- •Фгбоу впо Орловский государственный институт экономики и торговли
- •6. Оформление отчета по практике Общие правила оформления
- •Титульный лист, содержание
- •Нумерация страниц и глав
- •Графический материал
- •В штуках
- •Формулы и уравнения
- •Литература
- •Правила оформления списка литературы статья из журнала
- •Учебное пособие, учебник
- •Глава из коллективной монографии
- •Приложения
- •Содержание практики.
- •Правовой статус предприятия
- •Основные экономические показатели хозяйственной деятельности
- •3.Анализ внешней среды предприятия
- •4.Анализ обслуживаемого сегмента рынка и потребительских предпочтений
- •5.Анализ конкурентной среды
- •6.Анализ процесса формирования ассортимента предприятия
- •7.Анализ организации стимулирования сбыта
- •8.Управление персоналом предприятия
- •Среднегодовая численность работников предприятия за ___________годы по категориям (чел.)
- •Оценка персонала.
- •Обучение персонала, перемещение и деловая карьера.
- •Эффективность работы персонала.
- •9.Анализ производственных результатов деятельности предприятия
- •Оценка производственного потенциала предприятия
- •10.Анализ конкурентных возможностей предприятия.
- •Министерство образования и науки рф фгбоу впо Орловский государственный институт экономики и торговли
- •Рекомендуемая литература по общему и стратегическому менеджменту
- •Рекомендуемая литература по производственному менеджменту
- •Алехина Лариса Леонидовна
7.Анализ организации стимулирования сбыта
Организация рекламной деятельности на предприятии, виды используемых рекламных средств. Каким видам отдается предпочтение и почему. Цели, которые должны быть достигнуты посредством рекламы. Бюджет рекламы, метод расчета бюджета рекламы, применяемый фирмой. Примеры наиболее эффективной рекламы, расчет эффективности рекламы. Разработка рекламного обращения на 2-3 вида товара.
Есть ли у предприятия программа стимулирования сбыта, для каких сфер она разработана (потребители, посредники, собственный персонал). Какие методы стимулирования сбыта используются в каждой из этих сфер. Эффективность мероприятий по стимулированию сбыта. Каналы распространения информации о мероприятиях по стимулированию сбыта, используемые предприятием. Средства, затраченные на стимулирование сбыта. Имеется ли у предприятия план формирования общественного мнения, кто отвечает за пропаганду. Какие мероприятия проводятся, какие наиболее эффективны. Привязаны ли эти мероприятия к рынкам и товарам предприятия.
Организация личной продажи на предприятии. Формы продажи товаров. Подготовка и переподготовка торгового персонала. Как увязана зарплата торгового персона с результатами их деятельности, какие еще способы мотивации используются на предприятии по отношению к торговому персоналу. Услуги, оказываемые покупателям.
Таблица 35
Методы продвижения, используемые .....
Показатели деятельности |
постоянно |
время от времени |
никогда |
1. Прямое предложение услуг |
|
||
2. Использование средств массовой информации |
|
||
3. Выступления в различных организациях |
|
||
4. Просьба к коллегам и друзьям о направлении к нам клиентов |
|
||
5. Рассылка рекламных материалов по почте |
|
||
6. Торговые стимулы |
|
||
7. Рекламные объявления |
|
||
8. Видеоматериалы |
|
||
9. Специальные печатные издания |
|
||
10. Спонсорство и благотворительность |
|
Таблица 36.
Расходы на рекламу
Виды расходов |
2010 |
2011 |
Отклонение |
||
|
|
|
(+,-) |
2011 в % к 2010 |
|
Телереклама |
|
||||
Реклама на радио |
|
||||
и т.д. |
|
Таблица 37.
Расходы на рекламу по статьям
Статьи расходов |
2010 |
2011 |
Отклонение |
||
на рекламу |
|
|
(+,-) |
2011 в % к 2010 |
|
Заработная плата |
|
||||
Расходы транспортные |
|
||||
Расходы на оплату услуг рекламных агентов и т. Д. |
|
Таблица 38.
Анализ эффективности рекламной деятельности по видам.
|
Показатели, тыс. руб. |
|
|
среднедневной прирост т/оборота |
прирост прибыли за период |
1. До проведения рекламный мероприятий |
|
|
2. В течение рекламных мероприятий |
|
|
3. После завершения рекламных мероприятий |
|
|
4. Изменение показателей в течение рекламных мероприятий (+,-) |
|
|
5. Изменение показателей после завершения рекламных мероприятий (+,-) |
|
|
Примечание: для каждого вида расходов составляется отдельная таблица |
|
|
Таблица 39.
Анализ эффективности расходов на рекламу.
Показатели |
2010 |
2011 |
Отклонение |
|
|
|
|
(+,-) |
2011 в % к2010 |
1. Расходы на рекламу, тыс. руб. |
|
|||
2. Товарооборот, тыс. руб. |
|
|||
3. Прибыль, тыс. руб. |
|
|||
4. Прирост товарооборота в расчете на рубль расходов на рекламу |
|