3.Выбор номенклатуры продукции

Варианты решений, изложенные в этой главе, анализируются и отбираются для последующего коллективного обсуждения заместителем директора по маркетингу.

Условия производства и характеристики изделий.

В момент прихода к руководству предприятием Вашей команды оно производит по госзаказу изделие А. В дальнейшем госзаказ обязателен только для государственного предприятия, арендное и коллективное предприятия могут от него отказаться, если будут найдены более выгодные варианты.

Примите во внимание следующие обстоятельства:

1. Обязательный госзаказ не может превышать 80% производственной мощности государственного предприятия, но Вы можете при желании загрузить изделием А по госзаказу и остальные 20% мощности (в пределах возможных объемов продаж изделия А).

2. Предприятие располагает конструкторской и технологической документацией на производство изделий Б и В, не включаемых в госзаказ. Подготовка производства этих изделий, если Вы решите освоить их выпуск, занимает 1 год и обходится по изделию Б в 600 тыс.руб., по изделию В – в 1500 тыс.руб.

По заказу предприятия проведен анализ рыночной конъюнктуры и дан прогноз возможных объемов продаж и цен на изделия (см. табл. 2).

Таблица 2

Прогноз спроса и цен на продукцию

Годы	А		Б		В
	Максималь- но возмож- ный заказ, шт	цена ед. продукции, тыс.руб.	Спрос, шт	цена ед. продукции, тыс.руб.	Спрос, шт	цена ед. продукции, тыс.руб.
1	2	3	4	5	6	7
1 2 3 4 5 6 7 8	1350 1290 1150 650 400 200 - -	34 34 33 32 30 28 - -	- 100 300 900 1000 1500 1500 1500	- 22 22 21 20 20 18 18	- 10 100 200 400 600 600 600	- 60 57 55 55 55 53 51

3. Инженрно-экономическими службами предприятия рассчитаны основные технико-экономические показатели изделий, значения которых приведены в табл. 3. Представленные значения соответствуют исходному уровню организации и оснащения производственного процесса и будут изменяться в ходе игры под влиянием проводимых мероприятий.

Таблица 3

Некоторые технико-экономические показатели изделий

(на одно изделие)

Изделия
Показатели	А	Б	В
Себестоимость изделия, тыс.руб. Материалоемкость изделия, тыс.руб. Трудоемкость изделия, тыс.чел./час Фондоемкость, тыс.руб.	32 1,3 2,0 25	16 0,8 1,0 19	50 2,0 3,5 45

Ориентировочная производственная мощность по каждому виду изделий в отдельности, рассчитанная на основе приведенных данных, в первом игровом году составляет: по изделию А – 1320 шт., по изделию Б – 1740 шт., по изделию А – 733 шт. Разумеется максимально возможные программы выпуска изделий каждого из трех типов будут иными при их совместном производстве. Точное значение производственной мощности компьютер рассчитает и сообщит Вам в процессе игры.

4. Договор государственного заказа и прямые договора с потребителями изделий Б и В Вы можете заключить в любом году игрового периода.