Міністерство освіти і науки України

Київський національний економічний університет

Ім. В.Гетьмана

Криворізький економічний інститут

Навчально-методичний комплекс

з дисципліни „Маркетингова

цінова політика” для студентів IV курсу спеціальності

6.108 „Маркетинг” усіх форм навчання

Затверджено

На засіданні кафедри маркетингу

Протокол № 8 від

„26„ лютого 2007 р.

Кривий Ріг

2007

Навчально-методичний комплекс з дисципліни „Маркетингова цінова політика” для студентів IV курсу спеціальності 6.108 „Маркетинг” усіх форм навчання ( Укладач – Скринько Н.В., Сафоненко А.М. – Кривий Ріг, Криворізький економічний інститут КНЕУ ім. В.Гетьмана, 2007. -77 с.).

Укладачі: Скринько Н.В., к.е.н., доцент кафедри маркетингу

Сафоненко А.М., асистент кафедри маркетингу

Рецензент: Зюкова І.О., к.е.н., доцент кафедри маркетингу

Відповідальний за випуск : Нечаєв В.П., к.т.н., зав. кафедрою маркетингу

Криворізький економічний інститут

КНЕУ ім.. В.Гетьмана

50099, Кривий Ріг, пр. К.Маркса, 64.

Зміст.

	Стор
Вступ	4
1. Типова програма нормативної навчальної дисципліни „Маркетингова цінова політика”	6
II. Навчально-методичне забезпечення дисципліни	10
2.1. Методичні вказівки до вивчення тем дисципліни
Тема 1. Формування цінової політики.
Тема 2. Система цін та їх класифікація
Тема 3. Фактори маркетингового ціноутворення.
Тема 4. Концепції ціноутворення в системі маркетингу
Тема 5. Ціна як інструмент маркетингової політики.
Тема 6. Маркетингові дослідження цін та цінової динаміки
Тема 7..Маркетингові стратегії цін
Тема 8. Помилки і ризик у встановленні цін.
Тема 9. Правове регулювання ціноутворення в Україні
III. Практичні завдання до всіх розділів.	36
IV. Методичні вказівки до виконання індивідуальної роботи	57
4.1. Індивідуальні завдання для студентів денної форми навчання.
4.2. Індивідуальні завдання для студентів заочної форми навчання
V. Домашні розрахункові завдання для студентів денної форми навчання.	65
VI Критерії оцінювання знань студентів з дисципліни „Маркетингова цінова політика”	67
Карта самостійної роботи студента	69
Орієнтований перелік питань для підготовки до іспиту з курсу „Маркетингова цінова політика”	71
Література	75

ВСТУП

Маркетингова цінова політика є однією з найважливіших складових комплексу маркетингових засобів. Саме від цін в значному ступені залежать комерційні результати діяльності підприємства, а правильно обрана цінова стратегія здійснює довгостроковий і вирішальний вплив на конкурентоспроможність як товарів, так і виробничо-збутову діяльність.

Правильна методика визначення ціни, розважлива цінова політика, послідовна реалізація глибоко обґрунтованої цінової стратегії є необхідними компонентами успішної діяльності будь-якого комерційного підприємства в жорстких умовах ринкових відносин.

Маркетингове ціноутворення за будь-якого ступеня насиченості ринку здатне коригувати поведінку економічних суб’єктів, споживачів і виробників у вигідному для всіх напрямі. З метою вирішення проблеми переорієнтації цінової політики підприємства на маркетинг необхідно: створення і використання комплексної системи інформаційного забезпечення процесу ціноутворення; встановлення цілей цінової політики у залежності від цілей маркетингової діяльності підприємства; здійснення комплексного аналізу цінової чутливості споживачів; проведення моніторингу цін конкурентів; здійснення обґрунтованого вибору методу ціноутворення і розробка цінової стратегії; використання ціннісного підходу до ціноутворення; формування системи коригування цін; організація маркетингового контролю за реалізацією цінової політики; здійснення процесу управління ціновими ризиками; проведення оцінки досягнення цілей ціноутворення.

Для того щоб використовувати маркетингове ціноутворення як надійний інструмент досягнення успіху на ринку, необхідно опанувати його методикою та вміти творчо використовувати її залежно від конкретної ситуації.

Маркетингова цінова політика як навчальна дисципліна відноситься до базових в циклі професійно орієнтованих дисциплін. Тому при вивчені курсу основна увага приділяється формуванню у студента знань відносно організації та управління політикою ціноутворення з обов’язковим володінням прикладними маркетинговими прийомами та підходами в галузі формування цін, стратегії та тактики ціноутворення.

В основу методики викладання курсу покладено праці таких вчених як А.В. Войчак, А.П., Л.В.Балабанова, М.І. Білявцев, М.І.,.Длігач, С.І.Дугіна, Дурович, І.К. Бєляєвський, А.М. Немчин, В.М. Тарасевич.

Головною метою курсу “Маркетингова цінова політика “ є отримання студентами теоретичних знань та практичних навичок маркетингової діяльності в сфері формування стратегії і тактики господарських суб’єктів щодо розробки, розрахунку, контролю та аналізу цін на продукцію чи послуги.

Завдання курсу “Маркетингова цінова політика” полягає в опануванні майбутніми фахівцями основних концептуальних підходів до формування маркетингової цінової політики та набуття навичок аналізу зазначених процесів; засвоєння принципів побудови маркетингової цінової політики та управління нею; ознайомлення з практичними аспектами управління ціновою політикою підприємства., виходячи з мети його діяльності на ринку, впливу зовнішнього та внутрішнього маркетингового середовища.

В результаті вивчення курсу студент повинен

знати:

• сутність процесу формування маркетингової цінової політики, основні напрямки прийняття стратегічних та тактичних маркетингових цінових рішень, місце цінової політики в системі “маркетинг-мікс”;

• методи розрахунку базової вихідної ціни товару, методологічну основу тактики ціноутворення, основні методики аналізу цін та рівня ризикованості цінових рішень.

вміти:

• самостійно виконувати розрахунки, пов’язані з визначенням вихідної ціни товару, з урахуванням якомога більшої кількості факторів внутрішнього і зовнішнього маркетингового середовища, проводити економічне обґрунтування ефективності обраної цінової стратегії, проводити аналіз динаміки та структури цін; розробляти тактичні заходи реалізації обраної цінової стратегії.

Предметом дисципліни є ціна як елемент комплексу маркетингу.

Дисципліна “Маркетингова цінова політика “ відрізняється значним обсягом навчальної інформації при її вивченні і потребує ґрунтовних знань з багатьох навчальних дисциплін як теоретичного, так і практичного характеру. Вузлові питання курсу пов’язані з такими дисциплінами, як мікро- та макроекономіка, політична економія, економічна статистика та спеціальними дисциплінами маркетингового циклу. Курс “Маркетингова цінова політика” виступає основою при вивченні таких дисциплін, як: промисловий маркетинг, стратегічний маркетинг, маркетинговий менеджмент та ін.

Робочою програмою дисципліни „Маркетингова цінова політика” передбачео два підсумкових модульних контролю (ПМК).

ПМК №1 – Модуль 1. . Теоретичні засади формування маркетингової політики ціноутворення..

ПМК №2 – Модуль 2 . Загальні підходи щодо стратегії та тактики ціноутворення.

При оцінці модульних завдань основна увага приділяється якості виконання індивідуальної роботи, обґрунтованості економічних розрахунків цін окремого взятого підприємства, логічності та обґрунтованості запропонованих управлінських рішень.