2.3. Деятельность оао «монди слпк» в сфере реализации гофропродукции

Гофрированный картон производится упаковочным цехом Монди на базе бывшего ООО «ПКП «Сыктывкарские бумажные изделия» (СБИ). Для Монди СЛПК предприятие производит упаковку с 2005 года. Ранее владельцем СБИ являлось ОАО «Сыктывкар Тиссью Груп» (СТГ). В ноябре 2011 года Монди СЛПК приобрел у СБИ печатные машины и сопутствующее оборудование. С 1 января 2012 года персонал СБИ был переведён в Монди СЛПК и приступил к работе в составе его нового структурного подразделения по производству гофроупаковки.

Для описания текущей деятельности компании в данной отрасли в феврале 2012 года было проведено интервью с начальником упаковочного цеха. Рассмотрим основные внутренние характеристики продукта при помощи комплекса маркетинга.

Продукт

На комбинате выпускается картон категорий B, C и E. Наибольшую долю в производстве занимает картон категории E (микрогофрокартон), предприятие находится на третьем месте по его выпуску на Северо-Западе. В настоящее время цех СБИ изготовляет 1300 тысяч квадратных метров картона в месяц, что не является его максимальной мощностью. Картон подразделяется на двух- и трехслойный, выпускаются как листы, так и готовые короба. Также у СБИ есть возможность самостоятельной печати с использование флексопечати, при которой можно совмещать использование 6 цветов, при этом максимальные размер рисунка получится около 1000 мм.

В марте 2012 года World’s Wild life Foundation (WWF, Всемирный фонд дикой природы) International присвоил упаковке Монди наивысший экологический рейтинг производителей бумаги. Это уже второй подобный рейтинг, проведенный WWF International. В процессе его подготовки 19 крупнейших компаний, производящих бумагу, предоставили WWF информацию, на основе которой фонд проанализировал их деятельность с точки зрения таких критериев, как происхождение используемого древесного сырья, экологичность производственного цикла и степень доступности информации для широкой публики. Участники рейтинга оценивались по трем категориям: высокосортная бумага (Arjowiggins Graphic, Burgo, Cascades, Domtar, Fedrigoni, Mondi, M-real, Stora Enso, Suzano, UPM), бумажная упаковка (Cascades, Korsnäs, Mondi, SCA Containerboard) и санитарно-гигиеническая бумага (Arjowiggins Graphic, Metsä Tissue, Renova, SCA Tissue, Sofidel). Наивысшие экологические показатели были достигнуты производителями в секторе упаковки: компании группы Mondi получили 75.45% всех возможных баллов, их опередила лишь SCA Containerboard (85.55%) [Внутренний корпоративный портал ОАО «Монди СЛПК»].

Цена

Цена на гофрокартон и гофротару зависит от размера листа или коробки. В ОАО «Монди СЛПК» используется ручная сборка гофрокоробов, что существенно повышает стоимость продукции в случае небольшого объема заказа. Средняя цена на листы гофрокартона (1,08*2,8; 1,25*2,8; 1,25*1,85), реализованного в феврале сторонним организациям, составляет 30,5 рублей, гофротары (разного размера) – 13,2 рубля.

Сбыт

Как ранее упоминалось, сбыт непрофильной продукции ОАО «Монди СЛПК» осуществляет через отдел закупки химикатов и специальных продаж на условиях самовывоза.

По словам руководителя упаковочного цеха, покупатели гофропродукции должны быть расположены в радиусе не более 500 км от предприятия-изготовителя. При такой ситуации производство будет рентабельно, в противном случае транспортные расходы будут иметь слишком большую составляющую.

Продвижение

В настоящее время помимо упаковки для собственных нужд компании упаковочных цех производит гофротару и гофролисты для ОАО «Сыктывкар Тиссью Групп», ЗАО «Жешартский фанерный завод» и ООО «Росгигиена-1». Они являются постоянными клиентами Монди в данной производственной сфере. В связи с тем, что компания Монди 90% произведенной гофротары использует для упаковки собственной продукции, большинство предприятий - потенциальных потребителей гофроупаковки не были проинформированы о возможности заказа данного материала в Сыктывкаре.

Весь процесс продвижения гофрированной продукции Монди тесно связан с прямым маркетингом. Изучение потенциальных потребителей такой продукции также предлагается проводить с использованием приемов личного контакта.

Сильные и слабые стороны ОАО «Монди СЛПК» в отрасли производства гофрированной продукции и возможности и угрозы внешней среды данного рынка были оценены с помощью методики SWOT-анализа (см. таблицу 9).

Таблица 9

Матрица SWOT (гофрокартон)

Сильные стороны Производство гофрокартона высокого качества Третье место по объему производства микрогофрокартона на Северо-Западе Наличие возможности флексопечати высокого качества с одновременным использованием 6 цветов (топ-лайнер) Наличие постоянных потребителей Присвоение упаковке наивысшего экологического рейтинга Всемирным фондом дикой природы (WWF)	Слабые стороны Неполная загрузка производственных мощностей Незнание объема рынка и потенциальных потребителей Реализация продукции только на условиях самовывоза Ручная сборка гофротары Трудоемкость процесса перестановки формы для высечки картона
Возможности Расширение рынка сбыта Получение дополнительной прибыли Снижение затрат на производство за счет оптимизации загрузки производственных мощностей	Угрозы Большое количество конкурентов вблизи от основного рынка сбыта Более низкая стоимость продукции конкурентов за счет специализации Более удобные условия транспортировки, предлагаемые конкурентами Высокие цены на транспортировку Снижение спроса на продукцию потребителей

По аналогии с анализом сферы производственных отходов, на основе интервью с начальником упаковочного цеха ОАО «Монди СЛПК» проведем количественную оценку указанных сильных и слабых сторон организации и возможностей и угроз ее внешней среды, но уже в отрасли гофропродукции. Выделенные показатели также были оценены автором по шкале Лайкерта (3 балла – наибольшая важность/влияние, 1 балл – наименьшая важность/влияние). Полученные результаты представлены в таблице 10.

Таблица 10

Количественный SWOT-анализ (гофрокартон)

Факторы	Важность (Х)	Влияние (Y)	Результат
Сильные стороны
Производство гофрокартона высокого качества Третье место по объему производства микрогофрокартона на Северо-Западе Наличие возможности флексопечати высокого качества с одновременным использованием 6 цветов (топ-лайнер) Наличие постоянных потребителей Присвоение упаковке наивысшего экологического рейтинга Всемирным фондом дикой природы (WWF)	3 2 3 3 3	3 2 2 3 2	9 4 6 9 6
Итого \ среднее			36\7,2
Слабые стороны
Неполная загрузка производственных мощностей Незнание объема рынка и потенциальных потребителей Реализация продукции только на условиях самовывоза Ручная сборка гофротары Трудоемкость процесса перестановки формы для высечки картона	2 3 2 3 3	2 3 2 3 3	4 9 4 9 9
Итого \ среднее			43\8,6
Возможности
Расширение рынка сбыт Получение дополнительной прибыли Снижение затрат на производство за счет оптимизации загрузки производственных мощностей	3 3 3	3 3 3	9 9 9
Итого \ среднее			27\9
Угрозы
Большое количество конкурентов вблизи от основного рынка сбыта Более низкая стоимость продукции конкурентов за счет специализации Более удобные условия транспортировки, предлагаемые конкурентами Высокие цены на транспортировку Снижение спроса на продукцию потребителей	3 2 2 2 2	3 3 2 2 2	9 6 4 4 4
Итого \ среднее			27\5,4

Полученные данные свидетельствуют о том, что угрозы внешней среды не имеют большого влияния на развитие компании на рынке гофрированного картона. Однако средний балл слабых сторон превышает средний балл сильных. Следовательно, процесс реализации гофропродукции ОАО «Монди СЛПК» требует рассмотрения и усовершенствования. Наиболее слабыми сторонами данного вида деятельности являются незнание объема рынка и потенциальных потребителей, ручная сборка гофротары и трудоемкость процесса перестановки форм для высечки гофрокартона. Наиболее значительная угроза – большое количество конкурентов вблизи рынка сбыта.

Для этого были разработаны стратегии видов «Сильные стороны – Возможности», «Сильные стороны – Угрозы», «Слабые стороны – Возможности» и «Слабые стороны угрозы» на основе соответствующих выделенных сильных и слабых сторон компании и возможностей и угроз внешней среды в отрасли гофрированного картона (см. таблицу 11).

Таблица 11

Стратегии развития ОАО «Монди СЛПК» в сфере реализации гофрокартона

«Сильные стороны – Возможности» - Расширение рынка сбыта за счет поставки гофропродукции высокого качества - Сокращение расходов на производство за счет выпуска и реализации большего выпуска высококачественной гофротары	«Сильные стороны – Угрозы» - Поиск новых клиентов, территориально близко расположенных к производителю - Сохранение устойчивого финансового положения за счет сотрудничества с постоянными потребителями - Создание конкурентного преимущества при помощи использования высококачественной флексопечати и высокой экологичности продукции
«Слабые стороны – Возможности» - Исследование рынка потенциальных потребителей - Оптимизация загрузки производственных мощностей - Определение перспектив появления новых потребителей	«Слабые стороны – Угрозы» - Изучение деятельности конкурентов - Выявление ключевых факторов успеха компании - Определение факторов, оказывающих наибольшее влияние на выбор поставщика потенциальными клиентами

Первым шагом в процессе оптимизации сферы продаж гофропродукции является исследование рынка потенциальных клиентов. Именно анализ дополнительных производственных возможностей является наиболее актуальным для компании Монди в настоящее время.