20. Управление коммерческими рисками

Методы снижения коммерческого риска.

Риски являются неизбежными атрибутами коммерческой деятельности. Не существует коммерции, которая приносила бы прибыль при отсутствии рисков.

Каждый участник коммерческой деятельности пытается получить прибыль путем решения проблем суще­ствующих рисков. Он прилагает всевозможные усилия, чтобы избежать ситуации, непосредственно связанной с рисками. Но в то же время наличие фактора риска является мощным стимулом повышения ответственности за принимаемые коммерческие решения, экономии средств и ресурсов. Справедливо считается: кто не рискует, тот не выигрывает.

Коммерческий риск — это возможное понесение ущерба или убытков вследствие занятия коммерческой деятельностью.

В современной практике существуют следующие способы и методы уменьшения коммерческого риска:

—поиск надежных партнеров по коммерческой деятельности:

— поиск партнеров, располагающих информацией о рынке и достаточными финансовыми средствами. В слу­чае успеха с ними придется разделить часть прибыли;

— обращение к услугам внешних консультантов —экспертов Например, для проведения научно-обосно­ванных прогнозов изменения цен, спроса, действий конкурентов;

— образование специального резервного фонда за счет части прибыли для самострахования;

— передача части риска другим лицам и организациям путем страхования торгового бизнеса

В настоящее время на рынке страны работает масса частных страховых компаний, страхующих коммерче­ские операции (коммерческий риск), а также перевозки грузов. Кроме того, имеется страхование от пожаров, грабежей и других случаев, в результате которых происходит потеря материальных ценностей.

В практике биржевой торговли получило распространение страхование риска от неблагоприятных изме­нений цен по контрактам и коммерческим операциям, предусматривающим поставки (продажи) товаров в бу­дущих периодах. Такое страхование рисков называется хеджированием. Оно совершается путем встречных покупок (продаж) фьючерсных контрактов. Если на рынке предполагается продажа (закупка) реального

товара, то хеджирование осуществляется путем приобретения (продажи) соответствующего по количеству и срокам ликвидации контракта, и наоборот. Таким образом, при ликвидации контракта покупатель (продавец) получит ту разницу в цене, которую он потеряет в случае неблагоприятного изменения цены на рынке реального товара.

Методы оценки коммерческого риска.

Риск - это деятельность, связанная с преодолением неопределенности, ситуацией неизбежного выбора, в процессе которой имеется возможность количественно и качественно оценить вероятность достижения предполагаемого результата и возможность потерь.

Следовательно, риску присущи 3 взаимосвязанных условия:

> наличие неопределенности,

> необходимость выбора альтернатив.

> возможность оценки вероятности достижения результата в каждом из вариантов.

На практике для оценки риска используют 2 вида анализа рисков:

• качественные,

• количественные.

Качественный анализ позволяет определить факторы риска и потенциальные области риска, выявить возможные его виды.

При проведении количественного анализа риска используют методы, которые можно разделить на 2 группы:

> формализованные,

> неформализованные.

Применение формализованных методов основано на том, что определенные закономерности, причинно-следственные связи и результаты их влияния можно измерить и описать с помощью различных функций и

формул. К ним относятся:

• экономико-статистические методы,

• экономико-математические методы,

• метод игрового моделирования,

• балансовый метод,

• прочие.

Неформализованные методы применяются в форме объективной оценки различных процессов и явлений.

При проведении оценки риска следует использовать комплекс методов. Итогом такого анализа является определение вероятности получения запланированного результата. Тогда плановая величина этого результата, корректируется с учетом вероятности ее получения:

П = П прогноз. * р

р = № прогноз / n общ

где

П - окончательная величина показателя,

П прогноз - прогнозируемая величина показателя,

р - вероятность получения прогнозного показателя,

N прогноз - количество наблюдений, при которых был получен прогнозируемый результат,

N общ - общее количество наблюдений.