Занятие 8. Стимулирование сбыта и прямой маркетинг

1. Стимулирование сбыта

2. Прямой маркетинг: особенности, виды, сферы применения

3. Особенности личной продажи

Задания:

1. Разработайте стимулирование сбыта (ситуацию сформулируйте самостоятельно) для: 1 вар. — магазина детских игрушек; 2 вар. — магазина косметики;

3 вар. — магазина органических или биопродуктов.

Кейс 3

Занятие 9. Pr

1. Отличие PR и рекламы

2. Виды PR-мероприятий

3. Составление PR-текстов

4. PR-программа

Задание: разработайте PR-программу (фирма из занятия 8)

1. Характеристика ситуации, по поводу которой необходимо провести PR-программу (например, это может юбилей компании, освоение нового продукта, заключение значимого контракта, распространение слухов и т.п.)

2. Имидж компании, который вы собираетесь формировать

3. Целевые аудитории разрабатываемой PR-программы

4. PR-программа

Предполагаемые PR-мероприятия	Сроки проведения	Целевые аудитории

5. Разработка PR-мероприятия

Занятие 10. Практическое занятие по формированию спроса и стимулированию сбыта

Планируемый результат (занятий 7—10)

Знать: виды и особенности применения маркетинговых коммуникаций; функции и виды рекламы, прямого маркетинга; методы стимулирования сбыта; виды PR-мероприятий

Уметь: формировать программы формирования спроса и стимулирования сбыта; формировать PR-программы; составить медиаплан, рекламный бриф

Занятие 11. Маркетинговые стратегии

1. Модели стратегического планирования: SWOT–анализ, матрица БКГ, модель Мак-Кинзи, модель Портера и др.

2. Стратегии роста

3. Конкурентные стратегии

Задания:

1. Составьте таблицу сферы применения моделей стратегического планирования

Модель	Сфера применения	Необходимая информация