товар з'являється і у других товаровиробників, ціни поступово знижують.

Якщо передбачається впровадження нової більш якісної продукції, власні ціни підвищуються.

При необхідності входження у ринок нового підприємства або при бажанні розширити власний ринок збуту діючого підприємства з традиційним товаром обирають політику знижки цін (агресивна політика). Тобто, власні ціни доцільно знизити відносно цін конкурентів.

Якщо підприємство займає монопольне положення (коли відсутня конкуренція або такого товару на ринку нема) ціни контролюються збоку державних і місцевих органів влади. Тоді вони визначаються по витратному методу (собівартість + прибуток).

Якщо в результаті впровадження результатів наукового дослідження поліпшуються економічні результати у споживача, ціни на власну продукцію встановлюють, виходячи з економічних результатів, які отримує споживач. Для цього оцінюється зростання прибутку у споживача, а потім частина цього прибутку (ця частина встановлюється експертне) відторгається у споживача на власну користь. Відторгнута у споживача частина прибутку ділиться на обсяг продукції, який передбачається реалізувати споживачу і визначається ціна (приріст ціни).

Наприклад, в результаті впровадження результатів наукових досліджень на млині передбачається поліпшити якість борошна, яке споживається хлібозаводом для виготовлення хліба. При цьому з поліпшеного борошна збільшиться вихід хліба. В результаті хлібозавод отримує додатковий прибуток. І якщо млин буде продавати хлібозаводу поліпшене борошно по старих цінах, він ніякого додаткового прибутку не отримує, а тільки понесе збитки, пов’язані з витратами на наукові дослідження та впровадження їх результатів у виробництві.

Тому, млин змушений підняти ціни на борошно таким чином, щоб отримати додатковий прибуток і щоб ці ціни були привабливі і для хлібозаводу. Останнє можливо, якщо нові підвищені ціни на борошно дадуть можливість отримати додатковий прибуток і хлібозаводу. Інакше кажучи, треба поділити кінцевий економічний результат у вигляді прибутку, який отримується споживачем-хлібозаводом, між хлібозаводом та млином.

Питання для обговорення

Тема 3 – Маркетингові дослідження при інноваціях

1. Задачі маркетингових досліджень та їх особливості при інноваціях

2. Методика визначення попиту при впровадженні результатів наукових досліджень відносно традиційної продукції

3. Методика визначення попиту при впровадженні нової продукції

4. Методика визначення прибутку на початковій стадії інноваційного процесу

5. Методика визначення цін на продукцію при запровадженні нового товару на ринку

6. Методика визначення цін на продукцію при розширенні ринку збуту традиційного товару

7. Методика визначення цін на продукцію при поліпшенні економічних результатів у споживача