13. Планирование запасов готовой продукции на промышленном предприятии.

Запасы готовой продукции на складах предприятий изготовителях образуются в следствии не совпадения ритмов продукции и её потребности.

Основными факторами образования запасов являются:

1. Необходимость накопления готовой продукции до размеров отгружаемой партии.

2. Время проведения лабораторных анализов.

3. Время для упаковки и затаривания продукции.

4. Время погрузки готовой продукции в транспортные средства.

5. Необходимость укомплектования партий поставок, если потребитель одновременно отгружает несколько видов продукции.

6. Время на оформление отгрузочных документов.

7. Необходимость создания резервных запасов для удовлетворения внеочередных, срочных заказов потребителей или увеличение первоначальных заказов продукции.

8.Не совпадение величины заказа с величиной рациональных партий производства и в связи с этим образование запасов для отгрузки материалов.

Весь сбыт делится на три части:

Текущий запас (постепенное накопление продукции до величины отгружаемой партии в пределах интервала отгрузки).

Подготовительный запас (время для организации отгрузки продукции потребителю).

Страховой запас (резервы для удовлетворения срочных запросов).

14. Организационная структура сбыта

Сбыт- количество товаров, которое можно реализовать в определенный промежуток времени.

Параметры воздействия на сбыт :

А)исходные параметры воздействия на сбыт: цена, качество и упаковка, сервисное обслуживание , каналы распространения.

Б) дополнительные параметры: реклама, деятельность продавцов и агентов.

Предприятия стараются не использовать в качестве параметра воздействия на сбыт цены. На изменение цены действует быстрая реакция конкурентов. Чаще применяются такие факторы как качество и упаковка. На улучшение качества конкуренты сразу же не могут предпринять ответных действий, так как улучшение качества- длительный процесс. В этом случае фирма получает значительные преимущества во времени, которое позволяет завоевать новых покупателей. Если фирма получает патент на товары, то выигрыш во времени исчисляется годами. За это время фирма может стать монополистом, торгующим патентованным товаром.

Вместе с тем, увеличение качества, а значит срока службы товара может затруднить в перспективе сбыт.

Принято выделять две основные схемы организации сбыта:

Горизонтальная структура отражает разделение целевой деятельности компании на отдельные задания и функции и их интеграцию в отдельные подразделения.

Вертикальная структура отражает иерархию организации. Чем больше уровней управления между высшим руководством и рядовыми сотрудниками, тем сложнее структура организации. По мере роста компании количество иерархических уровней в ней увеличивается, и соответственно больше усилий требуется для координации их деятельности.

Организационная структура службы сбыта:

15. Ценовая политика в системе маркетинга и её виды. Виды ценовых стратегий.

Фирмы в рамках маркетинга разрабатывают политику цен, т.е систему стандартных правил определения цен для типовых сделок продажи товаров.

К типовым ценовым политикам относят:

1.Установление цен выше уровня конкурентов (снятие сливок)

2. Установление цены на уровне цены конкурента (нейтральная политика)

3. Установление цены ниже конкурентов (ценовое лидерство)

Выбор ценовой стратегии составляет содержание концепции предприятия в определении цен на свою продукцию. Этим определяется планирование выручки и прибыли предприятия от продажи товара. Предприятию, работающему в рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может решать стоящие перед ним задачи.

Отсутствие четко определенной ценовой стратегии способствует неопределенности в принятии решений в этой области различными службами предприятия (если оно имеет сложную структуру), может привести к несогласованности этих решений и иметь последствием ослабление позиций предприятия на рынке, потери в выручке и прибыли.

Практика деятельности предприятий в условиях рыночной экономики выработала определенные стратегии в области установления цен.

1. Установление цен на новый товар. При установлении цены на подлинную новинку, защищенную патентом, фирмы выбирают либо стратегию "снятия сливок", либо стратегию прочного внедрения на рынок.

А)Стратегия "снятия сливок". Фирмы, создавшие подлинные новинки, поначалу устанавливают на них высокие цены, чтобы "снять сливки" с рынка. Изначально при такой цене новый товар воспринимают лишь некоторые сегменты рынка. После замедления волны сбыта корпорация снижает цену, чтобы привлечь следующий эшелон клиентов, которых устраивает новая цена. Действуя подобным образом, корпорация максимально возможные финансовые "сливки" снимает с самых разных сегментов рынка.

Б) Стратегия прочного внедрения на рынок. Некоторые фирмы устанавливают на свою новинку сравнительно низкую цену, способствующую быстрому привлечению большого числа покупателей и завоеванию большой доли рынка и прочного положения на нем.

2. Установление цен на существующий товар

А)Стратегия скользящей падающей цены является логическим продолжением стратегии снятия сливок и эффективна при тех же условиях. Применяется в тех случаях, когда предприятие надёжно застраховано от конкуренции. Суть состоит в том, что цена последовательно скользит по кривой спроса. Для того, чтобы стимулировать спрос и оградить предприятие от конкуренции, необходима разработка новых моделей товаров.

Б)Стратегия преимущественной цены является продолжением стратегии внедрения на рынок. Она применяется при опасности вторжения конкурентов в область деятельности предприятия. Суть стратегии - достижение преимущества перед конкурентами по издержкам (тогда цена устанавливается ниже цен конкурентов) или по качеству (тогда цена выше, чем у конкурентов, а товар оценивается как престижный).