- •Организация коммерческой деятельности предприятия
- •1.Организационно- правовые формы промышленного предприятия
- •2. Промышленное предприятие как субъект коммерческой деятельности. Стратегии развития промышленности. Факторы внешней среды предприятия.
- •3.Содержание и функции коммерческой деятельности промышленного предприятия
- •4. Основные принципы построения организационных структур управления коммерческих служб. Способы координации деятельности.
- •5. Содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции промышленного предприятия: сущность, цели, задачи, предмет, субъект, объекты сбыта. Значение сбытовой деятельности. Функции сбыта.
- •6. Характеристика службы сбыта промышленного предприятия. Нормативные документы, регулирующие деятельность коммерческих подразделений.
- •7. Концепция управления сбытом на промышленном предприятии.
- •8. Система государственных заказов. Контрактная система взаимоотношений государства и промышленных предприятий.
- •9. Значение и содержание работы по планированию сбыта готовой продукции. Виды планов сбыта.
- •10. Содержание коммерческой деятельности по планированию сбыта на промышленном предприятии. Прогнозирование сбыта и его методы. Порядок составления прогноза сбыта.
- •Текущее и оперативное планирование сбытовой деятельности. Планирование реализации объема поставок продукции.
- •12. Определение целей и направлений развития хозяйственного портфеля. Планирование ассортимента продукции.
- •13. Планирование запасов готовой продукции на промышленном предприятии.
- •14. Организационная структура сбыта
- •15. Ценовая политика в системе маркетинга и её виды. Виды ценовых стратегий.
- •16. Планирование сбыта в промышленных фирмах за рубежом. Определение оптимальной величины серии выпуска продукции.
- •17. Сбытовая система промышленного предприятия.
- •18.Поиск новых потребителей промышленным предприятием. Изучение потенциальных и работа по закреплению традиционных потребителей.
- •19. Возможности использования эвм в сбытовой и маркетинговой деятельности промышленного предприятия.
- •20. Кредитная политика и контроль промышленного предприятия.
- •21. Поиск и выбор посредников промышленным предприятием.
- •23. Организация и планирование сервиса на промышленном предприятии.
- •24. Прямой сбыт и его виды на промышленном предприятии.
- •25. Содержание работы по приемке и отправке продукции.
- •26. Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия по обеспечению производства материальными ресурсами.
- •27. Характеристика службы мто промышленного предприятия.
- •28. Управление снабжением на промышленном предприятии.
- •29. Содержание работы по управлению материальными ресурсами на промышленном предприятии.
- •30.Харктеристика потребляемых материальных ресурсов. Необходимость, принципы классификации и кодирования средств производства.
- •31. Значение производственного запаса. Его элементы и факторы, определяющие его величину.
- •32. Организация контроля за состоянием производственных запасов.
- •33. Нормирование текущего, страхового и подготовительного запасов на промышленном предприятии. Необходимость образования сезонных запасов.
- •34. Управление производственными запасами в промышленных фирмах за рубежом.
- •35. Сущность планирования обеспечения производства материальными ресурсами.
- •36. Балансовая увязка показателей потребности и источников покрытия потребности в материальных ресурсах на промышленном предприятии.
- •37.Разработка политики обеспечения ресурсами промышленного предприятия.
- •38. Методы определения потребности в материальных ресурсах по основным направлениям их использования.
- •39. Определение экономически целесообразной партии закупок материальных ресурсов.
- •40. Изучение рынка сырья и материалов. Выработка «стратегии снабжения»
- •41. Поиск и выбор поставщиков на промышленном предприятии. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщиков материальных ресурсов. «Стратегия перевозки». Формы мто
- •42. Создание оперативной работы по мто ресурсами на промышленном предприятии
- •43. Содержание работы по снабжению цехов материальными ресурсами.
- •44. Планирование снабжения цехов материальными ресурсами
- •45. Организация подготовки материальных ресурсов к производственному потреблению. Способы доставки материальных ресурсов цехам.
- •46. Организация контроля за использованием материальных ресурсов в производстве.
- •50. «Канбан» - система рациональной организации производства и управления производственными запасами, её преимущества.
- •51. Методы использования карточек «Канбан». Правила системы «Канбан» .
- •52. Система «Канбан» для поставщиков. Её особенности и преимущества.
- •53. Состав затрат и показателей оценки деятельности коммерческих служб предприятия. Необходимость их планирования.
- •55. Анализ выполнения договорных обязательств поставщиков
- •56. Анализ затрат на закупку материальных ресурсов
- •57. Анализ использования производственных запасов
- •58. Анализ сбытовой деятельности промышленного предприятия
27. Характеристика службы мто промышленного предприятия.
Служба МТО промышленного предприятия представляет собой совокупность управленческих и производственных подразделений.
В управленческие части службы снабжения входят:
1.Отдел материально- технического снабжения, обеспечивающий предприятие сырьем, топливом.
2.Отдел комплектации. Снабжение предприятия покупными изделиями, изготовленными на других предприятиях.
3. Отдел оборудования. Он обеспечивает предприятие нестандартным оборудованием при реконструкции отдельных производств.
4.Диспечерский отдел. Подразделение для контроля поступления на предприятие и подачи в производственные подразделения основных материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий.
В производственную часть службы включают:
1.Складское хозяйство, которое объединяет различные материальные склады. Организует работу склада, осуществляет количественную и качественную приемку материальных ресурсов.
Включает:
Общезаводские склады
Склады отдельных производств
Цеховые склады
2. Заготовительные цехи. Они осуществляют раскрой и порезку металлопроката, сушку и распиловку древесины.
3. Подсобное хозяйство, обеспечивает заготовку отдельных видов материальных ресурсов.
4. Транспортные подразделения
5. Цехи и участки по обработке и переработке отходов производства.
6. Тарный цех.
Формы организации управления коммерческой деятельностью по МТО ресурсами:
1. Централизованная. Предполагает сосредоточение функций управления в пределах единой службы снабжения.
2. Децентрализованная. Предполагает рассредоточение и распределение функций снабжения.
3. Смешанная. Использует обе формы.
Основные типы организации структуры службы снабжения :
1. Функциональный тип. Отделы специализируются на выполнении определенных функций.
2. Материальный тип. Отделы выполняют все функции по обеспечению предприятия определенными материальными ресурсами.
3. Комбинированный тип. Сочетает вышеназванные.
28. Управление снабжением на промышленном предприятии.
Главной целью управления снабжением является решение проблем оптимального обеспечения материальными ресурсами предприятия.
Цели:
1. Обеспечение непрерывного потока материальных ресурсов.
2. Управление производственными запасами.
3. Повышение качества закупаемых материальных ресурсов.
4. Поиск и выбор выгодных поставщиков.
5. Минимальные затраты на закупочную деятельность.
6. Повышение конкурентоспособности предприятия.
7. Достижение продуктивных отношений с другими функциональными подразделениями промышленных фирм.
Задачи:
1. В оперативном плане- избежание проблем.
2. В стратегическом- расширение возможностей за счет активизации деятельности других подразделений. Предприятия.
Функции:
1. Планирование потребности в материальных ресурсах.
2. Планирование затрат.
3. Анализ выполнения планов, графиков снабжения.
4. Изучение рынка закупок
5. Определение оптимальной величины производственных запасов.
6. Поиск и выбор поставщиков
7.Выбор транспорта
8.Контроль за использованием материальных ресурсов.
В управление снабжением так же входит управление персоналом.