Тема 4. Концепції ціноутворення в системі маркетингу.

Основні питання:

1. Особливості маркетингового підходу до ціноутворення.

2. Методи прямого ціноутворення.

3. Методи непрямого маркетингового ціноутворення.

Питання для самоконтролю:

1. Відмінні риси маркетингового ціноутворення.

2. Сутність, умови застосування переваги та недоліки визначення цін залежно від витрат.

3. Сутність, умови застосування переваги та недоліки визначення цін на основі аналізу беззбитковості.

4. Сутність методик визначення цін, орієнтованих на споживача.

5. Характеристика основних методів визначення цін, орієнтованих на конкуренцію.

6. Методика визначення цін на основі знаходження рівноваги між витратами виробництва, попитом і конкуренцією.

7. Методи непрямого маркетингового ціноутворення.

8. Роль торгових знижок при продажу та купівлі товарів.

9. Опишіть як використання знижок впливає на фінансовий стан фірми.

10. В чому полягає специфіка маркетингового підходу до ціноутворення?

11. Аналіз беззбитковості

Лабораторна робота проводиться на обчислювальному центрі за методичними вказівками щодо виконання ідивідуальної роботи на тему: «КОМПЛЕКСНИЙ РОЗРАХУНОК ДИНАМІЧНОЇ ЕЛАСТИЧНОСТІ »

Кейсові задачі.

Кейс 1

Припустимо, що фірма стоїть перед вибором варіанта ціни на новий виріб, який конкурент продає за 250 грн. Щоб завоювати ринок збуту, потрібно забезпечити або більш високу якість продукції, або продавати її за більш низькими цінами. Постійні витрати, пов'язані з виробництвом і збутом цьо­го виробу, складають 2400 тис. грн; змінні - 80 грн на одиницю.

Якщо поліпшити якість виробу, то можна продавати його за 300 грн, але при цьому змінні і постійні витрати збільшаться на 25% і складуть 100 грн на одиницю продукції. Необхідно проаналізувати можливість установлення ціни в 300 і 200 грн, якщо потужність досягатиме 25 000 шт.

В умовах конкуренції підприємствам часто доводиться йти на зниження рівня цін, щоб не зменшувати обсяг реалізації. Наприклад, ціни в конкурен­тів нижче на 5—6%, через що оборот підприємства останнім часом дещо зменшився. Щоб відвоювати ринок збуту, підприємство вирішило знизити ціни на 10% (з 300 до 270 грн), зберігши при цьому той самий прибуток за рахунок збільшення обсягу продажу.

У такому випадку підприємству доведеться розв'язувати задачу, на скіль­ки необхідно буде збільшити оборот реалізації, щоб компенсувати втрати від зниження цін і збільшення постійних витрат на 5% у зв'язку з розширенням виробництва.

Тема 5. Ціна як інструмент маркетингової політики.

Основні питання:

1. Сутність цінової політики та її основні види:

• портфельне ціноутворення

• психологічне ціноутворення

• ситуаційне ціноутворення

• географічне ціноутворення

2. Ціноутворення в міжнародному маркетингу.

Питання для самоконтролю:

1.Умови, за яких виправданим є зниження цін.

2.Умови, за яких виправданим є підвищення цін.

3. Сутність територіального підходу до ціноутворення.

4. Сутність ціноутворення на основі відчутної цінності товару.

5. Стратегії портфельного ціноутворення.

6. Маркетинговий простір цін.

7. Розкрийте сутність послідовності маркетингових дій в міжнародному ціноутворенні.

8. Класифікація цін у зовнішній торгівлі.

9. Механізм розрахунку зовнішньоторговельних цін.

10. Система поправок до зовнішньоторговельних цін.

11. Цінові стратегії на зовнішньому ринку.