Експорт стільців в окремі країни у 2004-2008 рр., грн.

Країни	Роки
	2004	2005	2006	2007	2008
1	2	3	4	5	6
Німеччина	796,8	3 144,8	504,7	698,9	618,7
Швейцарія	765,1	839,9	6 339,2	961,6	8 829,7
Польща	0,0	356,0	523,5	0,0	145,6
Росія	307,6	166,9	260,9т	1125,9	590,9
Латвія	23,3	24,7	24,0	0,0	601,8
Литва	7,5	0,0	11,941	0,0	0,0
Молдова	93,4	75,8	94,9	98,5	0,0
Угорщина	0,0	0,7	141,9	0,0	0,0
Данія	0,0	0,0	36,2	13,6	714,5
Великобританія	0,0	0,0	169,8	169,7	59,5

Продовження табл. 6.2

1	2	3	4	5	6
Норвегія	0,0	0,0	36,9	0,0	56,1
Білорусь	0,0	0,0	44,9	776,1	205,5
Словаччина	0,0	0,0	8,6	35,6	0,0

У своїй збутовій стратегії підприємство використовує стратегію непрямого експорту. Це пояснюється нестабільністю попиту на продукцію підприємства на зовнішніх ринках.

Підприємство намагається мати визначену експортну політику збуту, а саме:

1. Обмеження долі кожного клієнта в загальному обсязі випуску продукції до 25%.

2. Формування асортименту для кожного споживача, яке не допускає конкуренції продукції комбінату на ринку однієї країни.

3. Спеціальні цінові пропозиції для різних ринків збуту та обсягів реалізації.

4. Постійний моніторинг за якістю продукції комбінату.

5. Впровадження та підтримка на ринках країн СНД, реалізації продукції комбінату у вигляді напівфабрикатів, що дає конкурентну перевагу споживачам такої продукції.

Результати розрахунків показників ефективності експорту стільців наведені в таблиці 6.3.

Таблиця 6.3

Показники ефективності експорту

Назва показника	Од. вимір.	2006	2007	2008
1. Ефективність експорту	грн./грн.	1,091	1,149	1,013
2. Ефективність реалізації експортних товарів на внутрішньому ринку	грн./грн.	1,027	1,055	1,005
3. Ефект експорту	тис. грн.	682,822	1625,328	152,182
4. Ефект реалізації експортної продукції на внутрішньому ринку	тис. грн.	183,813	540,850	52,517

Міжнародна маркетингова стратегія повинна формуватися на підставі поточних і майбутніх елементів її товарно-ринкового портфеля, обраної конфігурації стратегічного профілю ЗЕД й портфеля корпоративних ресурсів. Під час її розробки слід враховувати, що ухвалення рішення про розширення ЗЕД й вихід на нові міжнародні ринки може привести до зростання ризику й скорочення обсягів діяльності на вже наявних ринках.

Питання і завдання

1. Оцініть та проаналізуйте діяльність підприєсмтва на зовнішніх ринках

2. Прокоментуйте вигідність експорту для підприємства

3. Прокоментуйте експортну політику підприємства. Чи виконуються усі її елементи?

4. Які загрози та можливості має географічна структура експорту досліджуваного підприємства?

5. На основі методичних підходів поданих у Додатку В розробіть стратегію виходу та діяльності на зовнішніх ринках

Тести