- •Организация коммерческой деятельности предприятия
- •1.Организационно- правовые формы промышленного предприятия
- •2. Промышленное предприятие как субъект коммерческой деятельности. Стратегии развития промышленности. Факторы внешней среды предприятия.
- •3.Содержание и функции коммерческой деятельности промышленного предприятия
- •4. Основные принципы построения организационных структур управления коммерческих служб. Способы координации деятельности.
- •5. Содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции промышленного предприятия: сущность, цели, задачи, предмет, субъект, объекты сбыта. Значение сбытовой деятельности. Функции сбыта.
- •6. Характеристика службы сбыта промышленного предприятия. Нормативные документы, регулирующие деятельность коммерческих подразделений.
- •7. Концепция управления сбытом на промышленном предприятии.
- •8. Система государственных заказов. Контрактная система взаимоотношений государства и промышленных предприятий.
- •9. Значение и содержание работы по планированию сбыта готовой продукции. Виды планов сбыта.
- •10. Содержание коммерческой деятельности по планированию сбыта на промышленном предприятии. Прогнозирование сбыта и его методы. Порядок составления прогноза сбыта.
- •Текущее и оперативное планирование сбытовой деятельности. Планирование реализации объема поставок продукции.
- •12. Определение целей и направлений развития хозяйственного портфеля. Планирование ассортимента продукции.
- •13. Планирование запасов готовой продукции на промышленном предприятии.
- •14. Организационная структура сбыта
- •15. Ценовая политика в системе маркетинга и её виды. Виды ценовых стратегий.
- •16. Планирование сбыта в промышленных фирмах за рубежом. Определение оптимальной величины серии выпуска продукции.
- •17. Сбытовая система промышленного предприятия.
- •18.Поиск новых потребителей промышленным предприятием. Изучение потенциальных и работа по закреплению традиционных потребителей.
- •19. Возможности использования эвм в сбытовой и маркетинговой деятельности промышленного предприятия.
- •20. Кредитная политика и контроль промышленного предприятия.
- •21. Поиск и выбор посредников промышленным предприятием.
- •23. Организация и планирование сервиса на промышленном предприятии.
- •24. Прямой сбыт и его виды на промышленном предприятии.
- •25. Содержание работы по приемке и отправке продукции.
- •26. Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия по обеспечению производства материальными ресурсами.
- •27. Характеристика службы мто промышленного предприятия.
- •28. Управление снабжением на промышленном предприятии.
- •29. Содержание работы по управлению материальными ресурсами на промышленном предприятии.
- •30.Харктеристика потребляемых материальных ресурсов. Необходимость, принципы классификации и кодирования средств производства.
- •31. Значение производственного запаса. Его элементы и факторы, определяющие его величину.
- •32. Организация контроля за состоянием производственных запасов.
- •33. Нормирование текущего, страхового и подготовительного запасов на промышленном предприятии. Необходимость образования сезонных запасов.
- •34. Управление производственными запасами в промышленных фирмах за рубежом.
- •35. Сущность планирования обеспечения производства материальными ресурсами.
- •36. Балансовая увязка показателей потребности и источников покрытия потребности в материальных ресурсах на промышленном предприятии.
- •37.Разработка политики обеспечения ресурсами промышленного предприятия.
- •38. Методы определения потребности в материальных ресурсах по основным направлениям их использования.
- •39. Определение экономически целесообразной партии закупок материальных ресурсов.
- •40. Изучение рынка сырья и материалов. Выработка «стратегии снабжения»
- •41. Поиск и выбор поставщиков на промышленном предприятии. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщиков материальных ресурсов. «Стратегия перевозки». Формы мто
- •42. Создание оперативной работы по мто ресурсами на промышленном предприятии
- •43. Содержание работы по снабжению цехов материальными ресурсами.
- •44. Планирование снабжения цехов материальными ресурсами
- •45. Организация подготовки материальных ресурсов к производственному потреблению. Способы доставки материальных ресурсов цехам.
- •46. Организация контроля за использованием материальных ресурсов в производстве.
- •50. «Канбан» - система рациональной организации производства и управления производственными запасами, её преимущества.
- •51. Методы использования карточек «Канбан». Правила системы «Канбан» .
- •52. Система «Канбан» для поставщиков. Её особенности и преимущества.
- •53. Состав затрат и показателей оценки деятельности коммерческих служб предприятия. Необходимость их планирования.
- •55. Анализ выполнения договорных обязательств поставщиков
- •56. Анализ затрат на закупку материальных ресурсов
- •57. Анализ использования производственных запасов
- •58. Анализ сбытовой деятельности промышленного предприятия
31. Значение производственного запаса. Его элементы и факторы, определяющие его величину.
Основная причина образования запасов- несовпадение в пространстве и во времени производства и потребления продуктов. Все запасы средств производства делятся на:
Запасы в незавершенном производстве- предметы труда, которые находятся на разных стадиях обработки, превращения в готовую продукцию.
Сбытовые запасы- запасы готовой продукции, которая концентрируется у производителей, у посредников, в процессе транспортировки.
Производственные запасы включают части материальных ресурсов, которые поступили на предприятие- потребитель, но ещё не подверглись переработке.
Необходимость образования производственного запаса обусловлена несовпадением размеров партии, интервалов поставки материальных ресурсов с размерами и интервалами их запусков в производство у предприятия- потребителя.
Виды: текущий, страховой, подготовительный.
Назначение текущего запаса- обеспечение производства между двумя очередями поступления материалов на предприятие в условиях равномерных поставок по периодичности и величине партии. Страховой запас-обеспечение производства при задержке очередной партии поставки или отклонения фактических размеров партии от средней.
Подготовительный запас- необходимость выполнения операций по подготовке продукции к производству. Разновидности:
1.обычная величина- связана с такими операциями как разгрузка, количественная и качественная приемка, оформление документации, распределение по местам хранения
2.специальный подготовительный запас- расконсервирование, сушка).
Производственный запас:
Зпр мах= З тек мах + Зс +Зп
З пр сред= (З тек мах/ 2) +Зс +Зп
З пр мин= Зс+ Зп
Величина производственного запаса зависит от:
1. Величины потребности в материальных ресурсах
2. Равномерности расхода материалов. Чем меньше интервал между смежными запусками материалов в производство тем ни же уровень запаса.
3. Используемая форма снабжения. При транзитной форме величина запасов больше.
4. Удаленность поставщика. Чем дальше поставщик, тем больше запас.
5. Используемые транспортные средства.
6. Сезонность поставки материальных ресурсов.
32. Организация контроля за состоянием производственных запасов.
Важным моментом в управлении запасами является организация контроля за состоянием запаса, который включает:
1. Выявление сверх и ниженормативных запасов
2. Определение на сколько дней работы предприятие обеспечено теми или иными видами материальных ресурсов.
3. Принятие оперативных мер по приведению фактического уровня запаса к их нормативной величине.
4. Выявление излишних материальных ресурсов.
Сверхнормативные запасы- те запасы, фактический уровень которых превышает сумму максимальной величины производственного запаса.
Ниженормативные запасы- запасы меньше суммы страхового и подготовительного запасов.
Излишние ресурсы- имеющиеся материалы ,но не используемые.
Системы контроля за состоянием производственного запаса:
1. Проведение инвентаризации материальных ресурсах.
2. Максимум и минимум. При оформлении операций по приходу и расходу материала работник определяет фактический остаток и сравнивает его с установленным максимумом и минимумом.
Используется при небольшой номенклатуре товаров
3. При большой номенклатуре товаров применяется система АВС.
Группа А- включает основные виды материальных ресурсов, потребляемых ежедневно, в большом количестве, удельный вес в объеме потребления 60-70%, по номенклатурным позициям они занимаю- 10-15%. Информация об этих матер ресурсах подается ежедневно.
Группа В- потребление не регулярное по объему20-30%, информация подается еженедельно или ежедекадно.
Группа С- материалы эпизодического потребления, информация подается ежемесячно.
4. Использование ЭВМ. Позволяет иметь нужную информацию об остатках материальных ресурсов еженедельно по любому виду.