- •2. Предприятие и его продукция
- •1. Название предприятия ________________________________________
- •3. Анализ рынка сбыта
- •3.2 Анализ конкурентов
- •4. План маркетинга
- •Товарная политика предприятия
- •Ценообразование
- •Каналы распространения товаров
- •Методы стимулирования продаж
- •Реклама
- •Раздел 5. Производственный План
- •План подготовки и организации производства
- •График производственных мероприятий
- •Объекты и направления инвестиций
- •6. Организационный план
- •7. Оценка риска и страхование.
- •8. Финансовый план.
Бизнес-план – это перспективный документ предприятия (фирмы), отражающий в концентрированной форме условия, ключевые позиции, способы достижения и реализации конкретных целей на ближайший период.
Под ближайшей перспективой достижения целей предполагается период среднесрочной (до 3-5 лет) реализации проекта, обеспечивающий эффективность инвестирования средств. Отсюда, цель бизнес – планирования, отражаемая в бизнес-плане, заключается в соизмерении имеющихся и полученных с помощью кредитов и ссуд дополнительных финансовых возможностей для реализации поставленных задач с учетом предъявляемых требований и изменяющейся конъюнктуры рынка.
Количество разделов в конкретном бизнес – плане проекта в зависимости от сферы инвестирования, поставленной цели и других факторов (торговля, промышленное производство, транспортные услуги, сфера обслуживания, строительство и т.д.) может быть от 7 до 14.
Основные разделы бизнес-плана
Резюме
Резюме бизнес-плана является одним из главных его разделов, в резюме отражается комплексная оценка инвестиционного проекта, реализуемого в организации. Формируется резюме в последнюю очередь после проработки всех разделов бизнес-плана.
По своей структуре резюме должно содержать следующую информацию:
описание проекта и организации, где он должен быть реализован;
сектор экономики в соответствующей отрасли (например, производство определенной продукции);
юридический адрес организации;
описание сложившейся ситуации на рынке в области производства будущей продукции;
преимущество вашего проекта перед конкурентами;
сведения о квалификации управленческого персонала и рабочих;
сведения о поставщиках всех видов ресурсов;
потребность в инвестициях и состав потенциальных инвесторов;
цена единицы будущей продукции и ее годовая программа;
оценка эффективности инвестиций;
определение сроков, в течение которых будут возвращены кредиты, взятые для производства продукции.
2. Предприятие и его продукция
В этом разделе необходимо дать описание предприятия, как давно оно работает или начнет работать, показать основные преимущества и перспективы развития предприятия. Особое внимание следует уделить описанию производимой продукции или услуги, подчеркнуть уникальность и отличительные свойства продукции.
Продукция. В том разделе бизнес-плана описывается продукция, которую вы хотите предложить будущим покупателям и ради чего задумывается весь проект. Важно охарактеризовать основные качественные параметры вашего товара, преимущества его дизайна и даже особенности его упаковки, в которой он будет продаваться.
Приведите краткие сведения о предприятии и его продукции, которые, как правило, включают следующее:
1. Название предприятия ________________________________________
2. Организационно-правовая форма_________________________________
3. Дата основания________________________________________________
4. Основной вид деятельности _____________________________________
5. Месторасположение____________________________________________
6. Наименование продукции (услуги)______________________________
7. Наглядное изображение продукции (представить в виде рисунка или фотографии)
8. Функциональное назначение продукции___________________________
9. Область применения продукции__________________________________
10. Технические характеристики продукции __________________________
11. Отличительные признаки по сравнению с конкурентами:
новая технология;
высокое качество;
дизайн и упаковка;
широкий ассортимент;
доступные цены;
сервисное обслуживание.
интерфейс для пользователя;
быстродействие;
совместимость с другими программами;
Наличие развитой системы помощи, предоставление дополнительных услуг по обучению работе с программой;
Легкость настройки на индивидуальные особенности, возможность получения разных форм документов (отчетов);
Язык написания, сложность сопровождения;
12. Патентно-правовая защита:
патент на изобретение, на промышленный образец;
авторское свидетельство на полезную модель;
авторское право на программы для ЭВМ и базы данных;
авторское право на топологию интегральных микросхем;
свидетельство о регистрации товарного знака;
лицензия на право пользования промышленной собственностью.
3. Анализ рынка сбыта
Этот раздел направлен на изучение рынка сбыта и позволяет руководителю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке. Описывая рынок, важно показать, насколько чувствителен рынок к различным внешним факторам, выделить основные сегменты рынка (то есть определить группы потребителей ваших товаров). Основываясь на оценке преимущества производимых товаров и общей привлекательности рынка, необходимо определить возможный объем продаж в натуральном и денежном выражении. Оценить возможный объем продаж своей продукции довольно сложно. Как правило, для этого используют различные методы прогнозирования, такие как, интуиция на общее положение дел, опрос потребителей, анализ динамики продаж.
В этом разделе необходимо определить:
Тип рынка, на котором собирается действовать предприятие:
основной рынок, на котором реализуется основная часть производимых товаров и услуг;
дополнительный рынок, который поглощает небольшую часть продукции;
растущий рынок, то есть имеющий реальные возможности для роста объема реализации продукции;
потенциальный рынок, то есть имеющий перспективы реализации продукции при определенных условиях;
прослоечный рынок (неактивный), на котором торговые операции нестабильны, но имеются перспективы превращения его в активный рынок при создании определенных условий.
Размеры рынка сбыта:
Географическая зона:
город Томск;
Томская область;
Западно-Сибирский регион;
другие регионы.
Прогнозируемые темпы роста рынка:
стабильный рынок;
медленно растущий рынок;
активно растущий рынок.
Целевые сегменты рынка, на которых предприятие будет действовать:
Тип покупателей:
промышленные предприятия;
предприятия оптовой и розничной торговли;
государственные и муниципальные учреждения (школы, больницы, детские сады);
население.
Характеристика покупателя – предприятия:
по отрасли (приборостроение, промышленная электроника, вычислительная техника и информатика, производство потребительских товаров, сфера обслуживания);
по текущему состоянию отрасли (устойчивые отрасли, растущие отрасли, отрасли, находящиеся в кризисе);
по размеру (малое предприятие, в промышленности до 100 человек, в непроизводственной сфере до 30 человек; среднее предприятие от 100 до 300 человек: крупное предприятие свыше 300 человек);
по типу производства (единичное, мелкосерийное, серийное, крупносерийное, массовое);
по потребности в оборудовании (замена изношенных приборов и устройств, модернизация техники, автоматизация производства).
Характеристика покупателя – населения:
по уровню доходов (низкий, средний, сравнительно высокий , высокий );
по демографическим признакам (возраст, пол, семейное положение, состав семьи);
по мотивам покупок (цена, качество, дизайн, сервисное обслуживание, престижность фирмы, удобное месторасположение);
по стилю жизни (спортивный, молодежный, светский, деловой стиль).
Прогнозный объем продаж и его изменения, связанные с:
4.1. Временными колебаниями:
сезонные колебания (зависимость продаж от времени года);
цикличные колебания (зависимость продаж от временного цикла, например, обновление товара каждые 2-3 года).
4.2. Формирующимися тенденциями потребления:
предпочтение покупателей к данной продукции (продукция уже известна, покупки по привычке, престижность марки);
стимулирование сбыта (индивидуальный подход к потребителям, гарантийное обслуживание, скидки постоянным клиентам);
проведение активной рекламы.
4.3. Динамикой продаж за инвестиционный период:
рост продаж на 15%;
рост продаж на 20%;
рост продаж на 25%.